茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏

　　“茅(máo)台销售旺季(jì)表现良好，今天卖出了七八百瓶大件(jiàn)飞天，小件飞(fēi)天也卖了近百瓶，还包括一些15年(nián)的散花。”网(wǎng)名为“青岛(dǎo)茅台杠(gāng)精”的茅台(tái)酒商在抖音平(píng)台表(biǎo)示。

　　同样在抖音平台网名(míng)为“青岛娜姐茅台”的酒(jiǔ)商表示(shì)：“中秋茅台终于忙起来了(le)，好多(duō)茅台也开始(shǐ)动销了前两天进了50件茅台，今天也是销售一空，龙年(nián)茅(máo)台现(xiàn)在店里只剩下(xià)一件，也是卖了(le)二三十件，其他的货(huò)陆陆续续都有销售，忙起来的(de)感觉特别好”

　　山东宝(bǎo)真国际酒业有限公司的唐(táng)先(xiān)生(shēng)表示，“今年中秋，我们的货源量远远无法满足市场(chǎng)需求(qiú)，超(chāo)出了预期。除了飞天茅台一如既(jì)往地(dì)畅销外，精品茅台、龙茅以及15年茅台的动销表(biǎo)现也(yě)非常出色。”北京金源(yuán)腾(téng)达商贸有(yǒu)限公司的陈先生总结动销情况也表示，“今年(nián)中秋节(jié)期间，飞天茅台(tái)的销量相比往年有所增长，精品茅台的表现(xiàn)同样亮眼。然而，我(wǒ)们(men)的供货量远远不能满足市(shì)场的(de)强劲需求(qiú)。”

　　“最近大件飞天(tiān)一直没到货，上(shàng)次配完货之后，小件这(zhè)次到货，大件没(méi)有(yǒu)到货。包括再过几天下的订单再到货，也没有大件飞(fēi)天”，“青岛茅台杠精”表示。对此，有白酒行业(yè)研究员表示，“当前(qián)临(lín)近白(bái)酒传统消费旺季，市场备货量增(zēng)加(jiā)，导致产品更加紧俏。而由于茅(máo)台酒本身具有(yǒu)较高的品牌价(jià)值和稀缺性，一定(dìng)程度上也刺激酒价(jià)波动上涨，整(zhěng)体来看，价格仍然(rán)保持在相对(duì)稳定的区间内。”

　　近期，抖音平台上多位茅台酒(jiǔ)商分享了他们令(lìng)人瞩(zhǔ)目(mù)的销售业绩，进一步证明了茅台酒的市场需求。尽管有像“青岛茅台杠精”和“青岛娜姐茅台”这样的酒商分享他们近期的良好业绩(jì)，但市场上依(yī)然存在一些不同的声音，这部分人群对于茅台酒价的市场表现持有(yǒu)较为谨慎的态度，纵观(guān)这些角度(dù)离不开宏观、需求端变化、老龄化的影响。

　　“在茅台(tái)供不应求的背景下，茅台未来的量(liàng)价依然会保(bǎo)持快速增长(zhǎng)的姿态，茅台的投资者要有信心。”雪球投资者“知德先生”表示，“茅台(tái)现在的市(shì)场价依然是批发(fā)价的2.5倍，其(qí)实过去(qù)茅台市场价与批发价之(zhī)间的(de)差(chà)额基本上都在50%左右，现(xiàn)在的差额依然是(shì)历(lì)史上的高位(wèi)，茅台的(de)发展前景是前所未有的好，经销(xiāo)商也有着较大的利润，包括茅台系列酒，基本(běn)上没有倒挂的(de)存在(zài)，茅台的一级经(jīng)销商基本上(shàng)就没一款亏损的产品。”

　　由于外部环境承压，白酒的消费场景受到影(yǐng)响，一部分人(rén)认为，白酒行业与地(dì)产行(xíng)业相关性较高，在当前地产行业萎靡的背景下，白酒行(xíng)业的(de)需求或受(shòu)到较大冲(chōng)击。对此(cǐ)，浙商证券表示，“白酒行业与经济增长强相关，与当(dāng)前景气度向上(shàng)、商务(wù)活动(dòng)旺盛的重点产业相关性(xìng)高，但与某(mǒu)一具体行业并无持续的相关性，目前白酒产(chǎn)业规模扩张与地产行业逐渐脱钩(gōu)。宏观经济处在一个新旧动(dòng)能转换的关键(jiàn)时期(qī)，贵州茅(máo)台(tái)处在传统产业需(xū)求减弱、新兴产业需求培育的新阶段(duàn)，虽然当前(qián)中国白酒行业面临价格、动销、需求(qiú)等多(duō)重问题相互交织(zhī)的局面，但行业下行(xíng)期是短期的、暂时的，长期向好才(cái)是主旋律。”

　　有研究指出，31至50岁的消费者是白酒消费的核心(xīn)人群，他们的年龄(líng)分布与白酒产业的增长周期高度相关。然而，随着老龄化的到来，白酒产(chǎn)业面临挑(tiāo)战。同时，也有质疑声(shēng)指出，年(nián)轻一代是否(fǒu)还会继续消费白酒，这使得一些人担心白酒市场未来可(kě茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏)能会面临(lín)增长放缓的风险。知名投资人段永平(píng)表示(shì)，“多年前我就以为喝白酒的人(rén)会递减(jiǎn)的，结(jié)果(guǒ)好像和我想象的不太一样。即使递(dì)减，喝茅台的人也很难减，因为(wèi)人们会倾向少喝酒和喝好酒。我很怀疑年(nián)轻人不喝酒的说法，每次我拿酒出(chū)来年轻(qīng)人都是很(hěn)想喝的，好酒是很难抗拒(jù)的。”

　　浙商证(zhèng)券也(yě)指出(chū)，“白酒行业(yè)规模扩张与城镇化正相关，在20世纪80年代第(dì)二波婴儿潮影(yǐng)响下，当前白酒的(de)人口红利尚未消失，预计，2025-2032年间20-50岁(suì)人口规模总体保(bǎo)持稳定，因(yīn)此我们认为白酒在未来6-7年在主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此前，在(zài)贵州茅(máo)台2024半年度业(yè)绩说明会上，茅台董事长张德芹发言(yán)道：“市场情况整体较为稳定。”他(tā)进一步表示(shì)，茅台高度重视市场情况，我们深入各省区(qū)开展市场调研，召开各省(shěng)区市场(chǎng)工作会(huì)，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持(chí)续完善既系统、又协同的战略战术体系，以此(cǐ)确(què)保茅台稳健前行。

责(zé)任(rèn)编辑：梁斌 SF055

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