各大白酒品牌终端花式促销酒企积极去库存缓解压力

中秋(qiū)假期将至，白酒行业(yè)迎来传统销售旺季。连日来，《证券日报》记者走访市场发现(xiàn)，白酒(jiǔ)品牌纷(fēn)纷开启节日促销活动(dòng)。

广发证券表示，进入9月份，白酒行业由传统(tǒng)淡季转向中秋、国庆旺季，在需求回暖(nuǎn)的情况下主流产品价盘有望企稳。

促销帷幕(mù)已拉开

随着中秋假期临近，头部酒(jiǔ)企以多种方式开展营销活动(dòng)。比如，洋河推出(chū)“中秋团(tuán)圆(yuán)喝洋河，万部华为抢先得(dé)”活(huó)动；郎酒近期在福建举办“中国郎·福建博饼文化节”。

针对即将到来的旺季，各大(dà)酒企还纷纷推出(chū)了中秋(qiū)礼盒。比如，茅台推(tuī)出限量85000套的茅台2024年中秋礼盒出炉；洋河则(zé)推出洋河·梦之蓝中秋礼盒。

同时，不少烟酒(jiǔ)专卖店也抢抓“中秋行情”做起了活动(dòng)。“53度五粮液售价1100元/瓶，整箱售价5880元/箱，合980元/瓶。”位于北京大兴区的(de)凯森烟酒行负责人(rén)对《证券日(rì)报(bào)》记者介绍，店铺是新开(kāi)业，今年中秋假(jiǎ)期(qī)活动力度较大，也是为(wèi)了吸引新的顾客。

北京丰台区某(mǒu)烟酒零售(shòu)店老板告(gào)诉《证券日报》记者，最近老客户开始陆续订购白(bái)酒(jiǔ)，价格在300元/瓶至600元/瓶之间，因为上半年压(yā)货较多，今(jīn)年中秋假期店里也(yě)加大了促销力度，如(rú)购买产品总价格超2000元(yuán)，会送价值200元(yuán)的红酒一瓶(píng)。

除白酒专卖店外，部分商超的白酒货架上也标注着最新优惠(huì)活动(dòng)——“购买部分指定酒品实付880元(yuán)返100元现金抵用券，实付2000元返300元(yuán)现金抵用券”。

白(bái)酒(jiǔ)专家(jiā)、知(zhī)趣咨询经理蔡学飞对《证券日报》记者表示，中秋假(jiǎ)期是酒类销售、消费的重(zhòng)要时期。当(dāng)前，宴席与礼品的(de)酒类消费开始升温，带动了贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企的明星产品(pǐn)价格回(huí)升，也带动了古井贡酒(jiǔ)、今世缘、迎驾(jià)贡酒等区域强势酒企在当地市场的活跃表现。

武汉京(jīng)魁科(kē)技(jì)有限公(gōng)司(sī)董事长肖竹(zhú)青在接受《证券日报》采访时表示，今年中秋假期和国庆假(jiǎ)期(qī)可以带动两波市场行情，能够有效扩大(dà)市场需求。同时，随着天气(qì)转凉，白酒消费场景将逐渐回归，这也会加大白酒的销售。

行业仍处去库存阶段

今年(nián)以来，酒企一直在通过促销、强(qiáng)渠道等方式去库存(cún)，但产能过剩、供(gōng)需不平衡的问题(tí)依然明显。

中国酒业(yè)协会此前发布的《2024中国白酒市场中(zhōng)期研究报告》显示，2024年白酒市场“库存高企”问题突(tū)出。与去年同期相比(bǐ)，2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库(kù)存增加，超过30%表示面临现(xiàn)金流压力，超(chāo)过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示(shì)利(lì)润空间有所减(jiǎn)少(各大白酒品牌终端花式促销酒企积极去库存缓解压力shǎo)。

东方财富Choice数据显示，今年(nián)上半年A股与H股市场中的21家白(bái)酒上(shàng)市公司上(shàng)半年合计存货金额同比增长10.29%，达1574.70亿元。其中，贵州(zhōu)茅台、洋河股份、五(wǔ)粮液、泸州老窖、山西(xī)汾酒等5家酒企存货均(jūn)超百亿元。

在蔡学飞(fēi)看来(lái)，下半年，随着白酒消费旺季的到来，行(xíng)业高库(kù)存问题(tí)将逐步(bù)缓解。

肖竹青表示，整个白酒行业目前的问(wèn)题还是社(shè)会(huì)购买力不足，中秋假期会对去(qù)库存产生一定的积极作用。

虽然白酒库存问题依(yī)旧(jiù)存(cún)在，但透过白酒上(shàng)市公司半年报可以看出，白酒企业依旧(jiù)充满韧性。东(dōng)方财富 Choice数据显示，上述21家白酒(jiǔ)上市(shì)公司上半年合计实现营收2477.27亿元(yuán)，同比增长13.14%；合计(jì)实(shí)现净利润964.34亿元，同比增长13.07%；经营活动产生的现金流量净额为734.45亿元，同比增长25.47%。

蔡学飞称，上半年，一(yī)线酒企基本上都取得了(le)营收与净利润的(de)双位数增长，并呈现出产销两旺态势；区域强势酒企(qǐ)由于有基数优势，表现(xiàn)更为突出。

对于今(jīn)年(nián)中(zhōng)秋假(jiǎ各大白酒品牌终端花式促销酒企积极去库存缓解压力)期行情(qíng)，多家酒企持(chí)谨(jǐn)慎(shèn)乐观(guān)态度。水井坊表(biǎo)示：“今年中秋旺季，我们保(bǎo)持谨慎(shèn)乐观的态度。”泸州老窖称，存量市场竞争下，今年中秋假期，公司将加大市场投入以获取更多份额。

券商也普遍看好旺季(jì)行情。国盛证券研报表示，目(mù)前中(zhōng)秋动销旺季逐步临近，市场整(zhěng)体预期处于低位(wèi)，动销环(huán)比(bǐ)改善可期。华泰证券(quàn)预(yù)计，中秋假(jiǎ)期、国庆假(jiǎ)期应以环比改善、渐(jiàn)进(jìn)式复苏方向为(wèi)主。

未经允许不得转载：中央空调,电梯,空气能热水器-中央空调,电梯,空气能热水器各大白酒品牌终端花式促销酒企积极去库存缓解压力