张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨 房家居开
发第二增长动力

4月28日，张小泉(301055.SZ)发布(bù)2024年一季度业绩报(bào)告，一季度公司实现营业收入(rù)2.13亿元，同比增(zēng)长11.38%；实现(xiàn)归母(mǔ)净利润766.22万元。同(tóng)日(rì)，公司发布2023年年度报告，2023年(nián)公司实现营业收 入8.11亿元，实现归
母(mǔ)净利润2511.83万(wàn)元。在消费(fèi)品增速放(fàng)缓的背景下(xià)，张小泉积极调整内(nèi)部经(jīng)营管理策 略，随着第四季度市(shì)场回暖、公司经营管理策略效果显现(xiàn)，带动四季度业绩(jì)稳(wěn)步(bù)回升，在2024年第一季度实现营收同比上年增长的复(fù)苏成果。

2023年，国内宏观经济复(fù)苏缓
慢，消费品市场受到一定影响，张小泉在弱复苏 背景(jǐng)下加强经营管理，推进海内(nèi)外线上线下(xià)各渠道布局，围绕厨房家居等多元化场景，持续研(yán)发推出新产品，并加强营销扩大品牌(pái)影响力，最(zuì)终在市场逐渐回暖的趋势下，在2024年第一季度实现业绩增长(zhǎng)。

聚焦厨房家(jiā)居场景 持续推进中高端系列化

过去一年中，消费
品市场增长速度放缓，刀剪市场需求释(shì)放低于预期。张(zhāng)小泉作为行业龙头，具有较强的(de)品牌竞争(zhēng)力和产品布局前瞻(zhān)性，在刀剪制造(zào)行业规模相对稳定的阶段下，调(diào)整产品布(bù)局策略，为持续占据行业领先地位(wèi)打下了良(liáng)好的基(jī)础。

张小泉是我国知名的(de)老字号品牌，三百多年来(lái)持续深耕刀剪行(xíng)业，在国(guó)内市场积累了(le)稳定的口碑和消费群体。近年来，张(zhāng)小泉(quán)以刀剪具产品为主线，围绕(rào)厨房家居(jū)场(ch张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力ǎng)景持续推出新品，形成多元化产品矩阵，设立厨房五金(jīn)事业群(qún)和(hé)家(jiā)居五金事业群，形成生(shēng)活五金产(chǎn)品(pǐn)线。

报告期内，刀剪具(jù)实现营收(shōu)5.61亿元(yuán)，同比保(bǎo)持稳定，在总营(yíng)收中占(zhàn)比(bǐ)69.15%；厨房五金实现营(yíng)收1.65亿元，占总营收的20.36%；家居五金实现营(yíng)收7,733.85万元，同比(bǐ)增长9.82%，占(zhàn)比(bǐ)达(dá)到9.53%。

在民用刀剪领域，张小泉已(yǐ)经占据(jù)行业绝对领先地位(wèi)，保持着较为稳定的(de)销售(shòu)规模。以专业厨师刀、炊具、杂件竹木、厨(chú)房电器等为(wèi)主的厨房五金品(pǐn)类，已经成为张小泉第二大产品线。目前，家居五金品类正在(zài)加速成长，与厨房五(wǔ)金
共同成为公司营收(shōu)的第二(èr)支撑力量。

近年来，随着消费能力(lì)和生活品质的提升，消
费者对生活家(jiā)居五金(jīn)用品的安全性、环保性、便利性等方面(miàn)有了更高的追求(qiú)，行业中高端产品开始出现发展机遇(yù)。张(zhāng)小泉是刀剪行业(yè)内起 步早、知名度(dù)高的优势品牌，在中高端产品线的推(tuī)进中具有品牌优势，消费者能接受更高的产品溢价。

在产品整体更新换代计(jì)划中，张小泉为了推(tuī)动(dòng)产品中高端化、系(xì)列化(huà)，在(zài)过去一年中陆续推出多个系列产(chǎn)品。张小泉大力推出的“大师印”“流线几何”等系列化(huà)主题(tí)产品，满足(zú)了年轻消费(fèi)者对厨房用(yòng)品(pǐn)和产品外观的需求，为公司(sī)建立品牌美学和提高辨识度起到促进作用。此外，“乌金”系列、“古韵(yùn)·匠作”系列(liè)等爆(bào)款产品，展现(xiàn)了系列产(chǎn)品强劲的增长动力。

张小(xiǎo)泉(quá张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力n)持续以研发创新为(wèi)产品赋能。2023年，公司加(jiā)大研发投入，研发费(fèi)用占比从2022年的2.95%提升至(zhì)3.25%。年内新增专利(lì)26项，其中新增实用新型11项，外观(guān)设计15项。

经过一年的多元化产品布局，张小泉在厨房、家居场景的产品矩阵日益丰富，中高端系列产品满足了(le)多元化消费者偏好。产(chǎn)品结构的优化升(shēng)级，为张小泉日后在多品类、多场景、多价格段实现全面发展(zhǎn)打下坚实的基础。

线上线下渠道互相(xiāng)赋能 打(dǎ)造多维立(lì)体营销网络

2023年，张(zhāng)小泉重点推进(jìn)渠道网络建设，对线(xiàn)下(xià)线(xiàn)上渠道进(jìn)行优(yōu)化升级
，扩大销售网络，提升用户消费体验。

经过多(duō)年发展，张小泉在全
国范围内建立了丰富的渠道网络(luò)。在线下，公司与经销商保持着长
期稳定的合作，经过持续拓(tuò)展已实(shí)现一(yī)线城市到乡镇区域的全方位(wèi)覆盖，包含大型全国性连锁超市、影(yǐng)响力较大的区(qū)域性连锁超市(shì)、五金制品集散市场、小(xiǎo)商品集(jí)散市 场、社(shè)区便利店(diàn)等经营业态。2023年，张(zhāng)小泉新(xīn)开(kāi)拓36,925个线下终端网络，产品市面率(lǜ)大幅提升(shēng)。

随着电商平台的持续发展，直播、内容等新兴电商成为新的增长点。张小泉跟随线上渠道(dào)变化(huà)风向，为抖音、快手、微信视频等新(xīn)兴(xīng)电商平台设立专门事业部，搭建了店铺直播(bō)和达人直播矩阵。2023年下半年(nián)，电商渠道销(xiāo)售业绩逐步(bù)回升，经(jīng)营策略(lüè)的调整取得了成效。

为了增加线下零售门店的 体验感，张(zhāng)小泉在(zài)景区店(diàn)、百货商场等业态的门店SI进行了整体升级，尝试(shì)互动体验式终端销售模式。

在外贸渠道，张小泉针对海外用(yòng)户消费偏好进行系统性调研，调整西(xī)式(shì)产品(pǐn)的产品(pǐn)结构，针对性开发在境外市(shì)场销售的产品。通(tōng)过参加中国进(jìn)出口商品(pǐn)交易会、扶持优质(zhì)境外客户等(děng)方
式，新增俄罗斯、美国(guó)等地海外新(xīn)客户；在亚马逊等(děng)线上平台开设(shè)垂直品类(lèi)店铺，拓
宽了海外销售渠道。

有了线上线下渠道建设的基础，张(zhāng)小泉的多维立体营销网络逐步成型。报告期内，公司打造品牌IP，在线上(shàng)平台进行品牌宣传，2023年全线上品宣平台总曝光量超过6.06亿人次，同比增长(zhǎng)约50%。此外，张小泉通过用(yòng)户服务进小区、匠(jiàng)食坊(fāng)等活(huó)动在线下贴近消费者生活，并在(zài)线上进行社媒内容传播、用户体验(yàn)和跨界活动等多元化活动，在与消(xiāo)费者互动中提升品牌认知度和认可度。

2023年，张小泉在挑(tiāo)战中坚定“圈定消(xiāo)费场景”的产品与市场(chǎng)开发原则，在(zài)保持刀剪具业(yè)务销售规模稳定(dìng)的前提下，对厨房、家(jiā)居场景重点(diǎn)发力，推进产品中高端化和系列化。同时，公司持续健全(quán)优化线上线下全渠道(dào)销售网络，并形成多维立体(tǐ)的(de)营销网络。未来，在多元化(huà)渠道的持续(xù)赋能下，张(zhāng)小泉产品场景(jǐng)多元化战略稳步推(tuī)进，助力公司向由刀剪品牌(pái)向厨房品牌、最终向大家居(jū)品质生活品牌转型(xíng)升级(jí)。

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