赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图

4月(yuè)24日晚间，赛意信息（300687.SZ）发布2023年年度报告。其中，2023年，公司实现营业收入22.54亿(yì)元，与上年同期相比基本持平，其中泛ERP板块业务实现收(shōu)入12.19亿元；智能制造板块业(yè)务实现收入8.3亿元，同比增长(zhǎng)2.56%，公司(sī)归属于上市(shì)公司股(gǔ)东的净利润为2.54亿元，同比增长1.98%。拟向全体股东(dōng)每10股派(pài)发现金(jīn)红利(lì)1.10元（含(hán)税）。

同日，赛意信(xìn)息公布2024年一季度报告，业(yè)绩(jì)迎来开门红，归属于上市(shì)公司(sī)股东的净利润(rùn)实(shí)现2038.45万元，同比增加216.45%。业(yè)绩报喜的背后，系2023年公司向产品服务转型的战略举措逐渐显现优势。此外，公司在智(zhì)能(néng)制(zhì)造领域的优(yōu)势以及泛(fàn)ERP方面(miàn)的市场拓展也为业绩的提升(shēng)做(zuò)出了贡献。

转型产品服务公司业务(wù)创新突破

2023年，赛意信息坚持“从实施服务交付向产(chǎn)品服务转型”战略，全面利用人工智能技术增强(qiáng)产品竞争力(lì)。公司在泛ERP、AIGC中台(tái)和谷神平(píng)台三大关键领域进行了深入布局，推动了(le)产品力的显(xiǎn)著提升。其中，泛ERP领域创新尤为突出，推出的赛意元(yuán)数(shù)智财(cái)务创新平台（MDFP）融合(hé)了AI技术，为财务管理提供了智能化工具，打造了智能内控引擎MDFP天网。该平台(tái)以高效、精准的“AI智(zhì)审”为亮点，覆(fù)盖了预算、立项、合同、申请、报账、核算、结算等全流程，实现了在线智审闭环，已成功(gōng)获得新(xīn)能源(yuán)、电动个人出行、连锁快消等行业头部客户的认可。

在企业服务领域(yù)，赛意信息(xī)推出的AIGC中台整合了财税、人力资源、市场营销赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图(xiāo)等多(duō)个领域的专业知识与最佳(jiā)实践(jiàn)，通过(guò)先进(jìn)的(de)技术如上(shàng)下文记忆、知识库索引等(děng)，全面提升了企业服务(wù)的效率和质(zhì)量。该AIGC中台已实现从需求规划(huà)、需(xū)求分析(赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图xī)、任务分配(pèi)、进度跟踪、迭代测试(shì)及上线部署全(quán)流程自动化管理，效率可提升40%以(yǐ)上。

此(cǐ)外，谷(gǔ)神aPaaS平(píng)台再次迎来重磅升级，公司推出了“AIGC+低代码”解决方案，以解锁企业数(shù)智生(shēng)产力。该平台(tái)基于AGI（通用人工智能）大语言模型，通过自然语言理解开发的应(yīng)用，将推理结果(guǒ)转换成企业需求的应用及流程模型结构，实(shí)现智能流程设计和动态表单的强强联合，助力客户实现更高效、灵活的数字(zì)化转型。目前，该平台已在多个行业和客(kè)户场(chǎng)景中(zhōng)成(chéng)功上线，支撑业务平(píng)稳运行。

从以上三(sān)大举措不难看(kàn)出，赛意信(xìn)息(xī)在2023年重(zhòng)点布局“产品”，且结合人工智能持续提升产品(pǐn)力(lì)，从而向产品型公司转变。国泰君安指出，产品型公司(sī)受欢迎的(de)背后，是市场对项目制公(gōng)司业绩持续性的担(dān)忧。资本市场(chǎng)更热衷于投资产品型公司，是因(yīn)为产品的收入(rù)是持(chí)续的，而项目制公司更像(xiàng)是一锤子(zi)买卖。可以(yǐ)说，市场给予(yǔ)产品型公司更(gèng)高的估值不(bù)是因为产品上云，而是因为商业模(mó)式从一次(cì)性购买转向租赁。

加大央国企布局助力数(shù)智化转型

2024年一(yī)季度，赛(sài)意信(xìn)息的业绩(jì)迎来开门红(hóng)。报告期内(nèi)，实(shí)现营业收入5.4亿元，同比(bǐ)增长4.51%。在利润方面，归属于上市公司股东的净(jìng)利润2038.45万(wàn)元(yuán)，同比增加216.45%。满意的一季度答卷为今年全(quán)年业绩打下良好基(jī)础。

在政策(cè)端，随着(zhe)2023年工业软件国产(chǎn)化趋势的加速，国家政策的扶持使得(dé)软件行业迎来发展新机遇。2023年国家陆续出台了多(duō)项政策，鼓励工业(yè)软件行业(yè)发展与创新，例(lì)如《关于实施促进民营赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图经济发展近期若干举(jǔ)措》，软(ruǎn)件国产化已经行至(zhì)中场，国产化方向(xiàng)从狭义的基础软件转向为更广泛的经营管理类等软件。

凭借(jiè)前瞻性(xìng)的市场洞察，赛意信息在国(guó)央企客户的布局(jú)逐渐显现优势。一方面，全(quán)资子公司上海赛(sài)意以2.11亿元收购(gòu)了(le)北京思诺博信息技术有限(xiàn)公司(sī)100%的股(gǔ)权，有(yǒu)助于赛意信息完善在全国，尤其是北方区域的业务布局，并提升公司在央企及集团化(huà)企业数字化建设领(lǐng)域的(de)市场份额。另一(yī)方(fāng)面，在国产ERP方(fāng)面与华为合作(zuò)密切，随(suí)着华为MetaERP战略的实施(shī)，赛意信息有望(wàng)携手华为打开央国(guó)企高端ERP增量市场和(hé)存量(liàng)市场。此外，赛意信息(xī)成(chéng)立了专(zhuān)门的央企事业(yè)部，专注于服务央国企(qǐ)客户(hù)，并将业务领域从传统大型民企拓展(zhǎn)至(zhì)央国企(qǐ)与民企并重的模式。

在市(shì)场端，企业开(kāi)拓海外市场也带动数字化新需求。据艾媒咨询数据显示，分别有29.5%、19.9%的大型企业已实施出海或有出海计划，对于出海(hǎi)企业而言，业务部署也在面临全新的(de)数字转(zhuǎn)型挑战，其数字化业务系统的变革要更加深刻。

一代人(rén)有一代人的使命，一(yī)家企业有一家企业的责任(rèn)与担当。在数字化需求强(qiáng)劲的背景下，赛意信息推出智能制造新产品(pǐn)，助力企业数(shù)智化转(zhuǎn)型。赛(sài)意信息于(yú)2023年发布MBM新产(chǎn)品，该产品以元模型为驱动，实现设计数据牵引，供(gōng)应(yīng)链计划与物流协同，融合能源(yuán)管(guǎn)理与设备资产管理(lǐ)，助力企业在供应链竞争中(zhōng)取得(dé)领先优势。此外(wài)，公司积极与华为公司合作，共同研发基于华为iDME新一代SMOM联合方案，满足集团化企业对制(zhì)造运营统一管控的需求，实现“提质、降本、增(zēng)效(xiào)”的智造升级。报告期内，公司MOM产(chǎn)品标(biāo)杆客户案例入(rù)选IDC《中(zhōng)国数字(zì)工厂年度领导(dǎo)者案例(lì)集》，市场影响力进(jìn)一步加大，团队通过原型法优化实施过程，毛利率进一步有所提升。

展望未来，全球(qiú)经济(jì)的复苏态(tài)势(shì)将(jiāng)为国内制造业的(de)提(tí)质(zhì)增速注入新(xīn)动力。赛意信息将利用国家政策的有力引(yǐn)导，继续推动央国企数字化水平的提升，并依(yī)靠在智(zhì)能制造领域的深(shēn)厚优势，抓住开拓增量业务的机遇(yù)，以实现持续的业务增长(zhǎng)和市场扩张。

重(zhòng)视资本市(shì)场分(fēn)红与回购回馈投资者

公司实行(xíng)积极、持续、稳(wěn)定的利润分(fēn)配(pèi)政策，重视对投资者的合理投(tóu)资(zī)回报(bào)，并兼顾(gù)公(gōng)司当年的实际经营(yíng)情况和可(kě)持续发展。

赛(sài)意信息自上市以来已经累计分红了7次。从时(shí)间线上来看(kàn)，2023年向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税）。2022年每10股派发(fā)现(xiàn)金红利1.25元（含税(shuì)）。2021年每10股派发(fā)现金红利1.13元（含税）。在2020年公司采取(qǔ)了每10股转增6股并派发现金红利1.7元（含税）的方案。

赛意信息近年来也有进行股票回购的操作。例如，在(zài)2024年 3月31日之前，公司通过股份回购专用证券账户以集(jí)中竞价交易方式累计(jì)回购(gòu)了公司股份1612101股，占公司总股本的0.39%。此外，公司在2023年(nián)12月18日还首次回购了161900股，占公司总股本的0.04%。

2023年以(yǐ)来，虽然下游制造业整体景气度较低，但公司全年收入仍保持稳健。赛意信息作为离(lí)散工业软件龙头，将充分受益于下游(yóu)制(zhì)造业客户(hù)需求(qiú)恢复，预计2024年随着行业的复苏，公司(sī)业务布局不断(duàn)落地、智能制造领域优势显现、央国企市场的进一步打开，营业(yè)收入有望得到进一步提升。

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