A股五大上市险企代理人数量降至137万人

今年上半(bàn)年，上市险企(qǐ)个险渠道加速转型，代(dài)理人数量持续下滑。

目前，个险渠道仍是(shì)头部寿险公司保(bǎo)费(fèi)收入的主要来源，代理人数(shù)量变(biàn)化备受行业关注。据《证券日报》记者统计，截至2024年(nián)上(shàng)半年末，中国人寿、平安人(rén)寿、太保寿险、新华(huá)保险、人保寿险五家寿险(xiǎn)公司的代理人(rén)数量合(hé)计约137.3万人，较2023年末下降3.6%。与此(cǐ)同时，代理人的人均产能、人均保费(fèi)收(shōu)入等指标(biāo)有所提升。对于代理人数量持续(xù)下滑(huá)，上市险(xiǎn)企高管在业绩发(fā)布会上均(jūn)表示，代理人队伍规(guī)模趋于稳定，将着眼于队(duì)伍高质量发展(zhǎn)。

在业内人士看来，随着(zhe)代理人队伍持续清(qīng)虚，留存的代理人均具备一定客户基础和专(zhuān)业能力，加上(shàng)各家公(gōng)司普(pǔ)遍采用优增策略(lüè)，因此代(dài)理(lǐ)人队(duì)伍整体(tǐ)有止跌企稳的迹(jì)象，产(chǎn)能也不断优化。

代理人(rén)数量(liàng)下降5.1万人

目(mù)前，保险代理人(rén)（业界也称“保险营(yíng)销员”）依然(rán)是人(rén)身险的第一大销售渠道，给人(rén)身(shēn)险公司贡献了主要(yào)的新业务价值。从行业格局来看，包括上市险企在内的(de)头部险企(qǐ)的保险营销员数量规模较大。

具体(tǐ)来看，截至(zhì)2024年6月末，中国人寿个险销售人力(lì)为62.9万人，环比下降0.5万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量为(wèi)34.0万人，环比下降0.7万人；太(tài)保寿险(xiǎn)期末保险营销员18.3万人，环比下降1.6万(wàn)人；新华保险个险代理人规模13.9万人，环比下降1.6万人；人保寿险(xiǎn)营销员规模约8.2万人，环比下降约0.7万人。

从趋势来看(kàn)，相较于(yú)2023年末(mò)，今(jīn)年上(shàng)半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人，下降3.6%；而2023年末，上述(shù)5家险企代(dài)理人数量较2023年中(zhōng)期下降(jiàng)13.7万人，降(jiàng)幅为8.8%。从险(xiǎn)企来看，除人保寿险的代(dài)理人(rén)数量同比有(yǒu)所增长外，其(qí)余4家寿险公司(sī)代理人数量的下降趋(qū)势较2023年末(mò)维持不(bù)变(biàn)或有所减缓。

代理人队伍不断(duàn)“瘦身(shēn)”的(de)同时，各大(dà)寿险公(gōng)司不断提质增(zēng)效，个险渠道代理(lǐ)人的人均产能、人均(jūn)保费收(shōu)入等(děng)有所提升。例如，中国人寿个险(xiǎn)渠道(dào)销售队伍(wǔ)的月人均首年期交保费同比提升12.4%；中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首(shǒu)年规模(mó)保费64637元，同比增长10.6%，核心人力(lì)月人(rén)均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中(zhōng)国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。

普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日(rì)报》记者表示，代理人队伍持续清虚，能够生存下来的都具备一定的客(kè)户基础和专业能力(lì)，加上(shàng)各家公司普(pǔ)遍采用(yòng)的优(yōu)增策略，吸引高学历高素(sù)质并具备一定圈层资源的(de)新人入行，因此代理人队伍整体呈现企(qǐ)稳状态，产能也(yě)不断优化(huà)。

个险渠道面临两大(dà)挑战

进入(rù)下半年(nián)，寿险公司个险(xiǎn)渠道(dào)和(hé)代理人面临着保险产品预定利率(lǜ)降低与“报行合一”全面推进两大挑战。

8月份，国家金融监督管理总局(jú)发布了《关于健(jiàn)全人身保险产品定价机制的通知》，将新备案的普通型保(bǎo)险产品预定(dìng)利率上限调低为2.5%，新备案(àn)的分红型保险产品预定利率上(shàng)限调(diào)低为2.0%。

对于预定利率下(xià)调对代理(lǐ)人队伍(wǔ)的影响，周瑾表示，预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资(zī)管产品差(chà)距缩小，过去(qù)靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无(wú)以为继，迫使代理(lǐ)人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能，具(jù)备财富规划的知识，针对性地为(wèi)每个客户提供专业的建议。

与寿险产品(pǐn)预定利率(lǜ)进一步调低(dī)同时进行的是“报行合(hé)一”全面推进。

“报行合一”是指，保险公司向监管机构备(bèi)案的产品定价假设(shè)，包含费用假设等，应与保险公司实际经营过程中(zA股五大上市险企代理人数量降至137万人hōng)所实施(shī)的保持一(yī)致。在银(yín)保(bǎo)渠(qú)道推行一(yī)年以后，“报行合一(yī)”在个险渠道(dào)、经代渠道等渠道也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续推进。国家金融监督管理总(zǒng)局近(jìn)期公布的数(shù)据显示，从“报行(xíng)合一”执行效果(guǒ)看，全(quán)行业相关(guān)渠(qú)道平均(jūn)佣金水平较之前降低30%。

“个(gè)险渠道‘报行合一’是大势所趋，不可避免。”新华保险副总(zǒng)裁(cái)王练文在新华保险2024年上半(bàn)年业(yè)绩发(fā)布会表示，只(zhǐ)要个险营销队伍产能提升，队伍销售量提升，是可以短(duǎn)期(qī)冲抵队A股五大上市险企代理人数量降至137万人伍收入下降(jiàng)的。

中国人寿副总裁白凯表示，寿险公司(sī)的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强(qiáng)，在实(shí)行“报行合一”后或有短期适(shì)应过程，业绩会产生一定的波动，但是长期来看影响不(bù)会很大。

周瑾认为，“报行合一”的推行改善了险企的费用水平，重塑了银保渠道的格局。如果未(wèi)来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道，则有可能对代理人的(de)收入产生(shēng)挤(jǐ)压效应。

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