洋河股份副总裁张学谦：拥抱年轻人就是拥抱未来，品牌年轻化关键在 于潮与美

专题：酒业领军50人大会第(dì)四届(jiè)峰会

　　9月(yuè)6日，“酒业(yè)领军50人大会第四届峰(fēng)会”在宝(bǎo)鸡举办，本次大(dà)会(huì)以“从供给侧到大市场(chǎng)”为主题，产区政府、行 业协会、酒企、酒商以及社会各界专家(jiā)再次(cì)齐聚一堂，共(gòng)同研(yán)判社会宏观经济、酒类产业经(jīng)济 发展现状与趋势。

　　洋河股份(fèn)副总裁、产品总监张学谦出席大会并作《注重消费新活力，积极拥抱年轻化》主(zhǔ)题发言。

　　张学谦介绍，洋(yáng)河去年(nián)全年36岁(suì)以下年轻(qīng)消费(fèi)者上(shàng)升26%，今年上半年，洋河年轻消费(fèi)者占比达到19%。

　　对于怎么(me)样培育和(hé)建设年轻化，张学谦认为，拥抱年轻(qīng)人就是拥抱未来(lái)。当 下的年轻化建设就(jiù)是基(jī)于新周期下对新一代消费群(qún)体和消费趋势(shì)的把握和思考。年 轻消(xiāo)费者(zhě)代表着品牌认知和营销的现在与未来，事关品牌能否获得未(wèi)来市场的关键。主要体现(xiàn)在三个维度：

　　首先，品牌年轻化，关键在于(yú)潮与美。

　　大牌平替、体验转移。奢侈品1-7月份下降33.5%。下面洋河股份副总裁张学谦：拥抱年轻人就是拥抱未来，品牌年轻化关键在于潮与美几个月(yuè)还要下降20%，明年还将继续(xù)。

　　国潮国风国韵(yùn)盛行，洋河的梦之(zhī)蓝“诗画中国”、航天合作、刘(liú)德华演唱会等，加上AI等新媒体、数(shù)字媒体传播，引发年(nián)轻人价值共鸣和情感 共鸣(míng)。内容共创、活动营销、年轻化传播推广手段运用，成为年轻(qīng)化市(shì)场杠杆。

　　其二，品类年轻化，关(guān)键(jiàn)在丰富和多元亚品类和新(xīn)品类。

　　旅游、电子潮玩产品、健康化饮品(pǐn)成为流行(xíng)消费前列(liè)，说明年轻人他们(men)需要洒脱和不羁。年轻(qīng)人更注重独特口感和风味体验，如低度起泡口味等。“在乐享轻盈的新场景消(xiāo)费中，重新定义饮酒新方式，引领着潮流的时尚新表达，成为更懂未来的新派白酒。”

　　其(qí)三，渠道年轻化，关键在于新(xīn)，要建(jiàn)立新(xīn)消费触点。

　　张学谦以洋河举例(lì)，打造自有小程序洋河(hé)会员中心、入驻京东到家(jiā)、美团闪购，从(cóng)全渠道获得引流。2023年线上营业额(é)同比增长11.25%

　　同时将微信朋友圈、微博、小红书(shū)、B站、抖音打(dǎ)造成种草平台，利(lì)用(yòng)多种形式，实现从曝光到种草再到转化 的闭环，助力(lì)品牌成交额 不断增长。

　　“我也想(xiǎng)大胆地将(jiāng)白酒划分为新(xīn)世界和旧世界之分。我们需要将旧世界的深度与经典和新世界的潮(cháo)流与时尚进行(xíng)完美(měi)的(de)组合和引领，就一定会推动我们白酒共同的美好世界不断向前，向上发 展。”张学谦说。

责任编辑：梁斌 SF055

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