海天味业业绩会：将强 化预制菜、线上等多场景渠道建 设

“海(hǎi)天过往在传(chuán)统(tǒng)分销渠道积累了一定优势，但现在线上渠道等新型渠道发展较快，因此公(gōng)司将强化多场景的渠道建设，例如餐饮、预制菜、线上等
多个渠道，目前这些渠道也取得了一定发展。”4月(yuè)29日下午(wǔ)，海天味业董事(shì)长庞康
在公司2023年度(dù)业绩说明会(huì)上表示。

此前，海(hǎi)天(tiān)味业发布2023年(nián)年报和(hé)2024年一季报，2023年实现营业收(shōu)入245.59亿元，同比下滑4.1%；实现归
母(mǔ)净利润约56.27亿(yì)元，同比下滑(huá)9.21%；2024年一季度实现营
业收入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿元，同比增长11.85%。

2023年(nián)以来，在宏观经济依(yī)然(rán)承压、行业竞争愈(yù)发激(jī)烈，多重不利因素叠加的背景下，调味品行业面临较大经(jīng)营(yíng)压(yā)力。但从今年
一季度开始，市场逐渐回暖，海天味(wèi)业的业绩增长(zhǎng)表现优(yōu)于大部分同行。公司在
业(yè)绩说明(míng)会上表示，2024年一(yī)季度
以来，除B端恢复平稳外，C端销售也在稳步增长。

“当下消费者需求更加多元，对口感、健康营养等(děng)方(fāng)面，都有不同的个性化(huà)需求，公司围绕用户的这些需求快速响应，生产了较多个性化、多样化、高品(pǐn)质的产品，也收获(huò)消费者的(de)较多好(hǎo)评。对
于大B建设，随着(zhe)餐饮连锁化率的不断提高(gāo)，以及预(yù)制菜行业(yè)的发展(zhǎn)，大B渠道所占比重逐步在提高，公司也设立了专门的机(jī)构来做好这块业务，并取得一(yī)定成效(xiào)。”庞康表示。

针(zhēn)对预制菜领域的调味(wèi)品需求，庞康特别指出(chū)，随着餐饮连锁化率的提升以(yǐ)及预制菜行业的大发展趋势，公司在产品矩阵、渠(qú)道上加快布局，目前也取得一些积(jī)极变化。

有投资者问及公司渠道(dào)变(biàn)革以及
经销商数量减少的情况，庞康回复说，经销(xiāo)商数量与营收之(zhī)间不是呈正向比例关系，经销商数量(liàng)的(de)减少一方面是公司对网络的主动优(yōu)化，不简单追求经销商数量的增加，更注重经销商的发展质量，扶持核心经销商上规模发展一直是我们所坚持的；另一方(fāng)面(miàn)，在存量经(jīn海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设g)济下(xià)，竞争也(yě)更加激烈，一部(bù)分效率低下缺乏竞争力(lì)的小规模(mó)经销商被(bèi)市场所淘(táo)汰。

根据(jù)海天味业2023年度利润分配预案，公司拟向全体股东每10股派发现金红利6.60元（含税），合计拟派发现金红利36.60亿元（含税），加之公(gōng)司2023年度实施股份回购支付现金对价2.50亿元，年度现金分红比例达69.50%。

有投资者问及公(gōng)司未来的分红预期，庞康表示，过去几年，公司分红比例都维持在较高水平，为了积(jī)极(jí)回(海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设huí)报投(tóu)资者(zhě)，今年在公司利润(rùn)下降的情况下，依然进一步提(tí)升(shēng)了(le)分红比
例。公司每年(nián)的分红会综合考虑未来资本(běn)开支(zhī)、潜在资金需求等因(yīn)素的影响，每年分红比例会有所不(bù)同。

“调味品行业属于‘小(xiǎo)产(chǎn)品、重资产’行业，重资(zī)本投入、产业技术复杂(zá)、投入产出周期长，是行业(yè)面对(duì)未 来发展的基本课题。同时(shí)，酱油、醋、酱(jiàng)料等发酵类调味品的(de)特 征风味，决定着行业发展需要酿造技术、发酵技术的 长(zhǎng)期沉淀和持(chí)续创新。”对于(yú)未来的发展，庞康表(biǎo)示，未来无论是在餐饮端和(hé)居民端，公司都会非(fēi)常(cháng)重视，齐头并进的发展，在餐饮(yǐn)端会更(gèng)加注(zhù)重品质和性价比的竞争力(lì)；在消费端要更加重视功能多样、营养健康、体验升级等综合需求，敏锐把握 新趋势带来的新增长点，抓住市场新机遇。

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