深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点

　　9月13日，深交所“消费行业上市公司2024年(nián)度集中路演”活动在深(shēn)圳举行，参加(jiā)本次路演的上市公司有深交所的海信家电(diàn)、洽洽(qià)食品、盐津铺子、三只松鼠<深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点/strong>、TCL智家（维权）以及北交所的(de)路斯股份(fèn)和雷神科技。

　　今年上半年，消(xiāo)费行业上市公司“期中(zhōng)考”取得了骄人(rén)成绩(jì)。深交(jiāo)所(suǒ)集中路演精选行业“优等生”共话(huà)消费复苏新(xīn)动能，线上线下投资者积极(jí)参(cān)与(yǔ)互动，其(qí)中“渠道”和“出海”成(chéng)为当场路演的关注焦点(diǎn)。

　　加速全渠道融合发(fā)展

　　半(bàn)年报显示(shì)，洽洽食品实现营收28.98亿(yì)元，同比增长7.92%；实现(xiàn)归属于上市公(gōng)司股东的净(jìng)利(lì)润(rùn)3.37亿元，同比增长25.92%。三只松鼠营收50.75亿元，同比增长75.39%；归属于上市公司股东的净利润2.9亿元，同比增长88.57%。盐津铺子营收(shōu)24.59亿元，同(tóng)比增长29.84%；归属(shǔ)于上市公司股东的净利润3.19亿元，同(tóng)比增长30%。

　　对(duì)于上半年斩获佳
绩的原因，上述公司在路演中均提到(dào)了“渠道建设”这一关键词(cí)，全渠道融合发展是这些(xiē)“优等
生”不约(yuē)而同的战略选择。

　　洽洽食品董秘陈俊向《证(zhèng)券日报
》记者表示：“公司持(chí)续开展渠道精(jīng)耕，县乡下(xià)沉(chén)，截至6月末，公司渠道数字化(huà)平(píng)台掌(zhǎng)控终端网点数量近37万家。公司加快推进量贩零食店的(de)拓展，积极推进会员店、餐(cān)饮渠 道等新渠道的拓(tuò)展，电(diàn)商通过抖音、拼(pīn)多多等渠道，持续进行突破。”

　　三只松(sōng)鼠
作为起源于电商的休闲零食(shí)企(qǐ)业，也在(zài)进一步夯实全渠道协同打法(fǎ)。三只松鼠董秘潘道伟表示：“公司短视频(pín)电商实现销售增量近10亿元，并在(zài)货架电商(shāng)有效(xiào)承接，带(dài)动(dòng)综合电商稳步增长，针对线下分销及门(mén)店业务，公司全面展开组织与产品适配重塑(sù)以储(chǔ)备中长期增长动能。”

　　“目前中国休闲食品(pǐn)消费的渠(qú)道红利与中式零食的品(pǐn)类红利共(gòng)振(zhèn)，带动行业的发展。休闲食品的消费动机与消费场景趋向多元化(huà)，渗透到生活中的各(gè)个(gè)场景，因此销售渠道也呈现多样化、融合
化的态势。”盐津铺子董秘张杨在接受《证(zhèng)券日报》记者(zhě)采
访时表示，在此背(bèi)景下，盐津铺子根据不同渠道的特性精细化运营，全面激活(huó)每一个渠道的销售潜(qián)力。

　　广东(dōng)省食品安全保障促进会副(fù)会长朱丹蓬在接受《证券(quàn)日报(bào)》记(jì)者采访时认为 ：“休闲食品行业在全渠(qú)道
发展(zhǎn)趋势下，线上线下一体(tǐ)化经营、资源互融共通、短板互补成为企业转型的关键。当前我国休闲食品零售(shòu)渠道呈现(xiàn)去中心化、多元化(huà)、细分化趋势，线下线上(shàng)模式
都将进一步创新，休闲(xián)零食销售进(jìn)入全渠道(dào)融合阶段。”

　　挖潜海外消费市场

　　基于(yú)全渠(qú)道(dào)融合发展优势，一些(xiē)消费行业上市公司进一步挖掘海外(wài)消费市场潜(qián)力，以打(dǎ)造新的利润增长极(jí)。

　　上半年，海信家电实(shí)现营收486.42亿元，同(tóng)比(bǐ)增长13.27%，归属于上市
公司股东的净 利润20.16亿元，同比增长34.61%。TCL智家实现(xiàn)营收(shōu)89.62亿(yì)元，同比(bǐ)增长24.74%，归属于上市公司股东(dōng)的净利润5.59亿元，同(tóng)比增长32.65%。路斯(sī)股份、雷神科技也均实现了营业收入的稳(wěn)健(jiàn)增长。纵观这些消费行(xíng)业上市
公司，其业绩增长的亮点则是来(lái)自海外市场的挖潜增效。

　　据海信家电IR负责人(rén)马腾飞介绍，2024年上半年公司外销收入占比深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点已(yǐ)达到37%。“外(wài)销方面，公司近两年 外销毛利率持续改(gǎi)善，未来(lái)海外业务将始终坚持自(zì)主(zhǔ)品牌策略，通过体育营销提升海信的品牌(pái)声量和品牌指(zhǐ)数(shù)，不断改善海外产品(pǐn)的(de)销售结构。此外，从海外 区域来(lái)看，公司将不断深化海外五大区的本地化建(jiàn)设，不断(duàn)提升研产销一体(tǐ)化水平，发挥全品类优势，提升海外运营精细(xì)化水平。”

　　TCL智家海外市场开拓亦成果显著。TCL智家总经(jīng)理王浩表示：“今年上半年，公司出口业务收入66.5亿元，较去年同(tóng)期增长38%，其中自有品牌(pái)出口业(yè)务收入增(zēng)速达54%，远超行业增速(sù)，进一步巩固了公(gōng)司连续15年中国冰箱出口第(dì)一的市场地位。公司对(duì)海外业 务充(chōng)满信心，未来将继续(xù)坚 定(dìng)不移地(dì)推动全球化战略，为(wèi)全球消费
者提供高质量的智能家电产品，满足不同市场的需求。”

　　此外，以宠物食品出口为主的(de)路斯股份(fèn)以及主营(yíng)专(zhuān)业电竞(jìng)PC及外设硬 件(jiàn)的雷神科技(jì)，也均(jūn)将掘金海外市场(chǎng)作为公司(sī)的一大战略(lüè)方(fāng)向。路(lù)斯股份董秘李(lǐ)中文表示(shì)，目前公司主要通过(guò)网站推(tuī)广、参加国(guó)外(wài)展会、投(tóu)放(fàng)广告(gào)以及长期(qī)客户推荐等方式开拓国(guó)外市场。雷神科(kē)技营(yíng)销总经理邢(xíng)伟绅 则表示，国产3A游(yóu)戏黑神话悟空的火(huǒ)爆发售，直接刺激了(le)全球电竞装备市场的(de)增(zēng)长。

　　福建华策品 牌定位咨询创始人詹军(jūn)豪在接受 《证券日报》记者采(cǎi)访时认(rèn)为(wèi)：“全(quán)渠道布局与‘出 海’战略是(shì)这些公司高增长的关键，其成功经验值得(dé)其他企业借(jiè)鉴。全渠道布局是挖掘国内消费潜力的有效手段，‘出海’战略(lüè)则进(jìn)一步为企业拓展了新的市场空间。渠道和(hé)品(pǐn)牌深耕对(duì)消费品行业企业均具有深远意(yì)义(yì)，通过持续投(tóu)入和优化渠道资源，提高品牌认(rèn)知度和美誉度，将(jiāng)为企业的可持续发展提供有力(lì)支
撑。”