海天味业业绩会
：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海天(tiān)过往(wǎng)在(zài)传统分销渠道积累了一定优势，但现在线上渠道(dào)等(děng)新型渠道发(fā)展较(jiào)快，因此公司将强化多场景的渠(qú)道建设，例如餐饮、预制(zhì)菜、线上等多个(gè)渠道，目(mù)前这(zhè)些渠道也取得了一定发展(zhǎn)。”4月29日下午，海天味业董事长庞(páng)康在公(gōng)司2023年度业绩说明(míng)会上表示。

此前，海天味业发 布2023年年(nián)报和2024年一季(jì)报，2023年实现营业收(shōu)入245.59亿(yì)元，同比下滑4.1%；实现(xiàn)归母(mǔ)净利润约56.27亿元，同比(bǐ)下滑9.21%；2024年一季度实现营业收入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿 元，同比增长11.85%。

2023年以来，在宏(hóng)观经济依然承压、行业竞争愈发激烈，多重不利(lì)因(yīn)素叠加 的背景下，调(diào)味品行业面临(lín)较(jiào)大经(jīng)营压力。但从今年一季度开始，市场逐渐回暖，海天味(wèi)业(yè)的业绩增长表现优于大部分同行。公司在业绩(jì)说明(míng)会上表(biǎo)示，2024年一季度以来，除B端恢复平稳外，C端销售也(yě)在稳步(bù)增长。

“当下消费(fèi)者需求更加多元，对口感、健康营养等方面，都有不同的个性化需求(qiú)，公(gōng)司围绕用户的这些需求快速(sù)响应，生产了较多个性化、多样化、高品质的产品，也收获 消费者的较多(duō)好评。对于大(dà)B建设，随(suí)着餐饮连锁化率的不(bù)断提高，以及预(yù)制菜行业的(de)发(fā)展，大B渠道所占比重逐步在提高，公司(sī)也设立了专门的机构来做(zuò)好这块业务，并取得一(yī)定(dìng)成效。”庞康表示(shì)。

针对预制菜领域的调味品需求，庞康特别指出，随着餐(cān)饮连锁化率(lǜ)的(de)提 升以及预制菜行业的大发展(zhǎn)趋势(shì)，公司在(zài)产品矩阵、渠道上加(jiā)快布局，目前也取(qǔ)得一些积极变(biàn)化。

有(yǒu)投(tóu)资者问及公司渠道变革以及经销商(shāng)数量减少的情况，庞康(kāng)回复说，经销商数量与营收之 间(jiān)不是(shì)呈正向比例关系，经销商(shāng)数量的减少一方面是公司对网络的主(zhǔ)动优化，不简单追求经销商(shāng)数量的增加，更注重经销(xiāo)商的(de)发展质量，扶持(chí)核心经销商上规(guī)模发(fā)展一直是我们所坚(jiān)持的；另一方(fāng)面，在存量经(jīng)济下，竞争(zhēng)也更加激(jī)烈，一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销商被市(shì)场 所淘汰。

根(gēn)据海天味业2023年度利润分配预案，公司拟向全体股东每10股(gǔ)派(pài)发现金红利6.60元(yuán)（含税(shuì)），合(hé)计拟(nǐ)派发现金红利36.60亿元（含税），加之公司2023年(nián)度实施股份回购(gòu)支付现(xiàn)金对价2.50亿元，年(nián)度现金分红比(bǐ)例(lì)达69.50%。

有投资者问及公司未来的分红预期，庞康表示，过(guò)去几年(nián海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设)，公(gōng)司(sī)分红比例都维持在(zài)较高水(shuǐ)平，为了积极回报投资
者，今年(nián)在公司利润下降的情况下，依然进(jìn)一步提升(shēng)了分红比例(lì)。公司每年的分红会综合考虑未来资本开(kāi)支、潜在(zài)资金需求等因素的影响，每年分红比例会有所不同。

“调味品行业属于(yú)‘小产品(pǐn)、重资产(chǎn)’行业，重资本投入、产(chǎn)业技术复杂、投入产出周期长，是行业面对未来发展的基本(běn)课题。同时，酱油、醋、酱料(liào)等发酵类调味品 的特征风味，决(jué)定着行业发 展需要(yà海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设o)酿造技术、发(fā)酵(jiào)技术的海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设长期沉淀和持续创新。”对于未(wèi)来的(de)发展，庞康表示，未来无(wú)论是在餐饮端和居民端(duān)，公司都会(huì)非常重视，齐头并(bìng)进的发展，在餐饮端会更加注重品质(zhì)和性价比(bǐ)的竞(jìng)争力；在消费端要更加(jiā)重视功能多样、营养健康、体验升(shēng)级等综合需(xū)求，敏锐把握新趋势带来(lái)的新增长点，抓住市场新机遇。

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