2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(600337)发布2023年(nián)年报，报告期内公(gōng)司实(shí)现营收41.82亿(yì)元(yuán)。持(chí)续推进降(jiàng)本增(zēng)效，经营性现金流同比大幅(fú)增长105.3%，持续经营能力明显改善。

据(jù)了解，2023年美(měi)克家居迈向(xiàng)高质量发(fā)展之路，公司(sī)全方位变革，实施低效资产“唤醒”计划，不断(duàn)优化资
产结构，展开全方位(wèi)的降本增效工作。报(bào)告期，公司(sī)通过租(zū)售(shòu)并举等方式盘活、处置低效资产，提升资产使用效(xiào)率，重(zhòng)点降低美克美家直营门店资产(chǎn)使用费，聚焦核(hé)心(xīn)24城的核心店面，提高盈利门(mén)店(diàn)占比，针对亏损(sǔn)和低效门店制定盘活、处置方(fāng)案(àn)。这一举措极大激(jī)活公司经营(yíng)效率，大量资金得(dé)以回笼，快速向(xiàng)轻资产运(yùn)营模式转舵。同时，公(gōng)司2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖多措(cuò)并举降低资产使用(yòng)成本，一方面从自身管理上优化(huà)升级现有门店，另一方面通过共生共赢的理念，开展门店异业合作，用生态链去替
代(dài)过往繁重的自(zì)建全产业链模(mó)式。

内部管理上，公司调整关键(jiàn)组(zǔ)织职能和管理边界，将具备经营化条件(jiàn)的成本中心转为利润中心，通过内部市场化计价，释放各业务团队活力。此外，公司还以“引入外部投资者
+内(nèi)部员工持股”等方式(shì)孵化成长型业(yè)务，建立面向客户需求及平台化(huà)发(fā)展(zhǎn)的(de)供应链模式，加强绩效管理，全面适应(yīng)平台化(huà)转型战(zhàn)略。

在过(guò)去一年中(zhōng)，美克家居还(hái)进行了渠 道(dào)转
型(xíng)，重(zhòng)点提升核心门店质量。过流量获取、内容运营和渠(qú)道合(hé)作实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。

据介绍，为有效降低资产使用费用，美克美家积极采取闭店、降租、异业合作及轻资产运营等策略。在门店运营方面 ，美克家居不断探索提升效率的新途径，积(jī)极寻找吸引新客户的创新方式。为此，美克家居尝试与跨行业品牌(pái)合作共享
客户资源，在成都(dōu)品牌馆引入华为品牌，共同打造线下智能家居体验店，进
一步拓宽市场，提升品(pǐn)牌影响力。美克家居还使用了数字化工具进行门(mén)店(diàn)改造。通过使(shǐ)用PMS系(xì)统，美克家居(jū)成功缩减低效商品，促进爆品销售和单品效率快速提升，提升门店坪效，全年公司产品SKU规模缩小21%。

在线(xiàn)上渠道(dào)方面，美(měi)克家居的年轻子品牌(pái)加速发力，其中，恣在家品(pǐn)牌不断(duàn)升级，利用大(dà)数据精准捕捉主流消费者(zhě)需求，通过实现多渠道销售，打(dǎ)造多款爆款(kuǎn)家居产品登上双十一天猫热卖榜单。Rehome也(yě)通过线上全渠道营销推广品牌，联合天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音(yīn)平台组成品牌线上营销矩阵(zhèn)，2023全年GMV突破4000万。

海(hǎi)外市场上，公司在保障现有客户的业务前提下，强化了对高端设计师市场的服(fú)务(wù)模式和(hé)业务流程。各品牌公司加强各季度销(xiāo)售(shòu)策略落地执行，扩展有潜力的新兴渠道。MIBD整体订单同(tóng)比(bǐ)增加3.84%，销售额最(zuì)大的子公司ROWE订单上升13.7%。

品牌焕新打造(zào)全案模式，经营效率明显增长

2023年(nián)，公司聚焦核心品牌2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖，推进品(pǐn)牌焕新战略(lüè)，构建了独特的全案(àn)设计(jì)模式(shì)。在(zài)美克美家梅江旗(qí)舰店成功(gōng)焕新后，品牌进一步将高标准的全案规划和(hé)设 计服务延伸至标准店和设计工(gōng)作(zuò)室，构筑起美克美家焕新升级店态网络。在新的全
案设
计模式下，美克家居产品的客(kè)户(hù)认可度明显(xiǎn)提升，核心客(kè)户客单价增长11%。在复购率提升上，美克家居将全案设计服务延伸到生(shēng)活(huó)方式和焕新升级的长(zhǎng)期会员跟踪服(fú)务，对(duì)软装和(hé)生活方(fāng)式进行内容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客户(hù)留(liú)存率(lǜ)成(chéng)功增长12％，核心(xīn)客户转化率提高12％。

同时，品
牌焕新活动的(de)革新(xīn)，让美克家居旗下品牌焕然一新，全案大家居服务带
来(lái)的
一站式体验，完成
了品牌(pái)服(fú)务的整体升级，成功提高客户客单价，订单量持续增(zēng)长。

值(zhí)得关注的(de)是，美克数创(chuàng)围绕数字生态链S2B2C产业互联网服务平台，通过(guò)SAAS化在(zài)线供应链服务，重构“所见即所得”数字化家居生态(tài)。与此同
时，公司还(hái)整合ToB、KA重点客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围绕着成本竞争、产能弹性、品类集成等，重(zhòng)构产业生(shēng)态平台竞(jìng)争(zhēng)模式(shì)并变现(xiàn)链主价值，以销(xiāo)售跃增+保盈提效为目标，打造公司第二增长曲线。

此外，美克洞學館作为城(chéng)市更(gèng)新的成功地标，具备打造成为(wèi)文旅、文创的标杆项目要素。2023年(nián)，美克家居在美克(kè)洞學館举办了“穿越千年——龟兹石(shí)窟艺术展”“混沌有象——王鲁湘的美学世界”等(děng)艺术展览，为拓展生活美学业务，引入优(yōu)质(zhì)IP资源，接洽知名文化资源以及流量资源 ，在传统家居产品之外以生活美学为主要方向打造文创爆款产品(pǐn)，将迅速形成公司新(xīn)的利润增长点。

在2023年，美克家居在渠道(dào)转型、品牌焕新上的变革，强化了美克(kè)家居长期良性发展的基(jī)础建设，让公司在复
杂(zá)多变的市场环境中维(wéi)持了较为稳健的盈利能(néng)力，为2024年(nián)的经营变革奠(diàn)定了基
础。展望2024年，美克家居将继续聚焦降(jiàng)本增效(xiào)、业(yè)务转型以(yǐ)及组织效能(néng)优化三大(dà)核(hé)心领域，继续提升企业运营效率，优化提升全案设计服务模式，并(bìng)积极发展新质生产力，打造第(dì)二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华(huá)

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