酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？

专(zhuān)题：白(bái)酒企业2024上(shàng)半年业(yè)绩(jì)报盘点：合计(jì)营收超2477亿元(yuán)

　　白酒行业，正迎来“巨头(tóu)竞(jìng)争”到“寡头竞争”拐(guǎi)点，酒(jiǔ)商如何突围(wéi)？

　　白酒竞争，“寡(guǎ)头格局”出现？

　　8月，今世缘酒业党委书记、董事长顾祥悦曾提出自己(jǐ)对行业的看法：白酒市场将从“头部竞争(zhēng)”向“寡头竞争”转变。

　　“头部(bù)”和“寡头”一字之差，差异极大。

　　经济学中的寡头竞争是指在一个行业中，只(zhǐ)剩下几(jǐ)家大企业(yè)拼杀生存，大部分中小(xiǎo)企业要么被排斥在主流竞争以(yǐ)外，要么面临经(jīng)营压力出局。

　　套用一句热(rè)词——卷，寡头格(gé)局那(nà)是相(xiāng)当地“卷(juǎn)”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白酒还处于“巨头竞争”阶段，各(gè)大酒企竞争(zhēng)尘埃未定，江小白、光良等品牌脱(tuō)颖而出。2020年以来，寡头竞争格局日益凸显。

　　巨头转寡头，市场(chǎng)已有征兆。

　　2024年中秋(qiū)国庆前夕，白酒市场旺季不旺。多(duō)位酒商向云酒头条反(fǎn)馈，“赚钱的酒卖不动”“去库存非常难”“价格(gé)倒挂(guà)严(yán)重”，某(mǒu)种程度上(shàng)，这都是行业竞争度提升、寡头竞争加剧的(de)体现，在钢铁(tiě)、家电、汽车(chē)等行业早已出(chū)现，“山雨欲来风满楼”，酒业(yè)或将进入这一阶(jiē)段。

　　在此背景(jǐng)下，头部酒商纷纷谋变。

　　华致酒(jiǔ)行作为A股唯一(yī)酒类流通上市公司(sī)，近年相继推出(chū)自有白酒品牌荷花、“赖(lài)高淮”等。公司2024年半年(nián)报显示，以荷花、“赖高淮”为代表的精品酒动销良好；创业(yè)23年的酒仙网创始(shǐ)人郝鸿峰(fēng)，推出零售价(jià)149元（全坤沙）容大酱(jiàng)酒，希(xī)望打造(zào)一款最有性价比的(de)大众酱酒；酒类连锁领(lǐng)军企业1919，积(jī)极推出“快喝”，推进“餐加酒”跨界，向互联网化平台(tái)化转身……

　　从巨头到寡(guǎ)头，酒商版图变局缓(huǎn)缓拉开帷幕。

　　█白酒集中(zhōng)度比肩啤酒

　　作为行业优秀企业(yè)代表，上市公司年报是行业走势(shì)晴雨表。2024年21家A股白酒上市公司中报显示，1-6月前6家酒企营收(shōu)突破百亿。

　　同期(qī)，21家白酒上市企业(yè)累计(jì)营收2477.27亿元(yuán)，累计实现净利润964.34亿元，以贵州茅台为首的前6家酒企实现营业总收入2104.29亿元，营(yíng)收占比84.95%；实(shí)现(xiàn)归母净利(lì)润887.06亿元，占比91.98%。

　　可(kě)以看出，6家头(tóu)部上市酒企，占据市场近92%利润，剩余15家(jiā)白(bái)酒上市(shì)公司只能争夺剩(shèng)余8%利润(rùn)。

　　在酒(jiǔ)类行业，啤(pí)酒以集中度高著称，对(duì)比可以发现，国内啤酒市场由华润、青岛(dǎo)、百威、燕(yàn)京、嘉士伯（重啤）五大企业(yè)占据。2023年啤酒行业(yè)CR5市占率(lǜ)92%左右，白酒行业集中度已经与之相差不(bù)大。

　　营收和利润高度向巨头集中之际(jì)，在头部(bù)名酒中，核心大单品又成为(wèi)收入和(hé)利润来源的主力(lì)。

　　深水财经(jīng)社分析，2023年，贵州茅(máo)台大单品(pǐn)飞天茅台销售占比超过85%；五粮液中以普五(wǔ)、1618为核心的核心产品占(zhàn)比达到82%；洋河股份以梦之蓝系列(liè)的中高端产品销售占比达到87%；泸州老窖高端酒占比大幅提升至58%。

　　2023年，全国白酒行业完成销售7563亿元(yuán)，实现利润总额2328亿元，蛋糕看似很大。由于营收(shōu)和利润高度集中，经销商只有拿到(dào)主(zhǔ)流(liú)品牌的主流产品(pǐn)代理权，才(cái)可能做大市场和(hé)规模。

　　从(cóng)产(chǎn)品端来看(kàn)，近年来市场(chǎng)可以自然动销的流通白酒聚焦(jiāo)30-50款产(chǎn)品(pǐn)。在1000-2000元价格带，五粮液普五(wǔ)、茅台(tái)飞天占据主流；在300-500元价格带，泸(lú)州老窖、剑南春、习酒、红花郎(láng)、珍酒、水(shuǐ)井坊、舍得强(qiáng)势凸显；在100-200元价格带，洋河、今世缘优势(shì)突出；在50-60元(yuán)光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒(jiǔ)类流通品牌高(gāo)度集中也预示(shì)，经销商要想做大，就(jiù)必须选择头部名酒，依靠打造自有品牌(pái)或者(zhě)运(yùn)营非知名(míng)品牌做(zuò)大的时间窗(chuāng)口已经非常小。

　　█定价(jià)权缺(quē)失，百亿补贴成“大杀器”

　　成功携手大品(pǐn)牌，拿到了名酒(jiǔ)代(dài)理权，经(jīng)销商是否能心遂所愿，做大(dà)做(zuò)强(qiáng)？

　　如果回到2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒大概率可以助力(lì)酒商成功，因为(wèi)这一阶段名酒利润不高但引流效果明显，“名酒引流+其他酒赚(zhuàn)钱”行之有效。

　　但在2022年以后，白酒深(shēn)度调整，厂商关系生(shēng)变(biàn)，酒类销售线(xiàn)上普及以及电商“百亿补贴”出现，让酒类流通竞(jìng)争环境发(fā)生(shēng)新变化。这一阶段，名酒价格(gé)越来越透(tòu)明(míng)、利润受(shòu)限，酒商要想做(zuò)大，合理(lǐ)定价(jià)权(quán)的重要性愈发凸显。

　　对此，商(shāng)源集(jí)团创始人朱跃(yuè)明表示，自己曾投入数(shù)千万资金开发产(chǎn)品，由于没有(yǒu)定价权而处处受制。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年，自己曾合作的酒水产(chǎn)品的出厂价(jià)是每(měi)瓶(píng)在100多元，但市场(chǎng)打开后，厂(chǎng)方(fāng)就要将出厂价上调至400元/瓶，经销商很受伤。”

　　除了定(dìng)价权，互(hù)联网平台陆续推出线上“百亿补贴”，对酒类原有价格体系猛烈冲击，“名酒引(yǐn)流+其他产品赚钱”模式，难(nán)以维系。

　　多位酒商表示，伴随酒类线上渗透率提升，近年来互联(lián)网平台卖酒“百亿补贴”成为(wèi)常态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节”等重要节日(rì)体现得更(gèng)明(míng)显，买家补贴后到手价格可以低(dī)于(yú)出厂价100元/瓶以上，为此，渠道(dào)出现一批低(dī)价收酒(jiǔ)吃补贴(tiē)的“羊毛党”，直(zhí)接拉低了很多白酒品牌的价格中枢。

　　互联网平台为何祭出“百亿补贴”大(dà)杀器，是一种战术还是战略(lüè)？郝鸿(hóng)峰一(yī)语中的：“谁不补贴即刻出局，低价和补贴是互联网巨头竞争(zhēng)策略，也(yě)是某些平台的核(hé)心竞(jìng)争力。”

　　从这个意义看，“百亿补贴”不只是战(zhàn)术，也难以短期消失。

　　受到“百亿补(bǔ)贴”等模式冲击，经营名酒可能不赚钱甚至(zhì)亏钱(qián)，极大削弱了酒(jiǔ)商在价值(zhí)链上的话语权和(hé)作用。越来越多酒商意识到，酒类流通需要新型厂商(shāng)关系和运营模式，才(cái)能适应(yīng)酒业从巨头竞争(zhēng)转向寡头竞争(zhēng)之变。

　　█多维度对冲行业挑(tiāo)战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠加平台“百(bǎi)亿补贴”冲击，酒商如何破局？

　　酒类连锁链(liàn)接消费者。2005年，一手(shǒu)打造出(chū)“金六福”等爆款白酒的金东集(jí)团创始人吴向(xiàng)东意识到酒类连锁的重要性，创立了华致酒行。2019年1月(yuè)，华致酒行在深交所挂牌上市，成为A股首家酒类(lèi)连(lián)锁上市企业。

　　2006年，杨陵江在以小(xiǎo)酒馆知名的成都玉林路创(chuàng)办了1919首家门店，截至2024年，1919门(mén)店(diàn)总数超过5000家，覆盖全国1000多个城市，成为酒(jiǔ)类连锁领军品牌。

　　以此为契机，酒类流通行业掀起一股连锁(suǒ)热，浙江久加久、酒仙(xiān)国际名酒城、也买酒等应运而(ér)生、快速发展。据不完全统计，迄今全(quán)国门店超过10家的酒类连锁约200家，2023零售总额(é)超1600亿元，通过直接服(fú)务消费者获得竞争力，成为酒类流(liú)通行业重要力量。

　　区域联合打造供应链。2023年4月，河(hé)南平顶山万福源商贸公司、洛阳(yáng)乐购商贸公司(sī)、郑州酒港(gǎng)供(gōng)应链(liàn)公司等13家区域酒类连锁抱团合作，成(chéng)立中玖商联供应(yīng)链管理(lǐ)有限公司(sī)（简称中玖商联），通过打造供应链，提(tí)升自(zì)身产(chǎn)业链位置。

　　中玖商联成立后，通过公司13家股东“集采分销”，内部股东“联采分销”，与水井(jǐng)坊、宝丰等多家酒企合作，还在千(qiān)岛湖啤酒(jiǔ)打造自有精酿品牌，通过联合采购，降低采购成本提升运(yùn)营效率，很大程度上(shàng)解决(jué)了困扰经销商 “定价权”的问题。

　　开发自有品牌。2014年8月，及时转型电商、拥有互联网思维的郝鸿峰学习小(xiǎo)米(mǐ)，携手原泸州(zhōu)老窖集(jí)团总裁(cái)张良、艺术大师许燎源打造出互联网白酒“三人炫”。

　　“三人炫(xuàn)”上市后，采用互联(lián)网预售，在酒仙(xiān)网首(shǒu)发前48小时就销售40吨，上线84天销量突破100万瓶(píng)，销售金额突破(pò)7000万元，成为酒商打(dǎ)造自有品牌的标杆。2024年(nián)8月，郝鸿峰(fēng)再次登台，以性价比为突破口，打造(zào)149元(yuán)/瓶容大酱酒（全坤沙）。在此之前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自有品牌(pái)”成(chéng)为酒商抗衡(héng)巨(jù)头的不二法宝。

　　平台+发展(zhǎn)。在业内，浙江(jiāng)商源以“共好”为人所知，背后也折射出朱跃明“平台(tái)+”的发(fā)展理念。

　　2019年(nián)3月，酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？浙江商源发布“平台+”战略，提出建设一个平台、形成两个品牌、三张网、四个工程、提(tí)升五(wǔ)大能力。

　　一个平台指商源后(hòu)台(tái)不做生意，而是做文化、优化；两个品牌指打造产品品牌和(hé)渠道品牌；三张网指形(xíng)成线上(shàng)交易网、消费场(chǎng)景网、城市物(wù)流网；四化工程指平台规模化、主体资(zī)本化、运营品(pǐn)牌化(huà)、线上(shàng)线下一体(tǐ)化；五(wǔ)大(dà)能力指(zhǐ)专(zhuān)业化运营能力、资源整合能(néng)力、终端服务能力、资(zī)金服(fú)务能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启动了“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃明坦言：商源不缺(quē)产品、不缺(quē)资金，最缺的就是人才，公司还将提出飞鹰计划，成就30个“百万创业合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商源通过平台战略，构建(jiàn)“平台+合伙人(rén)+渠道/品(pǐn)牌+公司”大生(shēng)态圈，已帮助40多家平台公司(sī)，实现销售超10亿元。

　　纵观一部经济发展史，品(pǐn)牌和产业集中属于经济铁律，在这一过程中，“大鱼吃小鱼”成为规(guī)律(lǜ)，白(bái)酒发展到一定阶段，从巨头竞(jìng)争到寡头竞争不(bù)足为怪。

　　另一方面，与钢(gāng)铁、汽车、家电等(děng)工业产品相比，白(bái)酒自(zì)带文化色彩、拥有极强的区域和精神属性(xìng)，“一方水土养一方人、一方人喝一方(fāng)酒”，白酒的内涵是文化、文(wén)化的底蕴(yùn)是个性，这为白酒区域发展提供(gōng)基础。

　　因此，面对白酒行(xíng)业可能的“寡(guǎ)头格局(jú)”之(zhī)变，酒商已经从多个维度突围并取得经验，这将为酒业健康持续发展(zhǎn)，提(tí)供源源不断(duàn)的动力和(hé)成功案例(lì)。

责任编辑：梁斌 SF055

　　白(bái)酒竞争(zhēng)，“寡(guǎ)头格局”出现？

　　8月，今世(shì)缘酒业党委书记、董事长顾祥悦曾提出自己对行业的看法：白酒(jiǔ)市(shì)场将从“头部竞(jìng)争”向“寡头竞争”转(zhuǎn)变。

　　“头部”和“寡头”一字之差，差异极大。

　　经济学中(zhōng)的寡头竞争(zhēng)是指在一个行业中，只剩下几家大企业拼杀生存，大部分中小企业要么被排斥在主流竞争以外，要么面临经营压力出局。

　　套用一句热词——卷，寡头格局那是相(xiāng)当地“卷”。

　　按照上述分析(xī)，2005-2019年，白酒还处于(yú)“巨头竞争”阶段(duàn)，各大酒企(qǐ)竞争尘埃未定，江(jiāng)小白、光良等品牌(pái)脱颖(yǐng)而(ér)出。2020年以来(lái)，寡(guǎ)头(tóu)竞争格(gé)局日益凸显。

　　巨头转寡头，市(shì)场已有征(zhēng)兆(zhào)。

　　2024年中秋国(guó)庆前夕，白酒市场旺季不旺。多位酒商向云酒(jiǔ)头条反(fǎn)馈(kuì)，“赚钱的酒卖不动”“去库存非常难”“价格倒挂(guà)严重(zhòng)”，某种(zhǒng)程度上，这都是行业竞争度提升、寡(guǎ)头竞争加剧的体现(xiàn)，在钢铁、家电、汽车等行业早已出(chū)现，“山雨欲来风满楼”，酒业或将进入这一阶段。

　　在此(cǐ)背景下，头部酒商纷纷谋变。

　　华致酒行作为A股唯一酒(jiǔ)类流(liú)通上市公(gōng)司，近(jìn)年相继推出自酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？有白酒品牌(pái)荷花、“赖(lài)高淮”等。公司2024年(nián)半年报显示，以荷花、“赖高淮”为代(dài)表的精品酒动销良好；创业23年的酒仙(xiān)网创始人(rén)郝鸿(hóng)峰，推出零售(shòu)价149元（全坤沙）容大酱酒，希望打造(zào)一款(kuǎn)最有性价比的(de)大(dà)众酱酒；酒类连锁领(lǐng)军企业1919，积极推出“快喝”，推进“餐加酒(jiǔ)”跨界，向互联网化平(píng)台化转身……

　　从巨头到寡头，酒商版图(tú)变局缓缓拉开帷幕。

　　白酒集中度比肩啤酒

　　作为行(xíng)业(yè)优秀企业代表，上市公司年报(bào)是行业走(zǒu)势晴雨表。2024年21家A股白酒上市公司中报显示(shì)，1-6月前6家酒企营收突破百亿(yì)。

　　同期，21家白酒(jiǔ)上(shàng)市企业(yè)累计营收2477.27亿元，累计实现净利润(rùn)964.34亿(yì)元，以(yǐ)贵州茅(máo)台为首的前6家酒企实现营业总收入(rù)2104.29亿(yì)元，营收占(zhàn)比84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占(zhàn)比91.98%。

　　可(kě)以看出，6家头(tóu)部上市酒企，占据市场近92%利(lì)润(rùn)，剩余15家白酒上市公司只能争夺剩余8%利润。

　　在酒类行业，啤酒以集(jí)中度(dù)高著(zhù)称，对比(bǐ)可(kě)以发现，国内啤酒市场由华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯（重啤(pí)）五大企业占据。2023年啤酒行业CR5市占率92%左右，白酒行业集中度已经与(yǔ)之(zhī)相(xiāng)差不大。

　　营(yíng)收和利润高度向巨头集中之际，在(zài)头部名酒中，核(hé)心大单品又成为收入和利(lì)润来源的主力。

　　深水财(cái)经社分析，2023年，贵州茅(máo)台大(dà)单品飞天茅台销售占(zhàn)比超过85%；五粮液中以普五、1618为核心的核心(xīn)产品占比达到82%；洋(yáng)河股份(fèn)以梦之(zhī)蓝系列的(de)中高端产品销售(shòu)占比达到(dào)87%；泸州老窖高(gāo)端酒占比(bǐ)大幅提升至58%。

　　2023年，全(quán)国(guó)白酒行业完成(chéng)销售 7563亿元，实现利润总额(é)2328亿元，蛋糕看似很大。由(yóu)于营收和利润高度集中，经销(xiāo)商只有拿到主流品牌的主流(liú)产品代理权，才可能做大市(shì)场和规模。

　　从产品端来看，近(jìn)年来市(shì)场可以自然(rán)动销(xiāo)的(de)流通白(bái)酒聚焦30-50款产品(pǐn)。在1000-2000元价(jià)格带，五粮(liáng)液普五(wǔ)、茅台飞天占据主(zhǔ)流；在300-500元价格带，泸州老窖、剑南(nán)春、习酒、红花(huā)郎、珍酒、水井坊、舍得强势凸显；在100-200元价格带，洋河、今世缘优(yōu)势突出；在50-60元光瓶酒(jiǔ)中，玻汾(fén)一(yī)家独大。

　　酒类(lèi)流通品牌高度集中也预示(shì)，经销商要想做大，就必须选择头部名酒，依(yī)靠打(dǎ)造自有品牌或者运营非知(zhī)名品牌做大的时(shí)间窗口已经(jīng)非常小。

　　定(dìng)价权缺失，百亿补(bǔ)贴(tiē)成“大杀器”

　　成功携手大品牌，拿到了名酒代理权，经销商是否(fǒu)能心(xīn)遂所愿，做(zuò)大做强？

　　如果回到(dào)2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒大概率可(kě)以助力酒商成(chéng)功(gōng)，因为这一阶段名酒利润(rùn)不高但引流效果明显(xiǎn)，“名酒引流+其他酒赚钱”行之(zhī)有效。

　　但在2022年(nián)以后，白酒深度调整，厂商关系生变(biàn)，酒类销售线上普及(jí)以及电商“百亿补贴”出现，让酒类流通竞争环境发生新变化。这一阶(jiē)段(duàn)，名(míng)酒价格越来越透明、利润受限，酒商要想做大，合(hé)理定(dìng)价权的重要性愈发(fā)凸显。

　　对此，商源集团创始人朱跃明表示，自己曾投入数千万资金开发产品，由于没有定价(jià)权而处处受制。

　　郝鸿峰(fēng)也(yě)坦言：“2021年(nián)，自己曾合作的酒水产品的出厂价是每瓶在100多元(yuán)，但市场打开(kāi)后，厂方就要将出厂价上调(diào)至(zhì)400元/瓶，经(jīng)销商很(hěn)受伤。”

　　除(chú)了定价权，互(hù)联网平台(tái)陆(lù)续推出线上“百亿补贴”，对酒类原有(yǒu)价格体系猛烈冲击，“名(míng)酒引流+其他产品赚(zhuàn)钱”模式，难以维系。

　　多(duō)位酒商表示，伴随酒类(lèi)线上渗透率提升，近年(nián)来互联网平台卖酒“百亿补贴”成(chéng)为(wèi)常态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节”等(děng)重要节日体现得更明显(xiǎn)，买家补贴后到手价格可以低于出厂(chǎng)价100元/瓶以上，为此(cǐ)，渠道出现一批低价(jià)收酒吃补贴的“羊毛党”，直接拉低了很(hěn)多白(bái)酒品(pǐn)牌的(de)价格中枢。

　　互联网平台为(wèi)何祭(jì)出“百亿(yì)补贴”大杀器，是一(yī)种战术还是战略？郝鸿峰一语中(zhōng)的：“谁不补贴(tiē)即刻出(chū)局，低(dī)价和补贴是互联网巨头竞争策略，也是某些平台(tái)的核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百亿补贴”不(bù)只是战(zhàn)术，也难以短(duǎn)期消失。

　　受(shòu)到“百亿补贴”等模式冲(chōng)击，经营名酒可能不(bù)赚钱甚至(zhì)亏钱，极(jí)大削弱了酒商在价值链(liàn)上(shàng)的话语权和(hé)作用。越来越多酒商意识到，酒类流通需要新型厂商关系和运营模式，才能适应酒(jiǔ)业从(cóng)巨头(tóu)竞争转向寡头竞争之变。

　　多(duō)维度对冲行业挑(tiāo)战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠加平台“百(bǎi)亿补(bǔ)贴”冲击，酒商如何破局？

　　酒类连锁链接消费者。2005年，一手打(dǎ)造出(chū)“金六福”等爆款白酒的金东集团创始人(rén)吴向东意识到酒(jiǔ)类连锁的重要性，创立了华致酒行。2019年1月，华致酒行在深交所挂(guà)牌(pái)上市，成为A股首家酒类连(lián)锁上市企业。

　　2006年，杨陵江在以(yǐ)小酒馆(guǎn)知名(míng)的成都玉林路创办了(le)1919首家门店，截至(zhì)2024年(nián)，1919门(mén)店总数超过5000家，覆盖(gài)全国1000多个城(chéng)市，成为酒类连锁(suǒ)领军品牌。

　　以此为契机，酒类流通行业(yè)掀起(qǐ)一股连锁(suǒ)热，浙江久加久(jiǔ)、酒仙国际名酒城、也买酒等应运而生、快速发展。据不完全统计，迄(qì)今全国门店(diàn)超过10家的(de)酒类连锁约200家，2023零(líng)售总额超1600亿元(yuán)，通过直(zhí)接服务消费者获得竞(jìng)争力，成为(wèi)酒类流通行业重要(yào)力量。

　　区域(yù)联合打造供应链。2023年(nián)4月，河南平顶山万福源(yuán)商贸公司、洛阳乐购(gòu)商贸公司、郑州酒港(gǎng)供应链公司等13家区(qū)域酒类连锁抱团合作，成立中玖商联供应(yīng)链管理(lǐ)有限公司（简称中玖商联），通(tōng)过打造供应链，提升自身(shēn)产业(yè)链位置。

　　中玖商联成立后，通过公司13家股东“集采分销”，内部(bù)股东(dōng)“联采(cǎi)分销”，与水井(jǐng)坊、宝丰等多家酒企合作，还(hái)在(zài)千岛湖啤酒(jiǔ)打造自有(yǒu)精(jīng)酿品牌，通过联合采购，降低采购(gòu)成本提升运营效率，很大(dà)程度(dù)上解(jiě)决了困扰经销商“定价权”的问题。

　　开发自(zì)有品(pǐn)牌。2014年8月，及时转型(xíng)电商、拥(yōng)有互联网思维的郝鸿峰学习小(xiǎo)米(mǐ)，携手原泸(lú)州老窖(jiào)集团总裁张良、艺术(shù)大师许燎源(yuán)打造出互联网(wǎng)白酒“三人炫”。

　　“三人(rén)炫”上市后，采(cǎi)用互联网预售，在酒(jiǔ)仙网首发(fā)前(qián)48小时就销售40吨，上线84天销量突破100万瓶，销售金额突破7000万元(yuán)，成为酒商打造自有品牌的(de)标杆。2024年8月，郝鸿峰再次登台(tái)，以性价比为突破口，打造149元/瓶(píng)容大酱酒（全坤沙）。在此之前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自有品牌”成为酒商(shāng)抗衡(héng)巨(jù)头的不二法宝。

　　平台+发展(zhǎn)。在业(yè)内，浙江(jiāng)商(shāng)源(yuán)以“共好(hǎo)”为人所知，背后也折射出朱跃明“平(píng)台(tái)+”的发展理念。

　　2019年3月，浙(zhè)江商源发布“平台+”战略，提出建设一个平台、形(xíng)成两个品牌、三张网、四(sì)个工程、提升五大能力。

　　一个平(píng)台指商源后台不做生意，而是(shì)做(zuò)文化、优化；两个品牌指打造产品(pǐn)品牌和渠道品牌；三张网指形成线上交易网、消费场景网、城(chéng)市物流网；四(sì)化(huà)工(gōng)程指平台(tái)规模化、主体资本化(huà)、运(yùn)营品牌化、线上线下一(yī)体化；五大能力指专(zhuān)业化(huà)运(yùn)营能力(lì)、资源整合能力、终端服务(wù)能力、资金服(fú)务能力、IT技术服务能力(lì)。

　　为此(cǐ)，商源启动了“四(sì)个帮(bāng)”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃明坦言(yán)：商源不缺产品、不缺资金，最(zuì)缺的就是人才，公司还将提出飞鹰计划，成就30个“百万创业合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商源通过平台战略，构(gòu)建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生(shēng)态(tài)圈，已帮助40多家平台(tái)公司，实现(xiàn)销售超10亿元。

　　纵观一部经济发展史(shǐ)，品牌和产业集(jí)中属于经(jīng)济铁(tiě)律，在这一过(guò)程中，“大鱼吃小鱼”成为(wèi)规律，白(bái)酒发展到一定(dìng)阶段，从巨头竞争到(dào)寡头竞争不足为怪。

　　另一方面，与钢铁、汽车、家电(diàn)等工业产品相比，白酒自带文化色彩、拥有极强的区域(yù)和精神属性(xìng)，“一方水土养一方人、一方人喝一方酒(jiǔ)”，白酒(jiǔ)的内涵是(shì)文化、文化的(de)底蕴是个性，这为白酒区域发展提供基础。

　　因此，面对白酒行业(yè)可能的“寡头格局”之变，酒商已经从多个维度突围并取得经验，这将为酒业健康持续(xù)发展，提供源源不断的动力和成功案例。

责任编辑：李显杰

未经允许不得转载：中央空调,电梯,空气能热水器-中央空调,电梯,空气能热水器酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？