券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士指出，降低成本是营业部(bù)撤并的主因。

营业部作为券商直接触达客户的服(fú)务“窗口”，经历了前(qián)些年的快(kuài)速扩(kuò)张，近(jìn)年来为优(yōu)化网点布局，越来越多券商开(kāi)始(shǐ)撤并营业部。

4月23日，红塔证券发布公告称，为(wèi)进一步优化营业网点布局和人员配置，公司近日决(jué)定撤销上海静安区南京西路(lù)证券营业部、大连会展(zhǎn)路证券营业部。此外，去年红塔证券已撤销六家营(yíng)业(yè)部(bù)。

上周，中信证券也发布公告称，为进一步优(yōu)化营业网点(diǎn)布局，公券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并司决定撤销包括郴州南(nán)湖路(lù)证券营业部、岳阳大道证券营业(yè)部、唐山滦南县中大街证券营(yíng)业部等在内的(de)5家营业部。

今年以来，包(bāo)括红(hóng)塔(tǎ)证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多(duō)家券商纷纷决定撤销公司(sī)营业部。据第一财经记者不完全统(tǒng)计，去年至今，超过25家(jiā)上市券商合计撤并营(yíng)业部上百家。

对于裁撤营业部，大多数券商表示是为了进(jìn)一(yī)步优化营业网点布局，优(yōu)化人员(yuán)配置，提升(shēng)公司整体经营效率以及(jí)并加强资源整合、推进财富(fù)管理业务转(zhuǎn)型升级等。多位(wèi)受访券商人(rén)士也指出，降低成本券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并是营业部撤并的主因。

上百(bǎi)家(jiā)营业部被撤(chè)并

近两年，随着同业竞争加剧，券商营(yíng)业部正告(gào)别“人海战术(shù)”的发(fā)展模式，在(zài)财富管理转型(xíng)升级背景下，券(quàn)商(shāng)分(fēn)支机构频遭(zāo)撤并。

近两月来，包括(kuò)红塔证券、中信证券、西南(nán)证券、民生证券、国盛(shèng)证券等多家券商纷纷发布公告称，公司决定撤(chè)销营业(yè)部。其中，中信证券决定撤销5家营业部，红塔证券和民生(shēng)证券分别决定撤销2家营业部。

据第一财经记者(zhě)不完全统计，去年至今，超过25家上市(shì)券商合计撤并营业部上百(bǎi)家。2023年报显(xiǎn)示，报告期内(nèi)，中国银河完成了18家营业部撤销(xiāo)工作。同样，国海证券去年也撤销了11家营业部(bù)。

其次，去年营业部撤销数量较多的还有山西证券(quàn)，据公司相关公告统计，去年山(shān)西证券共撤销了8家营业部。

山西证券已连续多(duō)年撤销营业部，而对(duì)于营业(yè)部的新设和撤(chè)销，山西证券曾(céng)在2022年年报(bào)中表示，公司基于转型发展的需要，持续加强营(yíng)业(yè)部网点管理和布局。在确保重(zhòng)点区域全覆盖前提下，合理(lǐ)评估现有营业部的区域布局，根(gēn)据资源禀赋、竞争格局、发展潜力，优化整合区(qū)域内网点资源配(pèi)置。

“一方(fāng)面，对潜力较大的营业部网点，集中人力、物(wù)力资源，力争(zhēng)单点做强，进而带动业务全面发展和区域全(quán)面覆盖，降低(dī)内部(bù)竞争损耗。另一(yī)方面，对经营不(bù)善或资源相对匮乏区域网点及时撤出(chū)、及(jí)时(shí)止损(sǔn)。”山西证券表示。

一(yī)位头部券商(shāng)营业部人员(yuán)对第一财经表示，营业部撤并是由于券商快速扩张时期盲(máng)目成立了大(dà)批营业部(bù)，造成机构臃肿，激烈的同业竞(jìng)争下，部分(fēn)地区营业部无法维持(chí)经营，为降低成本不得(dé)不撤(chè)并；同时人才综合素(sù)质培(péi)养跟不上营业部扩展(zhǎn)速度，也导(dǎo)致部分营业部发展的内生动力不足。

动态优化营业网点布局

对于营业部的布局(jú)优(yōu)化，亦有部分(fēn)券商根据公司财富管理业务(wù)发展(zhǎn)需求，动态调(diào)整营业网点(diǎ券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并n)布局(jú)。

西部证券3月27日(rì)的公告称，公司董事会审议(yì)通(tōng)过了公司财富业务2024-2026年营业(yè)网点规划方案的提案。为优化网点(diǎn)布局，提升公司业务能力及竞争优势，公司经营管(guǎn)理层可在财富管理需求(qiú)旺盛的、公司有区位(wèi)优势的、公(gōng)司网点空白(bái)但经济(jì)发达等地区增设营业网点，或根据业务发展需要，将现有营业部升级为分公(gōng)司；对连续三年(nián)亏损且(qiě)扭亏(kuī)无望的分支机构或区位(wèi)设置不合理的分支机构(gòu)，经过公司根据实(shí)际情况综合评估后(hòu)可进行撤并。

去(qù)年上百家券商营业部撤并的同时，也有多家券商新(xīn)设了营业部及分公司。据第一(yī)财经不完全(quán)统(tǒng)计，去年至今，超过20家上市券商新设了营业部或分公(gōng)司(sī)。

其中，包括国泰君安去年新设(shè)了4家证券分公司(sī)、8 家证券营(yíng)业部；招商证券去年设立了6家证(zhèng)券营业部，并在河北雄安新区筹建设立1家分公司；东北(běi)证券则在去年将(jiāng)10家营业部升级为分公司等。

在上述券商营业(yè)部人员看来(lái)，营业网点(diǎn)的撤并和新设都服务于各券商财富管理业务发展的(de)战略，作为营销获客的窗(chuāng)口，营业部的职能在(zài)未(wèi)来并不能被取代。但在同业竞争加剧背景下，未来营业部的发展需要继(jì)续提升投(tóu)顾服务和产品销售两方面，提升(shēng)营(yíng)业部(bù)员工综合服(fú)务能力及产品(pǐn)甄选及销售能力是核心。

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