55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿

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　　来源：野(yě)马财经(jīng)

　　频(pín)频转换赛道，蹭热点还是真转型？

　　一(yī)条女士碎花裙，从中(zhōng)国(guó)广东(dōng)佛山的仓库(kù)“出发”，跨越边境，辗转来到(dào)泰国曼谷的一个转运仓库，再搭上泰国的快递车，最(zuì)终抵达泰国消费者的家(jiā)门口(kǒu)。这就是“跨境社交电商企业(yè)”吉宏(hóng)股份的日常业务。

　　2023年，厦门吉宏科技股份有(yǒu)限公司（下称“吉宏(hóng)股份”）凭(píng)借跨境社交电商等业务，年入66.95亿元，成为中国B2C出口社交媒体(tǐ)电商领域的“老二”，占据了2.3%的 市场(chǎng)份额。

　　这(zhè)家公司并不(bù)是“一夜成名”。早在2016年，吉宏股份就已经登陆深(shēn)交(jiāo)所主板，如今又向港交所递交了《招股书》，试图(tú)冲刺港股IPO。若成功上市，将成为首家实现“A+H”双重上市的跨境(jìng)社交(jiāo)电商企业。

　　然而(ér)，这(zhè)份耀眼成绩 单背后，吉(jí)宏股份也走(zǒu)过不少弯路。在A股上市的8年间，吉宏股份（002803.SZ）尝试涉足多(duō)个热门领域，如区(qū)块(kuài)链、元宇宙(zhòu)、防疫(yì)物资、白(bái)酒(jiǔ)及ChatGPT等 ，试(shì)图寻求新的增长点。遗(yí)憾的是，这些跨界尝试大(dà)多雷声大(dà)雨点小，并未在财务报表上激起太多波
澜(lán)。

　　与此同时，自2019年以来，公司背后的创始人庄浩及其家族已套现超6亿元。

　　截至9月9日，吉宏股份股价报收于9.99元/股，总市值为38.45亿元。

　　卖货(huò)给日本人、韩(hán)国人等

　　年入66亿元

　　一条连衣裙，一盏台灯，一支签字笔，这些标有“Made in China”标签的商品正源源不断地走向全球。

　　自2010年以来，速卖通、SHEIN等跨(kuà)境电商平台的崛起(qǐ)，将中国制造推向世(shì)界。而吉(jí)宏(hóng)股份正(zhèng)是这股浪潮中的弄潮儿。与全球化布
局的(de)电商巨头不同(tóng)，吉宏股份选择专注于亚洲市场，尤其是韩国、日本等国(guó)家。

　　不过(guò)，吉宏股份的故事并(bìng)不始于跨境电商。2003年(nián)成立时，公(gōng)司以包(bāo)装业(yè)务起家，主要为伊利、瑞(ruì)幸、麦当劳等知名企(qǐ)业(yè)提供彩色包装纸盒(hé)和环保(bǎo)纸袋。

　　尽(jǐn)管客户(hù)都是(shì)大牌，但(dàn)随着时间推移，包装业务的增长逐渐遇(yù)到了(le)瓶颈(jǐng)。2016年(nián)上(shàng)市当年，公司营收(shōu)为5.7亿元，较(jiào)2015年的5.22亿元仅增长了9.2%。上市后，吉宏(hóng)股(gǔ)份意识到必须另辟(pì)蹊径，于是在(zài)2017年果(guǒ)断转向跨境电商。

　　在跨境电商领域，吉(jí)宏(hóng)股份采用“货找人”的模式，公司(sī)通过Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Line、Snapchat和X（前Twitter）等国(guó)际社交媒体平台
，精准投放(fàng)广告，将中国制(zhì)造的商(shāng)品直接推送到东南亚消费者的眼前。消费者点击(jī)广告后(hòu)，可以直接跳转到吉宏股份的商(shāng)品(pǐn)页面进行购买。

　　这些(xiē)商品来自哪里(lǐ)？吉宏股份 一边从自有供应商系统中采购商品，另一边则(zé)依(yī)托阿里巴(bā)巴旗下的批发(fā)平台“1688.com”进行大规模采购。如今，吉宏(hóng)股(gǔ)份的产品库已经涵盖了家(jiā)居、服(fú)饰、电子、美妆等60多个品类，SKU数量(liàng)超过60万。

　　这(zhè)些商品主要(yào)销往日本、韩国等东北亚地区，2021年-2023年，公(gōng)司从东北亚地区获(huò)得的(de)收入为13.98亿(yì)元(yuán)、17.94亿元和25.27亿元 ，占总营收的比(bǐ)例从49.3%升至59.4%。

　　图源：《招股 书》

　　至于盈利模式，吉宏股份的诀窍就是“低买(mǎi)高卖(mài)”。据《财联社(shè)》援引业内(nèi)人(rén)士观点，吉宏股份的跨境电商模式，主(zhǔ)要是从(cóng)批发市场(chǎng)或供应(yīng)商那里以低价(jià)批量(liàng)采购商品(pǐn)，然(rán)后通过社交媒体广告精准(zhǔn)推(tuī)广，再卖给海外(wài)消费者，最终通过销售商品赚取差(chà)价。

　　如今，吉宏股份靠两条腿走路(lù)，一边是跨境社交电(diàn)商业务，另一边是纸(zhǐ)质包装业务。2021年-2023年（下称“报告期内”），跨(kuà)境电(diàn)商(shāng)业务收入从28.37亿元增长至42.57亿元，占总收入的比(bǐ)例从(cóng)54.7%上升至63.7%，而纸质包装业务的收 入则微增(zēng)至20.97亿(yì)元，占比从40.3%下降至31.3%。

　　图源：《招股(gǔ)书》

　　整体(tǐ)看，2021年-2023年，公司营收持续增(zēng)长。

　　2021年(nián)，吉(jí)宏股份的营收首次
突破50亿(yì)元，同比(bǐ)增长17.4%，达到51.78亿元。然而，2022年增速明(míng)显放(fàng)缓，仅增长3.83%，营收升(shēng)至(zhì)53.76亿元。2023年，公(gōng)司营(yíng)收再次加速(sù)，增(zēng)长24.53%至(zhì)66.95亿元
。

　　净(jìng)利润(rùn)方面，2021年公司净利润(rùn)首次出(chū)现下滑，降(jiàng)幅达62.61%，降至2.09亿元。

　　为改善局面，2022年，吉宏股份投资4000余万元推出SaaS服务(wù)平台“吉喵云”，专为中小企业提(tí)供广告投放、跨境物流和支付等服务，但目前这一平台(tái)尚未带来实(shí)质性收入，给公司业绩带来的变化甚微。

　　2022年净利润继续下降17.07%，至1.72亿元，公司将这(zhè)归因于疫情(qíng)和原材料价格上涨。直(zhí)到2023年，疫情结束，公司净利(lì)润强劲反弹，增长93.02%，达到3.32亿(yì)元。

　　多(duō)次转型

　　只涨股价不涨(zhǎng)业绩(jì)？

　　在(zài)主业波动(dòng)不定的背(bèi)景下，吉宏股份多次尝(cháng)试搭乘各种热点概(gài)念的“快车”，在市场中掀(xiān)起一波又一波的浪花。自上市以来，吉宏股份仿佛成(chéng)了“热点收割机”，无论是白酒、电子烟，还是ChatGPT、元宇宙、区(qū)块链、NFT，几乎只要(yào)市场(chǎng)上风头正劲的概念，几乎(hū)都能看到(dào)它的身影。

　　2017年(nián)，吉宏股份大胆进军境外(wài)社交电商，业绩一路飙升。当年，公司营收同比增长98.74%，达到(dào)11.33亿元；2018年更是直接翻倍至22.69亿元(yuán)。净利(lì)润也随之(zhī)水涨船高，2017年同比增长86.14%，达到8003.43万元；2018年(nián)猛增166.35%，达到2.13亿元(yuán)。

　　截至2018年12月28日，公司股价报收于8.03元/股。尝到转型甜头后，吉宏股份似乎看到了无限的可(kě)能。

　　2019年(nián)，趁着区块链风(fēng)头正劲，吉(jí)宏股份(fèn)迅速进场。当年10月，吉宏股(gǔ)份与一(yī)家(jiā)区块(kuài)链公(gōng)司——上海火昱(yù)签署(shǔ)了战略合作协议。不过，彼时，上海火昱才刚(gāng)刚成立55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿(lì)一年多。11月，吉宏股份还成立了自己的(de)区块(kuài)链公司(sī)“吉链区块链”。

　　然而，这(zhè)一计(jì)划没能结出多少(shǎo)果实。虽(suī)然在2020年年报中，公司提到区块链(liàn)55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿及供应链业务带来了1004.81万元的收入，但很快，在(zài)此后的年报中(zhōng)，关于区块链部分的收入数据就“消失”了(le)。

　　尽管如此，公司的股价却一路攀升(shēng)，从2019年9月30日的12.49元/股，涨至2020年8月31日(rì)的46.74元/股，涨幅(fú)达289.5%。

　　图源(yuán)：wind截图

　　2020年，新冠疫情爆(bào)发，口(kǒu)罩、防护服等医(yī)用用品需求激增(zēng)。吉宏股份于当年通过子公司“吉(jí)宏供应链”参股(gǔ)了口罩(zhào)生产企业“长荣健康”（吉宏供应链 持股40%）。

　　2020年，长荣健(jiàn)康营收1.05元，净利润为2594.44万元，为(wèi)吉宏股份贡献了一定的收入和利润。

　　但随着(zhe)疫(yì)情逐渐
得到控制，市场需求减少，长荣健(jiàn)康的业绩直线(xiàn)下滑，2021年和
2022年，长荣健康营收分别为(wèi)2356.76万元、2828.74万(wàn)元，净(jìng)利润(rùn)分
别为-1014.22万(wàn)元(yuán)、-40.63万元，反倒成了吉宏股份的“烫手山芋”。

　　也是在2021年，吉宏股份净利润首次出
现下滑，降幅达62.61%，降(jiàng)至2.09亿元。2022年净利润继(jì)续下降17.07%，至1.72亿元。公司将这归因于疫情和(hé)原材料价格上涨。

　　这期间，吉宏股份股价开始震荡(dàng)下行，从2020年8月31日的46.74元/股一路回落至2021年5月31日(rì)的25.89元/股，降幅约为(wèi)44.61%。

　　2021年，吉宏股份又将目光瞄准了白酒市场的“茅台(tái)效应”。

　　2021年(nián)6月28日，公司宣布拟通过间接(jiē)收购持有贵(guì)州省仁怀市茅台镇古窖酒业有限(xiàn)公司70%的股份(fèn)，进军(jūn)白酒行业。

　　但在该公告发布之前(qián)，吉宏(hóng)股份股价连(lián)续(xù)四个交易日上涨，其中(zhōng)两 日触及涨停，累计涨幅超过(guò)30%。此举(jǔ)引发股价上涨，最高(gāo)涨至6月29日的32.48元 /股。

　　图源：wind 截图

　　2021年6月29日，深交所下发关注(zhù)函，要求公(gōng)司主(zhǔ)要说明两个问(wèn)题，即(jí)是否迎合热点炒作(zuò)股价、是
否存在内幕信息交易。

　　7月1日，吉宏股(gǔ)份明确否认。吉宏股份表示：“公司严格控(kòng)制本(běn)次交易事项知(zhī)情范围，相关主体(tǐ)不存在泄露内幕信息、直接或间接交易公司股票的情(qíng)形。”

　　然而，这场“白酒梦”最终因各种原因(yīn)未(wèi)能如愿，收购(gòu)也未能成行，白酒(jiǔ)业务就此搁浅。

　　2021年6月29日后，公司股价迅速回落，至10月28日，股价降至13.81元/股，降(jiàng)幅达57.48%。

　　2023年，随着(zhe)ChatGPT引爆全球，吉(jí)宏股份也
没有放过这个热点，3月(yuè)16日(rì)，在(zài)投资者沟通平台(tái)“深交(jiāo)所互动易”上回复(fù)网(wǎng)友称，公司于2023年(nián)1月接(jiē)入(rù)ChatGPT的API接(jiē)口，希望能 在跨境电(diàn)商业务(wù)中实现“AI加持”。

　　公司股价在接(jiē)下来的五个交易日内飙升(shēng)超过50%，3月27日，股价达到高峰(fēng)23.58元/股，随后于4月12日回落至18.54元(yuán)/股(gǔ)，这波涨(zhǎng)势再度引来了深(shēn)交所的关(guān)注。5月20日，深交所下发关注函，要求吉宏股份说明在(zài)互动易(yì)上的回复是否存在误
导性(xìng)陈述，以及配合(hé)市场炒作、“蹭热点”的行(xíng)为(wèi)。

　　对此，3月(yuè)24日，吉宏股份回复称，公司不存在涉(shè)嫌内幕交易的情况，也不存在(zài)迎合市场热点炒(chǎo)作股(gǔ)价、配合股东减持的情形。

　　在wind上可以看到，2017年至2023年，公司已收到5份来自深交所的关注函。

　　图(tú)源：wind

　　在追逐这些风口的(de)过程中，吉宏股份似(shì)乎并没有带来想象(xiàng)中的(de)增(zēng)长奇迹。如今，吉宏(hóng)股份似乎也(yě)不再(zài)那(nà)么急于赶风口。在2024年与投资者在“深交所互(hù)动易”互(hù)动中，面对人形机器人、新(xīn)能源等热点话题，公司直接表示“无此业务”。

　　图源：互动e截图

　　河南泽槿律师事(shì)务所主任付建认
为，上市公司“蹭热点”的行为屡见不鲜，但“口嗨(hāi)”是否违反规定(dìng)，需要认定当事人发布的言论 是否超(chāo)出了必要的限度。如果存在虚假宣传或者夸大事实，故意诱导投资者的，属(shǔ)于违(wéi)规(guī)信息披露。

　　“‘蹭热点’多为‘无中生有’或(huò)‘夸大其词’，这对于(yú)追求信披真实、准确、完整、有效
、及时(shí)的证券市场(chǎng)而言，都是(shì)不可(kě)接(jiē)受的。”华东政法大学国际金融法律学院(yuàn)教授郑彧表示。

　　庄浩家族5年累计减(jiǎn)持超6亿

　　吉宏股份股(gǔ)价几番大起大落背后，实控人庄浩(hào)及其家族成员也开始多次减持。

　　吉宏股份(fèn)创始(shǐ)人庄浩是位(wèi)来自福(fú)建漳州的(de)55岁企业家，她在19岁时考入(rù)北京(jīng)印刷学院。毕(bì)业后开(kāi)启了她的职业(yè)生涯，她在23岁时担任福建漳州印刷总厂的技术员，并逐步晋升为制版分厂厂 长。

　　此后，庄浩的职业生涯一路顺
风顺水、高歌猛进。到34岁，她创(chuàng)立(lì)了厦门吉宏科技股份有限公(gōng)司，并出任
董事长兼总经理。2016年，47岁的庄浩成功让吉宏股份登陆深(shēn)交所A股，一(yī)时风光无两。

　　然而，随着吉宏股份上市后的解禁期到来，实控人庄浩的减持行动(dòng)也随之展开。

　　2019年2月，庄浩减持5.49万股，套现约100.91万元。

　　2020年(nián)，吉宏股份因子公司(sī)持股口罩生产(chǎn)企业“长荣健康”，从而成为市场焦点。同年12月22日，庄浩减持134万股，套(tào)现3769.42万元。

　　在大笔(bǐ)减持套(tào)现(xiàn)的2020年，庄(zhuāng)浩也首次登上《胡润百富(fù)榜》，以41亿(yì)元的(de)财(cái)富成为福建漳州唯(wéi)一上榜的女富豪。

　　2022年12月30日，庄浩进(jìn)一步减(jiǎn)持
465.9万股
，套现约6597.14万(wàn)元(yuán)。进入2023年，随着吉宏股份引入ChatGPT概念，公司股价飙升，庄浩于1月6日减持250.63万股，套现(xiàn)约3734.39万元。

　　图源：wind

　　据wind数据(jù)，2019年-2023年，吉宏股(gǔ)份实(shí)控人庄浩5年累计套现约为4.34亿元。

　　频繁减持的背后，庄浩的持股比例已从上(shàng)市之初的34.32%降至如今的18.1%。如(rú)今，庄浩(hào)与庄振海(hǎi)、庄澍、贺静颖、张和平、陆它山、西藏永悦等一(yī)致行动(dòng)人(rén)共持有公司(sī)约32.1%的股份。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，庄振海为庄浩之父、庄澍为庄浩之弟、贺静颖为庄(zhuāng)澍妻子、张和平为(wèi)庄浩丈夫(fū)、西藏永悦则由(yóu)庄振(zhèn)海持股71.4%。

　　据wind数据(jù)，2019年 -2023年，上述亲戚在5年(nián)内，也
累计套现约为1.84亿元。可以说，庄(zhuāng)氏家族合(hé)计套现约6.18亿元。

　　与此同时(shí)，吉宏股份还通过分红，让实控人和大股东们“吃到更多甜(tián)头”。例如，2022年(nián)公司扣(kòu)非归(guī)母净利润 为1.69亿元，但分红近9952.16万元；2023年(nián)公司扣非归母净利润为3.25亿元(yuán)，计划(huà)现金(jīn)分红1.37亿元。

　　如今，随(suí)着副业布局零散、成(chéng)效不(bù)显著，吉宏股份似乎决定重新聚焦(jiāo)主业，通过港股上(shàng)市募资，把资金用于海外市场拓展、升级物(wù)流仓
储、提升AI和“吉喵云”平台的研(yán)发，试图在(zài)核心业(yè)务上再次发力。

　　吉宏股份的故(gù)事就(jiù)像一部
跌宕起(qǐ)伏的大剧，从包装纸(zhǐ)盒起家到如今跨(kuà)境电商IPO，这家公司(sī)经历了太(tài)多风口浪尖上(shàng)的起伏(fú)，对市场(chǎng)热点更(gèng)是切换自如，背后创始人及
其家族一路(lù)减持、套现，持股比(bǐ)例(lì)下降。如今看来，吉宏股(gǔ)份试图在港股市场上再掀波澜。

　　你(nǐ)看好吉宏股份的转型之路(lù)吗？对此，你有什 么看法？

责任编辑：杨红卜

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