2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月(yuè)28日，美克家居(600337)发布2023年年报，报告期内(nèi)公司实现(xiàn)营收41.82亿元。持(chí)续推进(jìn)降(jiàng)本增效，经营性(xìng)现金流同比大幅增长105.3%，持续经营能力明显(xiǎn)改善。

据(jù)了解，2023年美克家居迈向高质量发展之路，公(gōng)司全方位变革，实施低效资产“唤醒”计划，不断优化资产结构(gòu)，展开全方位的(de)降本(běn)增效工作。报告期，公司通过租售并举等方式盘(pán)活、处置低效资产，提(tí)升(shēng)资产使用效率，重点降(jiàng)低美克(kè)美家(jiā)直营门店资产使用费(fèi)，聚焦核心24城的核心(xīn)店面(miàn)，提(tí)高(gāo)盈利门店占比，针对亏损和低效门店制定(dìng)盘(pán)活、处置方案。这一举措极大激(jī)活公司经营效率，大量资金得以回笼，快(kuài)速向轻资产运营模式转舵。同时，公司(sī)多措并(bìng)举降(jiàng)低资产使用成本，一方面从自身管理上优(yōu)化升级现有门店(diàn)，另一方面通过共生共赢的理(lǐ)念，开展门店异(yì)业(yè)合作，用生态链去替代过往繁重的自建全产业链模式。

内部管理上，公司调整关键组织职能和管理边界(jiè)，将具备经营(yíng)化条件的成本中心转为利润中心，通过内部市场化计(jì)价，释放(fàng)各业务(wù)团队活力(lì)。此外，公司还以(yǐ)“引入外部投资者+内部员工(gōng)持股”等方式孵化成长型业务，建立面向(xiàng)客(kè)户需求(qiú)及平台化发展的供(gōng)应链模式，加强绩效管理，全面适应平台化(huà)转型战略。

在过去一年中，美克(kè)家居还进行(xíng)了渠道转型，重点提升核心(xīn)门店质量。过流量获(huò)取(qǔ)、内容运营和(hé)渠道合作实现更广泛的市(shì)场拓展和城市覆(fù)盖。

据介绍，为有效降低资产使用费用，美克美家积极采取闭店、降租、异业合作及轻资产运营等策略。在门(mén)店运营方面，美克(kè)家居不断探索提升效率的(de)新(xīn)途径，积极寻找吸引新客户的创新方式。为此，美克家(jiā)居尝试与跨(kuà)行业品牌合作共(gòng)享客户(hù)资源，在(zài)成都品牌馆引入华为品牌，共同打(dǎ)造线下智能家(jiā)居(jū)体验店，进一步拓宽市场，提升品牌影响力。美克家居还使用了数(shù)字化工具进行门店改造。通(tōng)过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效商品，促进(jìn)爆(bào)品销售和单品效率快速提升，提升门店坪效(xiào)，全年公(gōng)司产品SKU规模缩小21%。

在线上渠道方面，美克家居的年(nián)轻子(zi)品牌加速发力，其中，恣在(zài)家品牌不断升级(jí)，利用大2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖数(shù)据精准捕(bǔ)捉主流消(xiāo)费者需求，通过实现多渠道(dào)销售，打造多款爆款(kuǎn)家居产品登上双十一天(tiān)猫热(rè)卖榜单。Rehome也通过线上全渠道营销推(tuī)广(guǎng)品牌(pái)，联合天(tiān)猫(māo)旗(qí)舰店、京东旗舰店、抖音平台组成品牌线上营销(xiāo)矩阵，2023全(quán)年GMV突破4000万。

海外市场上，公(gōng)司在保(bǎo)障现有客户的(de)业务前提下，强化了对高端设(shè)计师市场的服(fú)务模式和业务(wù)流程。各品牌(pái)公司加强各季(jì)度(dù)销售策略落地执行，扩展有潜力(lì)的新兴渠道。MIBD整(zhěng)体订单同比增加3.84%，销售额最大的子(zi)公司ROWE订单上升13.7%。

品牌焕新打造全案模式，经营效率明显增长

2023年，公司聚焦核心品牌，推进品牌焕新战略，构建了独特的(de)全案设(shè)计(jì)模式。在美克美家梅(méi)江旗舰店成功焕新后，品牌进一(yī)步将高标准的全案规(guī)划和设计(jì)服务延伸至标准店和设计工作室，构筑起(qǐ)美(měi)克美家焕新升级店(diàn)态网(wǎng)络。在新的全案设计模式(shì)下，美克家居产(chǎn)品的客户认可度明显提升，核心客(kè)户客单价增(zēng)长11%。在复购(gòu)率提升上，美克(kè)家居将全案设计服务(wù)延伸到生(shēng)活(huó)方(fāng)式和焕新升级(jí)的长期会员跟踪服务，对软装和生活方式2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖进行内容创作，并通过季节(jié)和(hé)艺术限定款(kuǎn)吸引老客户复购，客户留存率成功增长12％，核心客户(hù)转化率提(tí)高(gāo)12％。

同时，品牌焕新活动的革新，让美克家居旗下(xià)品牌(pái)焕然一(yī)新，全案大家居(jū)服务带来的一站式体验，完成了品牌服务的整(zhěng)体升级，成功提高客户客单价，订单量(liàng)持续增长。

值得关注的是，美克数创围(wéi)绕数字生(shēng)态(tài)链S2B2C产业互联网服务平台，通过(guò)SAAS化在(zài)线供应链服务，重构“所见(jiàn)即所(suǒ)得”数字化家居生态。与此同(tóng)时(shí)，公司还整合ToB、KA重点客(kè)户业务、酒店工程、线(xiàn)上等销售(shòu)渠道(dào)，围绕着成(chéng)本竞争(zhēng)、产能弹性、品(pǐn)类(lèi)集成等，重构产业生态平台竞(jìng)争模(mó)式并变现链主(zhǔ)价值，以销售跃增+保盈(yíng)提效为(wèi)目标，打造(zào)公司第二增(zēng)长(zhǎng)曲线。

此外，美2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖克洞學館作为城市更新的成(chéng)功(gōng)地标，具备打(dǎ)造成为文旅、文(wén)创的标杆项目要素。2023年，美克家居在美克洞學(xué)館举办了“穿越千年——龟(guī)兹石(shí)窟艺术展”“混沌有象(xiàng)——王鲁湘的(de)美学世界(jiè)”等艺术展览，为(wèi)拓(tuò)展生活美学业务，引入优(yōu)质IP资源，接洽知名文化资源以及流量资源，在传统家居产品之外(wài)以(yǐ)生活美学为主要方(fāng)向打造文创爆款产(chǎn)品，将迅速形成公司新的利润增长点。

在2023年，美克家居在(zài)渠道转型、品牌焕(huàn)新上的变革，强(qiáng)化了美(měi)克家居长(zhǎng)期良性发展的(de)基础建设，让公司在复(fù)杂多变的市场环境中(zhōng)维(wéi)持了较(jiào)为稳健的盈利能力(lì)，为2024年的经(jīng)营变革(gé)奠定了基础。展望(wàng)2024年，美克家(jiā)居将(jiāng)继续聚焦降本增效、业务转型(xíng)以及组织(zhī)效能优化三大核心领域，继(jì)续提升企业运营效率(lǜ)，优化提升全案设计服务模式，并积极发展新质生产力，打造(zào)第二(èr)增长曲线。（秦声）

校(xiào)对：彭其华

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