东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同

屡(lǚ)次东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同曝光(guāng)在“涉黄”舆情中的东郊到家，其创始人汤帆近期却表示(shì)，公(gōng)司未来准备在香港上市。

《每日经济新闻》记者获(huò)得的一份商业计划书显示(shì)，东郊到家(jiā)2023年(nián)GMV（成交总额）已达到22.5亿元，目前计划融资5000万元，并准备2027年登陆港交(jiāo)所。

合(hé)规性或许是横亘在东郊到家(jiā)上市路上的一个重大(dà)不确定性因(yīn)素，而在“涉黄”之(zhī)外，与其他(tā)服务类互联(lián)网平(píng)台公司(sī)一样，劳动关系也是一道复东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同杂的必答(dá)题。记者获得的一份2022年的裁判文(wén)书(shū)显示，东郊到(dào)家与其平台上的技师李某某并(bìng)未签署(shǔ)劳动合同，而是以一份《技(jì)师(shī)合作协议》代之，根据协议，技师李某某原则上每日需挂钟(zhōng)11小时。不过，技师(shī)与平台之间的关系，还是被(bèi)法院认定构成了(le)劳动关系。

事实上，O2O到家(jiā)服(fú)务在(zài)沉寂多年(nián)之后，最(zuì)近几年(nián)似乎有风头重振之势。但记者也注意到(dào)，具(jù)体(tǐ)到上门(mén)按摩服(fú)务(wù)这一赛道，盯上或者涌入的公司(sī)已不(bù)在(zài)少数，行业未来发展仍存在(zài)不确定性。

近日，记者前(qián)往位于(yú)重庆北部新区的东郊到家，想采访(fǎng)创始人(rén)汤帆，但被告知(zhī)其并不在(zài)公司。

图片来源：每(měi)经(jīng)记者王琳摄

办公地点占据一层楼汤帆偶尔到公司

在(zài)近期(qī)重庆首届O2O行业发展大会上，东郊到家创始人(rén)汤帆透露，截至2023年底，东(dōng)郊到家完成了部分(fēn)IPO的(de)规划实施及合规准备工作，未来准备在香港上市(shì)。

东郊到家(jiā)官网显示，其主(zhǔ)要是搭建了“东郊到家”推拿按(àn)摩直(zhí)约平台App，提供O2O上门按摩(mó)服务(wù)。公(gōng)司产品在2019年5月8日成型，已完成(chéng)22个(gè)城市(shì)、28个运营中心的服务网络布(bù)局，合作技师突破2万人。

但是，东郊到家首次进入大众视野，并成为舆(yú)论焦点，应该是其“涉黄(huáng)”传闻。《新(xīn)民周刊》报(bào)道显示，今年3.15期间，东(dōng)郊到家因疑似“涉黄”被“福建广(guǎng)电海博(bó)TV”点名，福(fú)建广电(diàn)的新闻报道(dào)指出，客户只要加钟，个别女技师甚(shèn)至可以直接提供色情服务。

在近(jìn)日，又有《潇(xiāo)湘晨报(bào)》报道，江苏(sū)的赵先生(shēng)（化名）在东(dōng)郊到家(jiā)平台预约(yuē)了上门中式推拿，按摩快结束时，女技师突然要求他“加钟”购买色情服务。

这让准备赴港上市的(de)东郊(jiāo)到家陷入舆情(qíng)旋涡，首当其冲的便是业务(wù)的合规性。

东郊到家的公(gōng)司主体为重庆聚米网(wǎng)络科技有限公(gōng)司（以下简称聚(jù)米网络）。4月26日下午，《每日经济新闻》记者来到(dào)位于(yú)重庆市北部新区栖霞路(lù)18号的聚米网(wǎng)络，在一栋(dòng)写字楼中，聚米网络占据(jù)了其(qí)中整(zhěng)整一层。

“汤总（即汤帆）平时偶(ǒu)尔会来这边，但(dàn)是今天(tiān)不在这。”聚米网络前台工作人员向记者表示，没有与汤帆提前预约，其无法帮(bāng)记者与汤帆进行联系。

记者随后根据(jù)上述(shù)前台工作人员(yuán)指引，在 4月28日向聚米网(wǎng)络合规部工作人(rén)员发去采访函，期望(wàng)全面了解东郊到家，但截(jié)至发稿，记者未收到聚米网络方面的(de)回复。

裁判文书显示：平台不与技师签(qiān)劳动合同技师每日需挂钟11小时

值得一提的是，号称业务(wù)范围遍布全(quán)国20多城、合作技师超2万人的东郊到家，国家企业信(xìn)用信息系统显示，其2022年年报披露的参保人数却仅有19人。

而在“涉黄”舆情(qíng)发生(shēng)后，东(dōng)郊到家也曾以“涉(shè)黄是技(jì)师个人行为”解释。

那么，东郊到家到底是怎样运营业务的(de)？其与平台上的技师是怎样的关系？

裁判文书网(wǎng)披(pī)露的2022年5月的一份裁判文书(shū)显示，在“东郊到家”上(shàng)提供服务的技师李某某，签署的实则并不是劳动合同(tóng)，而(ér)是一份《技师合作协议》，而(ér)且其是与平台的代理公司所签署，这份合(hé)作协议第二条写道，技师与公司是平等自愿的经济合(hé)作关系；协议第五条则对技师进行(xíng)了(le)一系列规范要求，包括要(yào)遵守国家、政府法令法规及条例，遵守平台相(xiāng)关管(guǎn)理制度(dù)及行为准则，不向(xiàng)客人索(suǒ)要任何服务费及(jí)小费；以及如果技师当月被客(kè)户(hù)投诉三次及以上，会有相应处罚；技师未经平台私自接(jiē)单，一切后(hòu)果(guǒ)由(yóu)技师承担等。

根据李某某(mǒu)在庭审现场的陈述，其在2019年5月6日与东(dōng)郊到家平台合作，在正式上线平(píng)台前，进行了20天的培训，培训内容是仪容(róng)仪(yí)表、按摩手(shǒu)法(fǎ)。

按照双方(fāng)随后签署的《技师合作协议（补充协议）》，作为重庆地区第一批上线技师的李某某(mǒu)，有两(liǎng)种收入模式(shì)可供选择，一种是按项目(mù)收费50%进行提成，另一种是前三个月5500—6000元(yuán)/月的保底工资。享受保底工资期(qī)间，每天在平台App上需挂钟不低于11小时，不(bù)管(guǎn)任何时(shí)候，挂钟在线的必(bì)须接单，每(měi)个月可休息3天，

东郊到家平台的代(dài)理公司(sī)重庆(qìng)康奥四(sì)季(jì)浴足有限公司(sī)（以下简称重庆奥康）在庭(tíng)审中(zhōng)也(yě)证实，技师在前三个月获得保底收入的前提是挂钟不低于11小时，如果低于11小时仍计算前三个月的保底收益，之后(hòu)就没有了。

而在这一个(gè)庭审(shěn)案例中，重庆奥康败诉，法院判定(dìng)，技师李(lǐ)某某与重庆奥康在(zài)2019年5月6日至(zhì)2021年7月17日之间存在劳动关系，重庆奥(ào)康需要履行相关义务。

东郊到家GMV已突破21亿元，计划2027年(nián)登陆港(gǎng)交所？

外(wài)界对东郊到家(jiā)的了解并不(bù)多，或许也因此更加惊讶于公司的上市计划。那么，东郊到(dào)家的(de)上市底气何在呢？

记者获(huò)得的一份(fèn)东郊到家2024年的(de)商(shāng)业计划书显示，其计划2027年在港交所上市，而(ér)且号称合理市值将突破100亿元。若上述规划能成为(wèi)现(xiàn)实，也需要(yào)东郊到家的业务(wù)体量有实际支撑(chēng)。

上述商(shāng)业计划书(shū)介绍称，东郊到家的服务人群定位为高收入(rù)、高流动性、高工作压力的本地及商旅人士。服务项目包(bāo)括中式推拿、通络培元、泰式(shì)SPA、法式SPA等。

到2023年，东郊(jiāo)到家的GMV为21.5亿元，同比增长(zhǎng)近150%；实现订单量突破1000万(wàn)单，同比增长约130%；平台用户突破1000万大(dà)关，同比增长67%。

“经过三年多(duō)的发展，目前市占率已(yǐ)达(dá)到70%左右。”东郊到家在商业计划书中表示。

到计划上市的2027年，东郊到家更是规划入驻城市40座，入驻技师7.5万人，GMV达(dá)85亿元。

具体到上市进展，东郊到家在商业计划书中表示，公司已成立董秘办公室，已经签约(yuē)金杜律(lǜ)所、普华永道及沙利文(wén)等头部第三方中介(jiè)机构，作为重庆市上市重点扶持企业，已经进入重庆市金融局拟上市预备库。

不过，对于上述(shù)商业计划书(shū)中所呈现的内容(róng)，《每日经济新闻(wén)》记者(zhě)向东郊到家发去了采访函(hán)，但截(jié)至发稿未收到回复。而天眼查显示，聚米网络目前仍尚(shàng)未完成股份制改革，也(yě)尚(shàng)未有外部机(jī)构股东进来。

相较于几(jǐ)年之后的上市计划，在(zài)这份商业计划书中，东(dōng)郊到家目前先计划募(mù)资5000万元。

重回风(fēng)口的(de)O2O到(dào)家服务势(shì)头正劲但到(dào)底能走多远？

事实上，O2O到家服务早已不是新(xīn)鲜事(shì)物，其最初的萌生还可追溯至十余年前。

2013年，也被称为中(zhōng)国(guó)O2O服务的元年。彼时，移动互联网(wǎng)风头正劲，O2O到家服务也成(chéng)为了(le)那个时代(dài)风口(kǒu)上的那只猪。那几年，出现的上门(mén)按摩或者(zhě)推拿服务(wù)的O2O项目就有(yǒu)很多，包括点(diǎn)妙手、点到(dào)、健乐通、功夫熊(xióng)等，而且还都还很快就(jiù)实现了融资。

不过，彼时资本并未能催熟O2O到家服务市场，后者很快就进入了寒潮。

到了2015年以后，上述上门按摩或推拿O2O项目陆续传出融资失败、公司(sī)倒闭的消息。到(dào)了2017年(nián)，O2O到家服务(wù)领域标志(zhì)性的事件便(biàn)是京东到家宣布，其将关闭上门服务类目。

几年之(zhī)后，O2O到家服务似(shì)乎又有卷(juǎn)土重来(lái)之势，而且(qiě)今时环境与彼时已大有不同。

还是(shì)在重(zhòng)庆，同(tóng)样(yàng)走O2O到家(jiā)模式(shì)的(de)家电维修平台(tái)啄木鸟，在今年1月就曾递表港交所IPO，在其发展过程中，曾获得(dé)了58同城、小米等的投资。

网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，随(suí)着消(xiāo)费者生活节奏加快，对便捷性、高效性(xìng)和个性化服务的需(xū)求不断增加，对便捷的生(shēng)活服务需求日(rì)益增长。这也造就了到家市场的激烈竞争，为了在市场中脱颖而出，各平(píng)台通(tōng)过创(chuàng)新商业模(mó)式、提高服务质量(liàng)、扩大服务范(fàn)围等方式来争夺(duó)市场份额，进一步促进了该领(lǐng)域的繁荣。未(wèi)来，随着消(xiāo)费者需求的(de)进一(yī)步释放和技(jì)术的不(bù)断进步(bù)，O2O到家服务市场有望(wàng)继(jì)续保持强劲(jìn)的发展势头(tóu)。

具体到上门按摩服务这(zhè)一赛道，陈(chén)礼(lǐ)腾认为其实际上业务门槛相对较高，需要按摩师具(jù)备专业技能、证书(shū)和资质、良好的沟通能力、健康与安全要求以(yǐ)及法律法规遵守等多方面的条件。

不过，记者也注意到，目前市场上涉足(zú)上门(mén)按摩服务(wù)的(de)就不少(shǎo)，除了美(měi)团、京东到家等综(zōng)合上门服务平台外，还有摩耶上门、蜗牛到家(jiā)、轻喜到家、志玲(líng)到家、康悦到家等垂直平台。

记者获取(qǔ)的另一份(fèn)裁判(pàn)文书甚至显示，2022年12月，有(yǒu)公司试图参照东(dōng)郊到家(jiā)软件的功能，开发一款同类App。可(kě)见(jiàn)，盯上或者涌(yǒng)入上门按摩服务赛道的公司也不少。

正重回风口的O2O到家(jiā)服务势头正劲，可预见入局者会越来越多，而同时面对合规性和劳动关系等问题的(de)东郊到家，什么(me)时(shí)候能够上市成功呢(ne)？

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