红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一套(tào)套(tào)独(dú)具风格(gé)的个人定制订单通过(guò)智能吊挂线自动进入各生产流程，工人通过“机针管(guǎn)家”进(jìn)行菜单式自助换针，管理人员使用(yòng)吊挂PAD监测成品质量……在(zài)央视(shì)财经的镜头记录下，红豆股份(fèn)5G全连接工厂(chǎng)智能车间繁忙的生产线上，每一步都在有条不紊地进行中，这一以舒适(shì)为主打的(de)品牌由(yóu)此(cǐ)走进(jìn)了中高端消费者视野，并书写着传统(tǒng)服(fú)装企业以(yǐ)“智(zhì)”创新，向新而行的(de)品牌故事。

　　企(qǐ)业焕新之旅上，红豆股份“经典(diǎn)舒适男装(zhuāng)”品(pǐn)牌新定(dìng)位的成功体现在了企业财报上。据红豆股(gǔ)份披露的2023年(nián)年报显示，该公司当(dāng)年实现 营业收入23.3亿元，创造归母净利润(rùn)3000.56万元，同比增长99.51%。而2024年上半年，公司服装(zhuāng)主业再(zài)次攀升，服(fú)装（含零(líng)售、生产及团购业(yè)务）毛利率同比增长3.36%至42.06%，创新高。

　　在居民消费持(chí)审慎态度，服装行业承
压(yā)前行的大环
境下，红豆股份能(néng)够实现服装主业的稳步(bù)攀升，体现的无疑是企业积极培育新质(zhì)生产(chǎn)力，核心竞争力不断增强的成果。

　　向新(xīn)而行，开辟舒适(shì)男装新(xīn)赛道

　　当“情绪(xù)价值”“多巴胺经济(jì)”成为当代消费者(zhě)口中的热词，银发经济、健康经济(jì)、悦己经济、可持续经(jīng)济等细分垂直市场也在不断涌现。“红豆”作(zuò)为 1997 年(nián)便被国家(jiā)工商行政管理局认定的(de)首批(pī)中国驰名(míng)商标(biāo)，也在(zài)于传承之(zhī)中(zhōng)寻找(zhǎo)与社会同频的全新发力点。

　　正如红豆股份相关负责人所述(shù)，“只(zhǐ)有为用户创造差异化(huà)的品牌(pái)价值，才有机会去赢得未来。红(hóng)豆舒适男(nán)装将通过差(chà)异化的舒适战(zhàn)略，对接更广阔的舒适需求，打响三大战役，实现品(pǐn)牌的跨越式增长。”

　　在对接舒适(shì)需求和男装行(xíng)业转型升级的综(zōng)合研判(pàn)下，红豆股份瞄准(zhǔn)高品质男士(shì)为核心消费人群，明确“经典舒适男装”品(pǐn)牌定位，倡导“舒适男装(zhuāng)”理念，以“0感舒适衬衫”开启了(le)战略转型的第一步。

　　该产品把“热缩冷涨”独特(tè)性能的HeiQ高分子加入面料，使(shǐ)衬衫(shān)成功实现智能控温效果，保证(zhèng)穿着者最佳(jiā)的(de)舒适性(xìng)；同时，产品选择中奥两国功能纤维混纺面料，在舒适度提升36%的前提下实现免烫易打理，高(gāo)度迎合当下消费者的快节(jié)奏生活方式。

　　事实(shí)证明，差异化是赢得 市场的不二(èr)法(fǎ)宝，0感(gǎn)舒适衬衫”迅速成(chéng)为了拉动公(gōng)司业绩增长的“爆品”。至今，红豆股份衬衫(shān)品类营(yíng)收已连续(xù)3年保持攀升(shēng)态势，热销150万件的“0 感舒适衬衫”更是(shì)揽获 5 国 6 项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双(shuāng)面神设计大奖、美国 muse 设(shè)计奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖、 英国伦(lún)敦设计奖，并(bìng)经国际机构(gòu)沙利文权威认(rèn)证为(wèi)“全国(guó)全网中高端衬衫销量领先(xiān)”，以及(jí)全球(qiú)权威市场调研机构欧睿信息咨询公司(sī)授予的“0感衬衫 中国第一”市(shì)场地位声明认证。

　　另悉，今年秋冬季公司将与日(rì)本衬衫(shān)大师吉国武合作创新(xīn)衬衫品
类，持续以(yǐ)“舒适一身”、“舒适四季”策划拓展舒适产品矩阵。

　　但一个品(pǐn)类的成功绝非一朝(cháo)一夕之功，更缘于企业(yè)经营多年搭建而成的专注经典舒适男装的研发体系(xì)。据了
解，红豆股份近(jìn)年与(yǔ) DIOR 前(qián)视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设(shè)计总监 Fabio、 ESMOD 北京服装院校等都达成了深度合作，共同组建起一支(zhī)成(chéng)熟的男装(zhuāng)研发设计团队，持续进行产品创新。至今(jīn)已获德国(guó)、英国、瑞士等全球 9 国权威产品品(pǐn)质认证，并参与(yǔ)制定(dìng) 1 项国家标准、4 项行业标准、 3 项团体标准。

　　在强大的(de)研发团队加持下(xià)，红豆股份在“舒适男装”市场不断深耕，相继打(dǎ)造加1舒
适男裤、精领舒适polo等舒适单品，持续构(gòu)建舒适男(nán)装产(chǎn)品(pǐn)矩阵，赋予品牌的舒适独特性和价值感，不断增强(qiáng)品牌与消费者的(de)黏(nián)性，并被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。

　　以“智”创新  实现销(xiāo)售渠道纵向延伸

　　当数智化的风吹进红(hóng)豆股份，这里的(de)“亚(yà)洲最大的西服(fú)生产车(chē)间”能够给出(chū)怎样的奇迹？公司与(yǔ)中国联通联合打造的5G+纺 织服装工业互(hù)联网智慧工厂给出了(le)答案(àn)。智慧工厂的车间(jiān)内汇集(jí)了意大(dà)利、法国、德(dé)国、瑞典等多个国家(jiā)的前沿设备，引入的(de)智能吊挂系统、AGV 配送、智能决策等信 息技术
，可以通过数字化应用实现生产要素间的 全域(yù)连接，使生产效率提升 32%以(yǐ)上，在制品库(kù)存降低 30%。

　　通(tōng)过5G链接(jiē)，红豆股份打通了(le)从设计端、生产制造端到(dào)营销(xiāo)端全产业链，还助力企业成为(wèi)了服装制造业转型升级“标杆”。据介绍，“红豆男装 5G 全连接(jiē)工厂”已入(rù)选国家工信部公示的《工业(yè)互联网(wǎng)试点示范名单》。此外，红(hóng)豆股份还将(jiāng)进一(yī)步整合全(quán)球(qiú)供应链资源，联(lián)合(hé)瑞士 HeiQ 控温科(kē)技(jì)、中奥两国功能纤(xiān)维(wéi)混纺等开发科技(jì)舒适面料，增强产品的品质感、科技感及舒适感。

　　如果(guǒ)说产品(pǐn)是立命之本，那么渠道则是立(lì)身之本。在对产品实现差异化的(de)同
时，红(hóng)豆股(gǔ)份对(duì)全渠道营销体系的搭建(jiàn)也从未止息。其以零售业务为主导的
全价值链信息系(xì)统(tǒng)为基础推进(jìn)渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖(dǒu)音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。

　　在线下(xià)渠道方(fāng)面，红(hóng)豆股份也在一如既往地追求舒适(shì)性体验，通过加速(sù)与高势 能渠道商、联营商达成合作，系统布局Shopping Mall类业态，以舒适化的主推(tuī)产品、情景化的门店陈列、精准化(huà)的会员营销(xiāo)为(wèi)抓手，不断增强线(xiàn)下门(mén)店体验、社交(jiāo)、服务的价值属性，逐步推进(jìn)全国门店(diàn)的系统性(xìng)升(shēng)级，吸引中高
端消费客群。

　　精准定位之下，红豆股份线下门店零售实现了逆势(shì)增长。截至(zhì)2024年6月末，直营门店达482家、加盟联营(yíng)店(diàn)523家。其中，直营门店的表现尤(yóu)为亮眼，继(jì)2023年度营收、毛利率指标双双增长后，2024年1-6月
营收同比增长19.03%，毛利
率同比增长3.62%至63.61%，在低迷的 零售终端脱颖而出。

　　线上渠道 的构建更(gèng)是紧跟时代潮流，通(tōng)过抖音、小红书等与消费者深度链接(jiē)互动的线上渠道展示种草，并进一步以
会员管理、爆款引流等方式实现精准拔(bá)草，紧抓各平(píng)台活动节奏(zòu)撬动公私
域流量，并以高(gāo)价值、差异化产品满足各消费人群(qún)需(xū)求，可谓全盘掌握了社交裂变及(jí)数据(jù)驱动下的零售运营新策略。公司还(hái)打造“红豆数字员工(gōng)”等，天(tiān)猫(māo)、京东上线数字人直播，实现(xiàn)平台24小时(shí)不断播等，借(jiè)助AI等新技术赋能多平台、新零售模式。

　　此外，该公司持(chí)续加强信
息化赋能，提升终端管(guǎn)控能力，实现商品运营(yíng)在线(xiàn)化、订单分配在线化(huà)、会员运营在(zài)线化 、供应链可视(shì)化红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道。围(wéi)绕(rào)舒适产(chǎn)品矩阵，红豆股份正积极打造柔性、敏(mǐn)捷供应(yīng)链，加强商品与渠道的匹配，前(qián)置规划
商品(pǐn)层级分(fēn)类，积极调整货品(pǐn)结构及价格(gé)策略，以差异(yì)化的铺货策略提高货效，并(bìng)上线中央配送中心提升仓(cāng)储配送能力。

　　67年匠心筑梦，67年积淀传承，从传统出发、不断向新而行的红豆(dòu)股份正(zhèng)在舒适新赛道上领航前行，并开拓出一条服(fú)饰行业(yè)可供借鉴的转型之路。

责任编辑：刘万里(lǐ) SF014

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