55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿

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　　来源：野马(mǎ)财经(jīng)

　　频频转换赛道，蹭热点还是真转型？

　　一(yī)条女士碎花裙，从中国广东佛山的仓(cāng)库“出发”，跨越边境，辗转来到(dào)泰国曼谷的一个转运仓库，再搭(dā)上泰国的快递车，最终抵达泰(tài)国消(xiāo)费者的家(jiā)门口。这就是“跨境社交电商企业”吉宏股份的日常业务。

　　2023年，厦门吉宏科技股份有
限公(gōng)司（下称 “吉宏股份”）凭(píng)借(jiè)跨境社交电 商等业务，年入66.95亿元，成为中国B2C出(chū)口社交媒体电商领域的“老二”，占据了2.3%的(de)市场份额。

　　这家公司并不是“一夜(yè)成名”。早在2016年，吉宏股份就已经登陆深交所主板，如今又(yòu)向港交(jiāo)所递交了《招股书》，试图冲刺港股IPO。若成功(gōng)上市，将成为首家实现“A+H”双重上市(shì)的跨(kuà)境社(shè)交电商企业。

　　然而，这份耀眼成绩单背后(hòu)，吉宏股(gǔ)份(fèn)也走过(guò)不少弯路。在A股上市的8年间，吉宏股(gǔ)份（002803.SZ）尝(cháng)试涉足多个热门领域，如区块(kuài)链、元宇宙、防疫物资、白酒及ChatGPT等，试图寻求新的增长点。遗憾的是(shì)，这些跨界尝(cháng)试大(dà)多雷声大雨点小，并未在财务报表上激起太多波(bō)澜(lán)。

　　与此同(tóng)时，自2019年以来，公司背后的创始人庄(zhuāng)浩及其家族(zú)已套现超6亿元。

　　截(ji55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿é)至9月9日，吉宏股份股价报收于9.99元/股，总市值为38.45亿元。

　　卖货给日本人、韩国人等

　　年入66亿元

　　一条连衣裙，一盏台灯，一支签字笔，这些(xiē)标有“Made in China”标签的商(shāng)品正源源不断地走向全球。

　　自2010年以来，速卖通、SHEIN等跨境电商平台的崛起，将(jiāng)中(zhōng)国制造推向世界。而吉宏股份正是(shì)这股浪潮中(zhōng)的弄潮儿。与全球化布局的电商巨头不同，吉宏股份选择专注于亚洲市场，尤其是韩国(guó)、日本等国家(jiā)。

　　不过，吉(jí)宏(hóng)股份的故事并不始于(yú)跨境电商。2003年成立时，公(gōng)司以(yǐ)包装业务(wù)起家(jiā)，主(zhǔ)要为伊(yī)利、瑞幸、麦当劳等知(zhī)名 企业(yè)提供彩色包装纸盒和环保纸袋。

　　尽管客户都是大牌，但随(suí)着时间推移，包装业务(wù)的增长逐渐遇到了瓶颈。2016年上市当年，公司营收为5.7亿元，较2015年的5.22亿元仅增长了9.2%。上市后，吉宏股份意识到(dào)必须另辟蹊径，于是(shì)在2017年果断转(zhuǎn)向跨境(jìng)电(diàn)商。

　　在跨境电商领域(yù)，吉宏股份采用“货找人”的模式，公司通过Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Line、Snapchat和X（前Twitter）等国际社(shè)交(jiāo)媒体平台，精准投放广告，将中国制造的商品直接推(tuī)送(sòng)到东南亚消费者(zhě)的眼前(qián)。消费者点击广告(gào)后，可以直(zhí)接跳转到吉宏(hóng)股份
的商品页面进(jìn)行购买。

　　这些(xiē)商品(pǐn)来自哪里？吉(jí)宏(hóng)股份一边从自有供应商系统(tǒng)中采(cǎi)购 商品，另一(yī)边则依托(tuō)阿里巴巴旗下的批发平台“1688.com”进行大规模采购。如(rú)今，吉宏(hóng)股份的产品库已经涵盖了家(jiā)居、服饰、电子、美妆(zhuāng)等60多个品类，SKU数(shù)量超过60万。

　　这些商(shāng)品主(zhǔ)要销往日本(běn)、韩国等东北亚地区，2021年-2023年，公司从东北亚地区获得的收入(rù)为13.98亿元、17.94亿元和25.27亿元(yuán)，占总营收的比例从49.3%升至59.4%。

　　图源：《招股书》

　　至于盈利模式(shì)，吉宏股份(fèn)的诀(jué)窍就是“低买高卖”。据《财联社》援引业内人士观点，吉宏(hóng)股份(fèn)的跨境电商模式，主要是从批发市场或供应商那里以低价批量采购(gòu)商品(pǐn)，然后通过社交媒体广告(gào)精(jīng)准推广，再卖(mài)给(gěi)海外消(xiāo)费者，最终通(tōng)过销售商品赚取差(chà)价。

　　如今，吉宏股份靠两条 腿走路，一边是(shì)跨境社交(jiāo)电商业务，另一(yī)边(biān)是纸质包(bāo)装业务。2021年-2023年（下称“报告期内”），跨境电商业务收入从28.37亿元增(zēng)长至42.57亿元(yuán)，占总收入(rù)的比例从54.7%上升至63.7%，而纸质包装业务(wù)的收入则微(wēi)增至20.97亿元，占比从40.3%下(xià)降至31.3%。

　　图源：《招股(gǔ)书(shū)》

　　整体看，2021年-2023年，公司营收持续增长。

　　2021年，吉(jí)宏股份的营收首次突破50亿元，同比增(zēng)长17.4%，达到51.78亿元(yuán)。然而，2022年增(zēng)速明显放缓，仅增长3.83%，营收升至53.76亿元。2023年，公司营收再次加速，增长24.53%至66.95亿(yì)元。

　　净利润(rùn)方面，2021年(nián)公司净利(lì)润首次出现下(xià)滑，降(jiàng)幅达62.61%，降至2.09亿(yì)元。

　　为改善局面，2022年，吉宏股份 投资4000余万元推出SaaS服务平台“吉喵(miāo)云”，专为中(zhōng)小企业(yè)提供广告投放、跨境物流和支付等
服 务，但目前这一平台尚未带来实(shí)质性收入，给公司业绩带来的变化甚微。

　　2022年净利润继续下降17.07%，至1.72亿(yì)元(yuán)，公司将这归因于疫情(qíng)和(hé)原材(cái)料价格上涨(zhǎng)。直到2023年，疫情结束，公司净利(lì)润强(qiáng)劲反弹，增长93.02%，达(dá)到3.32亿元。

　　多次转(zhuǎn)型

　　只(zhǐ)涨股价不涨(zhǎng)业绩？

　　在主业波动不定的背景下(xià)，吉宏股份多次(cì)尝试搭乘各种热(rè)点概念的“快车”，在市场中掀起(qǐ)一波又(yòu)一波的浪花。自(zì)上市以(yǐ)来，吉宏股份(fèn)仿佛成了“热点收割机”，无(wú)论(lùn)是(shì)白(bái)酒(jiǔ)、电子烟，还 是ChatGPT、元宇宙、区块链、NFT，几乎(hū)只要市场上风头正劲的概念，几乎都能看到它的(de)身影。

　　2017年，吉宏股份大胆进军境外社交电(diàn)商，业绩一路飙升。当年，公司营收同比增长98.74%，达 到11.33亿元；2018年更是直接翻倍至22.69亿元。净利润也随之水涨船高，2017年同比(bǐ)增长86.14%，达到8003.43万元；2018年猛(měng)增166.35%，达(dá)到2.13亿元。

　　截至2018年12月28日，公司股价报收于8.03元/股。尝到转型甜(tián)头后，吉宏股份似乎看到了无限的可能。

　　2019年，趁着(zhe)区块链风头正劲，吉宏(hóng)股份迅速进场。当年10月，吉宏股份与一家区块(kuài)链公司——上海火昱(yù)签(qiān)署了战略(lüè)合作协(xié)议。不过(guò)，彼时，上海火(huǒ)昱才刚刚 成立一年多。11月，吉宏股份还成立了自己的区块链公(gōng)司“吉链区块(kuài)链(liàn)”。

　　然而，这一计(jì)划没(méi)能结出多少果实。虽然在2020年年报中，公司提到区块链及供应链业务带来了1004.81万元的收入，但很快，在此后(hòu)的年报中(zhōng)，关于区块链部(bù)分的收入(rù)数据就“消失(shī)”了。

　　尽管如此(cǐ)，公司的股价(jià)却一路攀升，从2019年(nián)9月(yuè)30日的12.49元/股，涨(zhǎng)至2020年8月31日的46.74元(yuán)/股，涨幅达289.5%。

　　图源：wind截
图

　　2020年，新(xīn)冠(guān)疫情爆发，口罩、防护服等医用用品(pǐn)需求激增。吉宏股份于当(dāng)年通过子公司“吉宏供应链”参股了口(kǒu)罩生产企业“长荣健康”（吉宏供应链(liàn)持股40%）。

　　2020年，长(zhǎng)荣健康(kāng)营收(shōu)1.05元，净利润为2594.44万元(yuán)，为吉宏股份(fèn)贡献了一定(dìng)的收入(rù)和利润。

　　但随着疫情逐渐得到控(kòng)制，市场需求(qiú)减少，长荣健康的业绩直线下滑，2021年和2022年，长(zhǎng)荣健康营收分别为2356.76万元、2828.74万元，净(jìng)利润(rùn)分别为-1014.22万元、-40.63万元，反倒成了吉(jí)宏(hóng)股份的“烫手山芋”。

　　也是在2021年，吉宏股份净利润(rùn)首次出现下滑，降幅达62.61%，降(jiàng)至2.09亿元。2022年净(jìng)利润继续(xù)下降17.07%，至1.72亿元。公司将这归因于疫情(qíng)和原材料价格(gé)上涨(zhǎng)。

　　这期间，吉宏股份股价开始震荡下行(xíng)，从2020年8月31日的46.74元(yuán)/股一路回落至2021年5月31日的25.89元(yuán)/股，降幅(fú)约为44.61%。

　　2021年(nián)，吉宏股份又将目(mù)光瞄准了白酒市场的“茅台(tái)效应(yīng)”。

　　2021年6月28日，公(gōng)司宣布拟通过间接收购持有贵州省仁怀市茅台镇古窖酒业有限公(gōng)司70%的股份，进军白酒行业。

　　但在
该(gāi)公告发(fā)布之前，吉宏股份股价连续四个(gè)交易日上(shàng)涨，其中两日触及(jí)涨停，累计涨(zhǎng)幅(fú)超过30%。此(cǐ)举引发(fā)股价上涨(zhǎng)，最高(gāo)涨至6月(yuè)29日的32.48元/股。

　　图源：wind 截图

　　2021年(nián)6月(yuè)29日，深交所(suǒ)下发关注函，要求(qiú)公司主要说明两个问题，即是否迎合热点炒作股价、是(shì)否存在(zài)内幕信息交易。

　　7月1日，吉宏股份明确否(fǒu)认(rèn)。吉宏(hóng)股(gǔ)份表示：“公司严格控制(zhì)本次交(jiāo)易(yì)事项知(zhī)情范(fàn)围(wéi)，相(xiāng)关主体不存在(zài)泄露内幕信息、直接或间接(jiē)交易公司股票的(de)情形。”

　　然而，这场(chǎng)“白酒 梦”最终因(yīn)各种原因未能如愿，收购也未能成行，白酒业务(wù)就此搁浅。

　　2021年6月29日后，公司股
价迅速(sù)回落，至10月28日，股价降至(zhì)13.81元(yuán)/股，降幅达57.48%。

　　2023年，随着ChatGPT引爆全球(qiú)，吉宏股份也没有放过这(zhè)个热点，3月16日，在投资者沟通平台(tái)“深(shēn)交所(suǒ)互动易”上回复网友称，公司(sī)于2023年1月接入(rù)ChatGPT的API接口，希望能在跨(kuà)境电商业务中实(shí)现“AI加
持”。

　　公司股价在接下来(lái)的(de)五个交易
日内飙升超过50%，3月27日，股 价(jià)达到(dào)高(gāo)峰23.58元/股，随后于(yú)4月12日回落至18.54元(yuán)/股，这波涨势再度引(yǐn)来了深交所的关注。5月20日，深交所(suǒ)下发关注函，要(yào)求吉宏股份(fèn)说明在(zài)互(hù)动(dòng)易上的(de)回复是否存(cún)在误导性陈述(shù)，以及配合市场炒作、“蹭热点(diǎn)”的行为。

　　对此，3月24日(rì)，吉宏股份回(huí)复(fù)称，公司不(bù)存在涉嫌内幕交易(yì)的情况，也不存在迎合市(shì)场热点炒作股价、配合(hé)股东减持的(de)情形。

　　在wind上可以看到，2017年至2023年，公司已收到5份来自深(shēn)交(jiāo)所的关注函。

　　图源：wind

　　在追逐(zhú)这些风口的过程中，吉宏股份似乎并没有带来想象中的增长奇迹。如今，吉宏股份似乎也不再那么急于赶(gǎn)风口。在2024年与投资者(zhě)在“深交所互(hù)动易”互动中，面对人形机
器 人、新能源等热点话题，公司直(zhí)接表示“无此业(yè)务”。

　　图源：互动e截图

　　河南泽槿律师事务所主任(rèn)付建认为，上市公司“蹭热(rè)点”的行为屡见不鲜，但“口(kǒu)嗨”是
否违反规定，需要(yào)认定当事人发布的言论是否超出(chū)了必要的(de)限度。如果存在虚(xū)假宣传或者夸大事(shì)实，故意诱导投(tóu)资者的，属于违规信息披露。

　　“‘蹭热点’多为‘无中生有(yǒu)’或‘夸大其(qí)词’，这对于追求信披真实、准(zhǔn)确、完整、有效、及时 的证券市场(chǎng)而言，都是不可接受的。”华东政法大学国际金融法律学院(yuàn)教授郑彧表示
。

　　庄浩(hào)家族5年累计减(jiǎn)持(chí)超6亿

　　吉宏股份股价几番大起
大落背后，实控人庄浩及其家族成员也(yě)开始多次减(jiǎn)持。

　　吉宏股(gǔ)份创始人庄浩是位来自福建漳州的55岁企业家，她(tā)在(zài)19岁时考(kǎo)入北京印刷学院。毕业(yè)后开启了(le)她(tā)的职业生涯，她在
23岁时担任(rèn)福建漳(zhāng)州印刷总厂的技术员，并逐步晋升为制(zhì)版分厂厂长。

　　此后，庄(zhuāng)浩的职业生涯一路顺(shùn)风顺水、高歌猛进。到34岁，她创立了厦门吉宏科技股(gǔ)份有限公司，并出任董事(shì)55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿长兼总经理。2016年，47岁的庄浩成功让吉宏股份登
陆深交所A股，一时(shí)风光无两(liǎng)。

　　然而，随着吉宏股份上市后的解禁期到来，实控人庄浩的(de)减持行动也随之展开。

　　2019年2月，庄浩减持5.49万股，套现约100.91万元。

　　2020年，吉宏股份因子公司持股(gǔ)口罩生产企业(yè)“长荣健康”，从而成为市场焦点。同年(nián)12月22日，庄浩减持134万股，套现3769.42万元。

　　在大笔减持套(tào)现的2020年，庄浩也(yě)首次登上《胡润百富榜》，以(yǐ)41亿元的财富(fù)成为福建漳州唯一(yī)上榜的女(nǚ)富豪。

　　2022年12月30日，庄浩进一步(bù)减持(chí)465.9万股，套现约 6597.14万元。进入2023年，随着吉宏股份引入ChatGPT概(gài)念，公司股价飙升(shēng)，庄浩于1月6日(rì)减持250.63万股，套(tào)现约3734.39万(wàn)元。

　　图源：wind

　　据wind数据，2019年-2023年，吉宏股(gǔ)份实控人庄浩5年累计套现约为4.34亿元。

　　频繁减持的背后，庄浩的持股比例已(yǐ)从上市之初的34.32%降至如今的18.1%。如今，庄(zhuāng)浩与庄振海、庄澍、贺静颖、张和平、陆它山、西藏永悦等(děng)一致行动人共持(chí)有公司(sī)约32.1%的股份。

　　值得一提的是，庄振海(hǎi)为庄浩之父、庄澍为庄浩(hào)之弟、贺静颖为庄澍妻(qī)子(zi)、张和平为庄浩丈夫、西藏永悦则由(yóu)庄振海持股71.4%。

　　据wind数(shù)据，2019年-2023年，上述亲戚在5年内，也累计套(tào)现约为1.84亿元。可以说，庄氏家族合计套现约6.18亿元。

　　与此同时，吉宏股份还通过分(fēn)红，让实控人和大股东们(men)“吃(chī)到更多甜头”。例如，2022年公司扣非归母(mǔ)净利润为1.69亿元，但分红近9952.16万元；2023年公司扣(kòu)非(fēi)归(guī)母净利润(rùn)为3.25亿元，计划现金分红1.37亿元。

　　如今，随着副业布局(jú)零散、成效不显著，吉宏股份似(shì)乎决定重新聚焦主(zhǔ)业，通过港股(gǔ)上市募资，把资金用于海外市场拓展、升级物流(liú)仓储、提升AI和“吉喵云”平台的研发，试图在核心(xīn)业务上再(zài)次(cì)发力。

　　吉宏股份的故事就像一部跌宕起伏的(de)大剧，从包装纸盒起家到如今跨境电商IPO，这(zhè)家公(gōng)司经(jīng)历了太多风(fēng)口浪尖(jiān)上的(de)起(qǐ)伏，对市场(chǎng)热点更是切换自如，背后创始人及其家族一路减持、套现，持股比例下降。如今看来，吉宏股份试图在港股(gǔ)市场上再掀波澜。

　　你看 好吉宏股份的(de)转型(xíng)之路吗？对此，你有什么看(kàn)法？

责(zé)任编(biān)辑：杨红卜

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