茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏

　　“茅(máo)台销售旺季表(biǎo)现良好，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小件飞天也卖(mài)了近百瓶(píng)，还包括一些(xiē)15年的散花。”网名为“青岛茅台杠精”的(de)茅台酒商在抖音平台表示(shì)。

　　同样(yàng)在抖音平(píng)台网名为“青岛娜姐茅台”的酒商(shāng)表示：“中秋茅台终于忙起来了，好多茅台也开始动销了前两天进了50件茅台，今天也是销售(shòu)一空，龙年(nián)茅台现在店里只(zhǐ)剩下一件，也(yě)是卖了二三十件，其(qí)他的(de)货陆陆续续都有销售，忙起来的感觉特别好”

　　山东宝真国际(jì)酒业有限(xiàn)公(gōng)司的唐先生表示，“今年中秋，我们的货源量远远无法满足(zú)市(shì)场需求(qiú)，超(chāo)出了(le)预期。除了飞天茅台一如既(jì)往地畅销外(wài)茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏，精品茅台、龙茅以(yǐ)及(jí)15年茅台(tái)的(de)动销表现也非常出色。”北京金源腾达商贸有限公(gōng)司的陈先生总结动销情况也表示，“今(jīn)年中秋节期间，飞天茅台(tái)的销量相比往年有所增长(zhǎng)，精品茅台的表现同样亮眼。然而，我们的供货量远远不(bù)能满足市场的(de)强劲需求。”

　　“最近大件飞天一直没到货，上次配完货之后，小件(jiàn)这次到货，大件没(méi)有到货。包括再过几天下的订单再到货，也没有大件飞天”，“青(qīng)岛茅台杠精”表示。对此，有白茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏酒行业研究员表示，“当前临近白酒(jiǔ)传统消费(fèi)旺季，市场备货量增加，导(dǎo)致产品更(gèng)加紧(jǐn)俏。而由(yóu)于茅台酒本身(shēn)具有较(jiào)高的品(pǐn)牌价值和稀缺性，一定程度上(shàng)也(yě)刺激酒价波动上涨，整体(tǐ)来看，价格仍然保持在相对稳定(dìng)的区间内。”

　　近期，抖音平台(tái)上多位茅台酒(jiǔ)商分享了他们(men)令人瞩目的销(xiāo)售业绩，进一步(bù)证(zhèng)明了茅台酒(jiǔ)的(de)市场(chǎng)需求。尽管有(yǒu)像“青(qīng)岛茅台杠精”和“青岛娜姐茅台”这样的酒商分享他们近期的良好业绩，但市场上依然存在(zài)一些不同的声音，这部分人群对于茅台酒价的市场表(biǎo)现(xiàn)持有较为谨慎(shèn)的态度，纵观这些角度离不开(kāi)宏观(guān)、需求端变化、老龄化的影响。

　　“在茅台供不应求茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏的背景下，茅台未来的(de)量价依然会保持(chí)快速增长的姿态，茅台的投资者要有信心。”雪球投资者“知德先生”表示，“茅台现在的市场价依然是批发价的2.5倍，其实过去茅台市(shì)场价与(yǔ)批发价之间的差额基本上都在50%左(zuǒ)右(yòu)，现在的差(chà)额依然是历史上的高位，茅台的发展前景是前所(suǒ)未有的(de)好，经销商也有着较大的利润，包(bāo)括茅台系列酒，基本上没(méi)有倒挂的存在，茅(máo)台的一级经销商(shāng)基本上就(jiù)没一(yī)款亏损(sǔn)的(de)产品。”

　　由(yóu)于(yú)外(wài)部环境承压，白酒的消费场景受到(dào)影响，一部分人(rén)认为，白酒行业与地产行业相关性较高(gāo)，在(zài)当(dāng)前地产行业萎(wēi)靡的(de)背景下，白酒行业(yè)的需求或受到较大冲击(jī)。对此，浙商证券(quàn)表示，“白(bái)酒行业与经济增长强相(xiāng)关，与当前景气(qì)度向上、商务活动旺盛(shèng)的重(zhòng)点产业相关性高，但与某一具体行业并无持续的相关性(xìng)，目前白酒产业规模扩张与地产行业逐渐脱钩。宏观经济(jì)处在一个新旧动能转换的关(guān)键时期，贵州茅台处在传统产业需求减弱、新兴产(chǎn)业需求培育的新阶段，虽然当前中国白(bái)酒行业面临价格、动销、需求等多重问题相互交(jiāo)织的局(jú)面，但行业下行期是短期(qī)的、暂时的，长期向好才是(shì)主旋(xuán)律。”

　　有研究指出，31至50岁的消费者是白(bái)酒消费的核心人群，他们的年龄分布与白酒产业的增长周期高度相关。然而，随着(zhe)老龄化的到来，白酒产业(yè)面(miàn)临(lín)挑战。同时，也有质疑声指(zhǐ)出(chū)，年轻一代是否还会继续消(xiāo)费白酒，这使得一些人担心白酒市场未(wèi)来可能会面临增长放缓的(de)风险(xiǎn)。知名投资人段永平表示，“多年前我就以为(wèi)喝白酒的(de)人会递减的(de)，结果好像和我想象的不太(tài)一样。即使递减，喝茅台的人也很难减(jiǎn)，因为人(rén)们会倾向少喝酒和(hé)喝好酒。我很怀疑年轻人不喝酒的说法，每次(cì)我拿酒出来年轻人都是(shì)很想喝的，好酒是很难抗拒的(de)。”

　　浙商证券也指出，“白酒行(xíng)业规模扩张与城镇化正相(xiāng)关(guān)，在20世纪80年代第二波婴(yīng)儿潮影响(xiǎng)下，当前白(bái)酒的(de)人口红(hóng)利尚未消(xiāo)失，预计，2025-2032年间20-50岁人口规模总体保持稳(wěn)定，因此(cǐ)我们认为白酒在(zài)未来6-7年(nián)在主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此前，在贵州茅台2024半年度业绩说(shuō)明会上，茅台(tái)董事长张德芹发言道：“市场情况整体较为稳定。”他进一步表示，茅台高度重视市场情况，我们深入各(gè)省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与(yǔ)经(jīng)销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术体系，以此确保茅台稳健前行。

责任编辑：梁斌 SF055

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