威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商(shāng)业(yè)团队(duì)

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　　近 日，于伦敦证券交易所上市的英国(guó)威士忌独立装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发(fā)布了其24财年半年报（2024年1-6月），该公司拥(yōng)有全球三大IB威士忌品牌(pái)之一的苏格兰麦芽威士忌协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市场俗(sú)称“协会 酒”。

　　从该半年报来看，显示其以SMWS为代表的IB威士忌品牌在(zài)中国市场延续(xù)了自2023年以来大幅下(xià)滑的趋势，营收进一(yī)步(bù)下滑30%，与最高峰时的2022年相比，市场份(fèn)额面临腰斩。作为在中国市场
IB威士忌(jì)的(de)知(zhī)名代(dài)表品牌之一，其市场的明显收缩(suō)也显示出整个IB威士忌在国内市场(chǎng)的普遍下滑现状。

　　01

　　全球市场整体企稳，但(dàn)中国市(shì)场继续下滑30%

　　从手工烈(liè)酒公司的业务构成来看，旗下最(zuì)为(wèi)核心的便是(shì)以SMWS为代表的IB威士忌品牌。该品牌目前通过收费会员制(zhì)形式(shì)，全球会员目前共(gòng)计超(chāo)4万人，在超
过(guò)30个国
家和地(dì)区建(jiàn)立了会(huì)员制直销业务(wù)，营收占比达到了90%。

　　同时，其(qí)装瓶威
士(shì)忌产(chǎn)品覆盖了包括20个国家/地区、150家(jiā)不同酿酒厂的威士忌原桶，并最(zuì)终以单瓶和(hé)整桶的形式出售给旗下会
员。

　　从本次半(bàn)年报来看(kàn)，其全球市场业绩保(bǎo)持了相对平稳的状态，上(shàng)半年整 体营收为1009.5万英(yīng)镑 （约合人(rén)民币：9380.5万元），税(shuì)前利润为-100万英镑，处于(yú)略(lüè)亏损状态(tài)。

　　其中，欧洲市场营收545.5万英镑，美洲市场营收202.1万英镑，澳大利(lì)亚、新西兰、南非合计营收47万英镑。而包括中国市场在内的(de)亚洲市场营收214.9万英镑，同(tóng)比下滑(huá)7%。

　　手工烈酒公司在报告中(zhōng)即指出，中(zhōng)国大(dà)陆市场延续了上一财年(nián)的下滑趋(qū)势(shì)，上半年同比(bǐ)进一步下滑约30%。而在(zài)整个亚洲市(shì)场，因(yīn)在新(xīn)建立的中国台湾和(hé)韩国市场
的(de)增长带动下，部分抵消了中国大陆市场30%下滑的因素，使(shǐ)得亚洲市场整体并未出现明显的大幅下滑。

　　02

　　中国市场
营收面临腰斩(zhǎn)，全球份额占比降至12%

　　从烈酒商业(yè)通过查询手工烈酒公(gōng)司近两(liǎng)年的财报来看，其中国市场的营收曾在
2022年达(dá)到了500万英镑（约合人民币4648万）的高峰，已能算得上是IB威士
忌在中国市场的(de)头部品(pǐn)牌，其在手工烈(liè)酒公司当年全球市场份额(é)中的占比也达到了23%，这其(qí)中主要即是以SMWS品牌为主。

　　在2023年，中(zhōng)国市场的营收便迎来(lái)大幅“跳水”，全年营收下滑至350万英镑，下滑幅(fú)度即达到(dào)了30%。而这(zhè)一年，包括中国在内的整个全球威士忌(jì)市场(chǎng)开始迎(yíng)来拐点，市场量价齐跌。

　　而自2024年发布(bù)的(de)财报开始，手工烈酒公司便不(bù)再单独列出(chū)中国市场的营收数据，但烈酒(jiǔ)商业根据本次报告
公布(bù)的数据推算来看，中国市场的营收在2024财年上半年(nián)已降至(zhì)123万英镑左右（约(yuē)合人民币1142万元），与(yǔ)最高峰(fēng)的2022年相比，市场业绩
已面临(lín)腰斩，全球市(shì)场份额占比也降至12%。

　　手工烈酒公司(sī)在财报(bào)中也表示，目前中国市场的业绩已(yǐ)回到了2021年以前的水平，并(bìng)进一步表示将推进亚洲市场的收入多元(yuán)化，以此降低对中国市场的依(yī)赖。

　　03

　　国内IB威士忌迎来普遍下滑，高端(duān)产
品首(shǒu)当其(qí)冲

　　从中(zhōng)国市场来看，自2023年以来，不仅(jǐn)官方装瓶（OB）威士忌市场迎来明显下挫(cuò)，独(dú)立装瓶（IB）威士忌同样(yàng)如此，甚至更甚。烈酒商业即
曾对此进(jìn)行过专
门的报道(dào)（《IB威士忌卖(mài)不动了？》）。

　　一(yī)位威(wēi)士忌酒商告诉烈酒商业，对于国内市场而言，IB威士忌在中低(dī)端领域属于相对鱼龙混(hùn)杂的状(zhuàng)态，有着各类层次不齐的IB威士忌品牌，更(gèng)倾向(xiàng)于(yú)业界俗称的OEM类产品，质量上也层(céng)次不齐。

　　而对于全球较(jiào)为知名的头部IB商，实际上均瞄准的(de)是中高端领域，主打的是限量、稀缺和独特的口感体验等。像
SMWS，算是全球(qiú)头部(bù)的IB品牌之一
，其口(kǒu)号(hào)便是只做单桶(tǒng)的限量原酒(jiǔ)。

　　目前来看，SMWS早在多(duō)年前，便已先(xiān)后入驻了(le)多个国内主(zhǔ)流电商平台，并建立了自营旗舰店威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”直接销售旗下(xià)产品，而线上的单瓶价格也均为千元及以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)端威士忌产品。

　　一位(wèi)威士忌资(zī)深爱好者便表示：“像‘协会酒’这(zhè)类IB威士忌，本身便定位高端市场，主要的消费者均是进(jìn)阶威士忌(jì)的玩(wán)家，人群(qún)相对小众但精准。不过目前整
体消费信(xìn)心低迷之下，很多有钱的玩家(jiā)也不敢轻易消费，所以像这类高档非必(bì)需品肯定会首当其(qí)冲。”

责任编辑(jí)：梁斌 SF055

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