泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元

8月30日晚间(jiān)，泸(lú)州老(lǎo)窖(000568)正式(shì)发布2024年半年(nián)报，经营业绩保持双位数增长(zhǎng)，主要综合指标位于白酒行业前列，多项财务数据再次创下新高。

半年报显示，今年1～6月，泸州老窖实现营业收入169.05亿元，同(tóng)比增(zēng)长15.84%；实现净利润80.28亿元，同比增(zēng)长13.22%；经营(yíng)活动产(chǎn)生的现金流量净额为82.25亿元，同比增长45.63%。

面(miàn)对市场的深度变革，消费需求的分化，中(zhōng)国白(bái)酒正面(miàn)临着新的历史性挑战。泸州老窖认为泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元，白酒企业只有在挑战中寻求新的机遇，采取新的举措，创造新的需求，才能让白酒产业迎(yíng)来长久的发展。

今年上半年，泸(lú)州老窖贯彻落实营销策略，市场攻坚稳步推进市场布局再见实效(xiào)。据泸州老窖介绍，高地战略、华(huá)东战略、挺进大西(xī)北战略等重点工程齐头并进，市(shì)场活力进一(yī)步(bù)激发。其中，泸(lú)州(zhōu)老窖营销模式再度升级，消(xiāo)费者运营体系持续优(yōu)化(huà)，利用新模型(xíng)、新模(mó)式精准投放，覆盖全国所有片区与(yǔ)重点城市。目前，泸州老窖(jiào)核心业(yè)务场景模板(bǎn)不断(duàn)搭(dā)建，场景码互动工具(jù)全面推广，全链路数字化扫码营销深化(huà)运用，持续壮大(dà)消费者数据(jù)资产(chǎn)。

面对(duì)泸州老窖的经(jīng)营业绩，酒业泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元独立评论人肖竹青认为，亮(liàng)眼的背后有三大攻略见成效：一是低度战略进攻营销(xiāo)见(jiàn)成效，公司重点发力低度酒市场。目前，泸州老窖在河北的销(xiāo)量(liàng)已经过百亿，山东过五十亿(yì)，江苏浙北也迅速突(tū)破。

其次，数字化赋能，通过五码合一精准(zhǔn)锁定消费者，泸州老(lǎo)窖所有渠道费用(yòng)以开瓶为兑(duì)付前提。严控跨区扫码套取费用的(de)行为，通(tōng)过“五码(mǎ)营销”重(zhòng)新定义中国酒业渠道利益分配关系，努(nǔ)力杜(dù)绝渠(qú)道商套取虚假费用扰乱市场行为。

第三，着力抓(zhuā)消费者培育，通(tōng)过会员服务工程扩大了消费群(qún)体，泸州老窖通过主动与各行各业龙头企业谋求共建，努力与(yǔ)全国(guó)性和区域性行(xíng)业商会建立紧密伙伴关系谋(móu)求合作共赢，不断完善和升级(jí)“体验回厂游(yóu)”等一系列组合拳。

从分(fēn)销(xiāo)模式来看，泸州老窖实行传(chuán)统渠道和新兴渠道两(liǎng)种运营模式，对经销商(shāng)的主要结(jié)算(suàn)方式(shì)为先(xiān)款后(hòu)货(huò)，经销方式为授权经销。今年上半年，泸(lú)州老窖传统渠(qú)道实现营业收入161.08亿(yì)元(yuán)，同比增长15.38%，毛利(lì)率与去年同期几乎持平(píng)；新兴渠道运(yùn)营实现营业收入(rù)7.31亿元，同比增长32.83%，毛利率同比(bǐ)大幅提(tí)升10.15%。截至上半年末，泸州老窖境内外经销(xiāo)商数量(liàng)合计为1861家，报告期内净(jìng)增加47家。

从产品(pǐn)来看，泸州老窖旗下产品包括“国窖1573”、“泸州老窖”等(děng)系列白酒(jiǔ)，上市公(gōng)司已(yǐ)成功构建了(le)清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系。上半年，泸州老窖生产(chǎn)中高(gāo)档酒和其(qí)他酒类分别为1.71万吨、2.7万吨，产量同比(bǐ)增长5.89%和5.81%；同时，中高档酒销售出2.13万吨，同比增长(zhǎng)25.71%，其他酒类则较去年同期小幅微增；中高(gāo)档酒和其他酒类分别实现营业收入(rù)152.13亿元、15.25亿(yì)元，同比增长17.12%和6.86%。

泸州老窖心里很清(qīng)楚，2024年，白酒行业(yè)已进入结(jié)构性(xìng)调整周(zhōu)期，存量时(shí)代特征愈发鲜明(míng)。泸州老窖半年报里提到，白(bái)酒产业(yè)向优(yōu)势产区、优势企业(yè)、优势(shì)品牌集中的趋势愈(yù)加明显。对此，泸州老窖将全力做大规(guī)模体(tǐ)量，持(chí)续提升发展势能，抢占(zhàn)市场、品牌、品质三大高(gāo)地。

长期以来，泸州老窖(jiào)坚持实施积极的利润分配政(zhèng)策，在兼(jiān)顾上市公司可持续(xù)发展的前(qián)提下重视对投资者的合(hé)理回报，保持利润分配的连续性(xìng)和稳(wěn)定性。自上市以来，泸州老窖(jiào)累计现金分(fēn)红总额433.01亿元(yuán)，这是股权再融资金额的10.78倍，分红率(lǜ)高达60.93%，在沪深两(liǎng)市5000余家上市公(gōng)司中(zhōng)也(yě)是名列前茅(máo)。

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