家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世纪经济报道(dào)记(jì)者翁榕涛实习生胡(hú)剑铭广州报道

　　2024上半年，全国新房市场整体延续调整态势，销售表现较弱，整体仍处筑底阶段，家居行业的业态表(biǎo)现亦不容乐观。

　　记者梳理家居行(xíng)业25家主要上市公司发现，2024年上半年有13家录得营(yíng)收正增长，但仅(jǐn)有9家录得归母净利润净增长，与去年同期相比减少了5家。

　　总体而言，家(jiā)居行业景气度仍有待修复。欧派(pài)家居（603816.SH）今年上半年财报首次出现营收、利(lì)润双下(xià)滑(huá)，同时亦是欧派上市之后的(de)首次业绩下滑。此(cǐ)外(wài)，从顾家家(jiā)居（603816.SH）、索菲亚（002572.SZ）和志邦家居 （603801.SH）等头部企业来看(kàn)，仅有索菲亚实现(xiàn)营收和净利润双增长，分别为3.91%和13%，家(jiā)居行业恢复(fù)不及预期。

　　可以(yǐ)发现，内需上在大宗渠道尚未明显复苏(sū)的情况下，家居(jū)企(qǐ)业紧(jǐn)跟政府消费政策，带动整装渠道、零售渠道销售回暖；在外需上则加(jiā)速布局海外市场，抵消行业(yè)整体下行压力。但在(zài)目前房产成(chéng)交持续低迷的背景下，预计家居消费市场行业竞(jìng)争(zhēng)进(jìn)一步加剧。

　　欧派、顾(gù)家净利润同比下滑

　　从整体数据(jù)来看(kàn)，家居行业(yè)龙头企业表现略显“失色(sè)”。上半(bàn)年营收规模前三的头部家居企(qǐ)业，欧派家居(jū)、顾(gù)家(jiā)家居和索菲亚(yà)，仅索菲亚实(shí)现营收和净利润双(shuāng)增长。

　　数据显示，2024年上半年，欧(ōu)派家居(jū)实现收入85.83亿元，同比下降12.8%；归母(mǔ)净利润(rùn)9.90亿元，同比下降12.6%；顾家家(jiā)居实现收(shōu)入89.08亿元，同比(bǐ)增长0.34%；归母净利润8.96亿元(yuán)，同(tóng)比下降3.0%；索菲亚实现收入49.29亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)3.91%；归母净利润4.13亿元，同比增长13.0%。

　　索菲亚(yà)在今年上半年是为数(shù)不多实现营收、净利双增(zēng)长家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破的定制家(jiā)居企业之一。相较于其他家居企业的平淡表(biǎo)现，其增长超(chāo)出(chū)业内平均水平。

　　通过(guò)中报分析可以(yǐ)看出，整装渠道及零(líng)售渠道是索菲亚的主要增(zēng)长点。整(zhěng)装渠道上，索(suǒ)菲亚(yà)进行客户开(kāi)拓和品(pǐn)类延伸，今年上半年实(shí)现收入9.82亿元，同比增长(zhǎng)43.6%；零售渠道上，整家战略带动客(kè)单价提升，今年上半年索菲亚橱柜、木门(mén)收入分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子品牌米兰纳实现(xiàn)营业收入2.39亿元，同比增长 42.59%。

　　值得注意的是，近年来家居大宗业务(wù)发展并不乐观，但期内索菲亚大宗渠道实现收入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相对于其他家居(jū)龙头，欧派家居今年上半年(nián)，营(yíng)收、净利(lì)润均下滑超过12%，尤其净利润首次(cì)下滑。

　　对于出现营收、净利润(rùn)双双下(xià)滑的(de)原因(yīn)，欧派家居则解释道主(zhǔ)要由以下(xià)三个(gè)因(yīn)素综合影响造成：一(yī)是宏观环境不(bù)佳市场(chǎng)持续低迷与消费(fèi)更加审慎，导致定制(zhì)家居市场规模进一步萎缩；二是家居行业生态发生剧变，线(xiàn)上与整装(zhuāng)服务需求激增，冲击传统零售模(mó)式；三是公司正处于转型阶段，为适应未来大家(jiā)居商业(yè)模式，公司及经销商正加速从单品向综合家居销售模式、团队及店面等进行多方面(miàn)的转型与磨合(hé)。

　　欧派家居相关负责(zé)人称，今年上半年，面对艰难险阻和严峻考验(yàn)，公司虽历经苦战、鏖战，仍离(lí)年(nián)初制定的业绩目标有较大差距，“公司年度管理(lǐ)目标要向下调整”。

　　值得注意的是，近几年欧派家居(jū)重点推出的大家居战略家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破，被视为家居行业的风(fēng)口，为应对(duì)单(dān)品类销售转型大家居战略(lüè)的挑战，欧(ōu)派家居(jū)进行了渠道和营(yíng)销体系管理改革、东西(xī)南北中五大基地市场(chǎng)化的抢单改革、大供(gōng)应链改革、审计督导监(jiān)察改革(gé)、内部激励机制重塑改革等五(wǔ)大改(gǎi)革。

　　顾家家居上半年营收(shōu)增长幅(fú)度不大，归母净(jìng)利(lì)润出现小幅度下(xià)滑。顾(gù)家家居(jū)在中报中提到，公司(sī)正面(miàn)临全屋竞争(zhēng)的加剧，软(ruǎ家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破n)体和定制企业互相跨界，竞争风险上升。

　　值得注意的(de)是，顾家家居的境(jìng)外营收增幅超过境内，其中境内(nèi)业务营(yíng)收为47.22亿元(yuán)，同比下降9.79%，而境外业务营(yíng)收达到38.87亿元，同比增长12.59%。境外业务(wù)的增长显示出公司(sī)在国际市场上的拓展(zhǎn)能力，而境内(nèi)业务的下降(jiàng)则可能(néng)与(yǔ)国内房地产市(shì)场的调整和(hé)消(xiāo)费者购买意愿的下降有关。

　　头部企业(yè)增长略显颓势，但值得一提的是(shì)，在家居企业的第二梯队上，有部分上市企业(yè)却(què)取得了(le)营收、净利润双增长。

　　其中(zhōng)，2024年上半年，慕思股(gǔ)份（001323.SZ）实现营收26.29亿元，同比增长9.58%，归母净(jìng)利润3.73亿元，同比增(zēng)长4.90%；匠心家居（301061.SZ）实(shí)现收(shōu)入12.07亿元(yuán)，同比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)41.8%；喜临门（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长4.0%，归母净利(lì)润2.34亿元，同比增(zēng)长5.1%。

　　从上述企(qǐ)业的业绩表现来(lái)看，家居行(xíng)业面临总体承压，虽然部分企业实现营收和(hé)净利润双增(zēng)长，但在(zài)消费相对疲软，地产行(xíng)业依然低(dī)迷(mí)的背景下，家(jiā)居(jū)行业的竞争将进一步加剧。

　　在行业竞争中，家居行业中头部企业(yè)面临发展挑战(zhàn)，中小企业凭借灵活性与创新力后来居上，展现出较为强劲(jìn)的增长潜力，预计将在(zài)未来获得更多市场发展(zhǎn)空间，推动(dòng)行业格局多元化(huà)。

　　家居(jū)企业寻求海外市场突破

　　在内需相对饱(bǎo)和(hé)的情况下，家居(jū)企业普(pǔ)遍通(tōng)过海(hǎi)外业务拓(tuò)展寻找业(yè)务增量。

　　2024上(shàng)半年，志邦家居、金牌家居（603180.SH）、欧派家居、顾家家居的海外业务营收显著增长，志邦家居海外市场营收0.86亿元(yuán)，同比增长42.69%；金牌家居海外(wài)业务实现收入1.66亿元，同(tóng)比增长33.79%；欧派家居外贸渠道营收也增(zēng)长27%；顾家家居外贸收入38.87亿元，同比(bǐ)增长12.6%。

　　据海关总署消息，上(shàng)半年家(jiā)具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新的风口。

　　数据背后(hòu)，今(jīn)年以来多家家居企业加快海外业务发展，在海外布局线下门店。

　　比(bǐ)如，今年3月30日，居然之家(jiā)（000785.SZ）位于柬埔寨首(shǒu)都金边的居然之家金边门店正式开业。其董事(shì)长(zhǎng)兼CEO汪林朋表示(shì)，金边店是居然之家国际化的第一站，并将在未来3至5年内完(wán)成对东盟各国的战略布局。

　　尚(shàng)品宅配亦(yì)正在全球(qiú)招募品牌加(jiā)盟商，据悉，加盟商将使用尚品宅配海外品(pǐn)牌Sunpina，开设门店展厅。7月17日， Sunpina与越南环球装饰合作，在越南胡志明市开设了首个海外品牌店。

　　尚品宅配(pèi)相(xiāng)关负责人表示，“公司在今(jīn)年1到5月份(fèn)，已经在越南、菲(fēi)律宾、缅甸等地开出新展厅，而马来(lái)西亚、沙特的展厅也在规(guī)划当中，有望在9月(yuè)份开店。”

　　索菲亚同样在积极寻求(qiú)海外合作伙伴，开拓海外市场。据了解，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖了(le)美国、加拿大、澳大利(lì)亚、新(xīn)加坡等20多个国(guó)家。索菲亚表示，“公(gōng)司(sī)正在通过高端零售、工程项目和经销商等形(xíng)式积极布局海外市场”。

　　据权(quán)威(wēi)分析机构指(zhǐ)出，“国内(nèi)市场的竞争日益(yì)激烈，尤其是(shì)在国(guó)内房地(dì)产市场调(diào)整的背景下，家居行业的(de)增速放(fàng)缓，企业(yè)面临较大的经营压(yā)力。这种情况下，企业需(xū)要寻找新的市场空间，国际市场成为(wèi)了重要的突破口。”

　　其中，不少(shǎo)企业通过线上线下(xià)融合出海模式拓展海外业务。

　　慕思股份相关人士(shì)在业绩说明会上表示，在线下，公司通过经销+直营的(de)门店模式运营；线上则通过在(zài)亚马逊(xùn)、OTTO和沃尔(ěr)玛等跨境电(diàn)商(shāng)平台布(bù)局，海外营销网络(luò)已布局北美、澳(ào)洲、欧洲、新加坡和港澳台等27个国家或(huò)地区。

　　欧派家居(jū)同样(yàng)也在积极布局海外市场。今年(nián)年初以来，欧派(pài)在菲律宾的经销商三间全新展(zhǎn)厅接连开(kāi)业。今年(nián)2月底，作为欧派家居北(běi)美(měi)首家(jiā)分销中心的(de)加(jiā)拿大旗(qí)舰店正式开业。今年6月，欧派家居巴拿马新展厅开业。

　　欧(ōu)派家居告诉21世纪经(jīng)济报道记者，“在未来，欧派将(jiāng)加大对新兴市场的投入，深化布局，寻找(zhǎo)新(xīn)的(de)加(jiā)盟伙伴(bàn)。同(tóng)时加强(qiáng)对当地项目的关注，大力(lì)发展工程合作。做(zuò)到B端与C端两手抓，稳步提(tí)升市场占有率，高效(xiào)提升品牌影响力。”

　　海外市场的(de)业绩为家居行业(yè)贡献了(le)极大的动力。数(shù)据显示，顾家家居(jū)2024年上半年，海外产能贡献了约50%的海外收入。有分析机构表示，“在稳健的海外在(zài)手(shǒu)订单(dān)支(zhī)撑下，顾(gù)家家居的(de)业绩(jì)表现将好于行业。”

　　目前来看，家居企业不得不打一场(chǎng)持久战，通过政策支持和企(qǐ)业策略调(diào)整，积极拥抱存量时代，预计伴随需(xū)求回暖后，业绩才有望(wàng)改善。

责任编辑(jí)：韦子蓉

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