房企花式营销不断购房者更看重品质

证券时报记者吴家明(míng)

为(wèi)了刺激销量，现(xiàn)在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花(huā)八门。

近日(rì)，证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目(mù)推出“买房送黄金”活动，根据(jù)不同户型的特(tè)惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和(hé)80万元。“最(zuì)近(jìn)黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通(tōng)过这样的方式来变相打折。”有(yǒu)购房者如是说。

近(jìn)年来，买房(fáng)送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少(shǎo)开发商都会在原有折扣的基础(chǔ)上，送出(chū)不少“大礼”来吸(xī)引购房者，例如最新款的品牌电动(dòng)车等。一些开盘许(xǔ)久的新(xīn)房项目还会采取分(fēn)批“开盘”的方式，每次“开(kāi)盘”的折扣活动都不同。

过去，各地(dì)楼市的“以物(wù)换物”似乎很火，不仅有“大(dà)蒜换房”，后(hòu)来又出来个“西瓜换房”。对于(yú)房企的花式(shì)促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均(jūn)表(biǎo)示感觉很新(xīn)鲜，但对于促(cù)销的真实性存(cún)疑，到底是噱头(tóu)还是真优惠(huì)，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄(huáng)金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程(chéng)度上与新房“限价”政策有关。深圳现在(zài)仍执行新(xīn)盘“限价”政(zhèng)策，一些项目会在备案价打(dǎ)折的基础(chǔ)上再打(dǎ)折，多数只能采(cǎi)取返物业费、送礼、甚(shèn)至补贴首付等方式进行。不仅是深圳(zhèn)，还(hái)有许多城市的房地(dì)产市(shì)场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价(jià)的“虚高”，开发商(shāng)选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式(shì)创新营销似乎也是合理之事。不过，所有(yǒu)营销活动都应该本着多赢原则，既给(gěi)购房者带来(lái)实实在在(zài)的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金(jīn)融风险。

“与其这样，还不如实实在在(zài)给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购(gòu)房者如是说，在进行房产营销的时候(hòu)，诚信和(hé)透明度仍然是最为根本和重(zhòng)要的标准。

现在，有些购房者会(huì)发现，许多新房(fáng)的品质参差不齐，交付和后续(xù)居住过程中(zhōng)会(huì)出现一些问题。开发商不(bù)能只关注价格，更应该(gāi)给项目做“加法”，通过提升品质和服务(wù)，让产品能够匹配价格。有房企人士就这(zhè)么说：能守住价格那是最好，不过必须要在品质上多下(xià)点成本(běn)，毕竟接下来购(gòu)房者的主(zhǔ)动权越来越大。

其实，房企的花式营销更像是(shì)一种短期的(de)应急措施，真正的解(jiě)决之道还应该回归(guī)到(dào)房地(dì)产本质，按期、保质地将产品交到客户手中(zhōng)，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动(dòng)作练扎实，就能产(chǎn)生新的价值。

所以(yǐ)，类似花式营销终究不是主流的做法，属(shǔ)于个别房企的个别行为，从行(xíng)业健康发展(zhǎn)的角度看，需要多研究一些主(zhǔ)流(liú)的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交易行情。

证券时报记者吴家明

为了刺激(jī)销量(liàng)，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南山(shān)区有新房项目推(tuī)出“买房送黄金(jīn)”活动(dòng)，根据不同户型的(de)特惠房源(yuán)赠送(sòng)888克和1388克黄金，市值(zhí)达到近50万(wàn)元和80万元。“最近黄金市场火热(rè)，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买(mǎi)房送黄金(jīn)等促销方式并不罕(hǎn)见。记者还发现，现在(zài)不少开发商都会在原(yuán)有折扣的基础上，送出(chū)不少“大礼”来吸引(yǐn)购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开(kāi)盘许久的新房项目还(hái)会采(cǎi)取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物(wù)换物”似乎很火(huǒ)，不仅有(yǒu)“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房(fáng)”。对于房企的花式(shì)促销，记者也随机采(cǎi)访了几位购房者，大家均表(biǎo)示感觉(jué)很新鲜，但(dàn)对于(yú)促销(xiāo)的真实性存疑，到底是噱头(tóu)还是真优(yōu)惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于(yú)金价上涨，开发商承诺房企花式营销不断购房者更看重品质赠送的黄(huáng)金却(què)未能按时(shí)兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程度(dù)上与新房(fá房企花式营销不断购房者更看重品质ng)“限价”政策有关。深圳现在(zài)仍执行新盘“限价”政策，一些项目会(huì)在备案价打(dǎ)折的基础上再打折，多数只能(néng)采(cǎi)取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方(fāng)式进(jìn)行。不仅是深圳，还有许多城(chéng)市的房地(dì)产市场依旧(jiù)对新房实施“限价”。出于市场交易变(biàn)化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销(xiāo)来撬动买家(jiā)入市(shì)，提高(gāo)业绩，颠覆(fù)式创新营销(xiāo)似乎也是合理之事。不过，所(suǒ)有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带(dài)来实实在在的(de)利好，也给市场带来一个比(bǐ)较好的示范效应(yīng)，避(bì)免(miǎn)衍(yǎn)生出一些金(jīn)融风险。

“与其这样，还不如实实(shí)在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说，在(zài)进行房产营销的时候，诚信和透(tòu)明(míng)度仍(réng)然是最为根本和(hé)重要的标准。

现在，有些购房(fáng)者会发(fā)现，许多新房的品质参(cān)差不齐，交付(fù)和后续居(jū)住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目(mù)做“加法”，通(tōng)过提升品质(zhì)和服务，让产品能够匹(pǐ)配价格。有(yǒu)房企人士(shì)就这么(me)说：能(néng)守住价格那是最好，不过必须要(yào)在(zài)品质上多下点成本，毕(bì)竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还(hái)应该回归到房地产本质，按期、保质地将(jiāng)产品交到客户手中，提(tí)高后续的服务品质，把(bǎ)业务(wù)和管理的基本动作练扎实，就能产(chǎn)生新的价值。

所以，类似花式营销(xiāo)终究不是主(zhǔ)流的做法，属于个(gè)别房企的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一些(xiē)主流的、可持续的做法，真正让(ràng)稳楼市(shì)的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交(jiā房企花式营销不断购房者更看重品质o)易行情(qíng)。

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