光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元
大单

来源：@华夏时报微博

华夏时报记者 李佳佳 李未来 北京报(bào)道

9月11日晚间，奥(ào)特维（688516.SH）发公 告称，其全(quán)资子公(gōng)司(sī)无锡奥(ào)特维供应链管理有限公司(sī)近日(rì)与海外(wài)某龙(lóng)头光伏企业签订《采购合同》，将向(xiàng)该后(hòu)者销售单晶炉(lú)及配套辅(fǔ)助设(shè)备，合(hé)计销售额约(yuē)9亿(yì)元。

奥特维方面(miàn)表示，该项目将在2024年12月开始交付，按(àn)照公司(sī)收入确认政策，公司将在设备验收后确认收入，是否对(duì)2024年当期业绩产生影响，尚存在不确(què)定(dìng)性。

关于海外(wài)订(dìng)单签(qiān)订的具体地区，奥特
维董秘办工作人员向(xiàng)《华夏时报》记者表示，“因客户那边有要求(qiú)，不方 便透(tòu)露信息(xī)。”

真正(zhèng)的光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单“淘(táo)金人”

据了解，奥 特维是光伏行业的(de)细分龙头，公司的核心产品包括大尺寸超高速串焊机、硅(guī)片(piàn)分(fēn)选机。财报透露，公司为(wèi)全球超过600个生产基地提供了串焊 机(jī)，市场占有率超过(guò)60%，全球组件前十的供应(yīng)商(shāng)均是其(qí)客户。同时(shí)，公司(sī)在低氧单晶炉竞争优势显现，丝网印刷线的市场(chǎng)份额逐步提升。

此(cǐ)次(cì)斩获的(de)9亿元大单为奥特维的单晶炉及(jí)配套(tào)辅助(zhù)设备，公司方面明确 指出，因公(gōng)司商品平均(jūn)验(yàn)收(shōu)周期(qī)为6—9个月，受本合同(tóng)具体交货批次及验收时间的影响，合同履行对2024年业绩影响存在不确定性(xìng)，将(jiāng)对公司(sī)2025年经营业绩产生积极的影响。

半年报显示(shì)，2024年上半(bàn)年，奥特(tè)维实现(xiàn)营业收(shōu)入44.18亿元，同比增加75.48%；实现归母净利润7.69亿元，同比增加47.19%。其中，光伏设备收入最多，高达(dá)38.98亿元。由此来看，无论对今年还
是(shì)明年(nián)的业(yè)绩产(chǎn)生影响，对于奥特维来讲，这显然都是一笔相当可观的收入。

记者(zhě)了解到，今(jīn)年光伏产(chǎn)业链(liàn)不少企业跌破了光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单现金(jīn)成本线，处(chù)于亏损状态。但作为“卖(mài)铲(chǎn)人”的(de)光伏设备商似乎(hū)才是真正的淘金人，随着订单(dān)的持续验收，挣了不少(shǎo)钱。

如捷佳伟(wěi)创上半年营业收入达到66.22亿(yì)元，同比增长62.19%；归母净利润为12.26亿元，同比增长63.15%。大族(zú)激光营业收入为63.55亿元，同比增长4.41%；归母净利(lì)润为12.25亿元，同比上涨了184.81%；帝尔(ěr)激光实现营业收入9.06亿元，同比增(zēng)长34.4%；实现归母净利润2.36亿元，同(tóng)比增长35.51%。

海外收入占比较(jiào)低

尽管上述设备厂商的业绩喜人，但从半年(nián)报数据来看，目(mù)前，这些光伏设备商海(hǎi)外(wài)收入(rù)占比(bǐ)偏低。

以上述几(jǐ)家头部企业为例，2024年上半年，奥特维的(de)境外收入(rù)为 7.2亿元，营(yíng)收占比为16.29%。捷(jié)伟(wěi)佳创集团合并的境外收(shōu)入为4.35亿元，占总收(shōu)入的(de)比例为6.57%；大
族激光(guāng)海外片区的(de)收入为(wèi)6.39亿元，营收占(zhàn)比为10.06%；帝尔激光中国(guó)大陆以外的(de)地 区收入1.36亿元，营收占比(bǐ)15%左右。

记者多方了解获
悉，通常情况下，这些设备厂(chǎng)商主要是跟着客户(hù)需求走。奥特维董秘(mì)办工作人员对《华夏时报》记(jì)者(zhě)表示(shì)，公(gōng)司在海外的布局跟客户(hù)的需求(qiú)有很大(dà)的关系，不(bù)过，也会进行多方位的海外拓展。

大(dà)族激光在公司半(bàn)年报中透露，上半年锂电设备行业的增长重点逐(zhú)步转向海外，公司积极参与到大客(kè)户出海(hǎi)的进程中(zhōng)。光伏设备方面，受行业景气(qì)度影响，下游客户资本开支明显减少，对公司相关设备订单造成较大影响。公司(sī)加快(kuài)海(hǎi)外(wài)业务的拓(tuò)展(zhǎn)步伐(fá)，中标客户在老挝等(děng)地订单。

此(cǐ)外，记(jì)者在与帝尔激光董办人员交流时了解到，该公司海外的销售收入是在国内生产，然后发给海(hǎi)外的客(kè)户(hù)。公司暂(zàn)时没有考虑出海建厂，因(yīn)为国内(nèi)光伏 产业(yè)目前存在过剩的可能。他表示，现在设备厂商国际和(hé)国内都没有出海(hǎi)建厂的可能性，未来情(qíng)况发生变化之后再考虑。

中东(dōng)等地区掘(jué)金空间(jiān)大

值得关(guān)注(zhù)的是，2024年上半年
，受国(guó)际经济形势复杂多变、贸易壁垒增加(jiā)、国(guó)内房(fáng)地产行业深(shēn)度调整、光伏(fú)行业阶段性供需失衡下产业全环节价格加(jiā)速(sù)下跌(diē)等诸多因素(sù)影响，光伏企(qǐ)业也意识到东南亚(yà)已不(bù)再是中(zhōng)国光伏企业(yè)的避(bì)风港，焦头(tóu)烂(làn)额的头部大(dà)厂们开始组团“闯中东”，寻找(zhǎo)新的增长点。

东吴证券研(yán)报指出，中东经济结构调整(zhěng)强化(huà)中(zhōng)东能源结构转型(xíng)进程(chéng)，在(zài)中东光照和土地等资源(yuán)禀赋及政府补贴(tiē)加持下，中长期内中东地区光伏(fú)装机和资本开支增长将保持(chí)强(qiáng)劲。不论是海外光伏(fú)企业本(běn)土建(jiàn)厂，还(hái)是国内光伏企业出海(hǎi)建(jiàn)设产能，选择中国设(shè)备商都是必(bì)然的，核(hé)心逻辑在于国产设备商竞争优(yōu)势明显，技术 水平高且迭代快、性(xìng)价比高、交付能力强售后响应速度(dù)快。未来随着中东等(děng)地(dì)区的光伏产能快速扩张(zhāng)，国产设备(bèi)商海(hǎi)外收入的成长空间较(jiào)大。

对于设备厂(chǎng)商的(de)海外布局情况，记者与多家头部企业进行了交(jiāo)流。其中，奥特维董(dǒng)秘办工作人员表示，公司的海外业务以欧洲(zhōu)为光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单主，在东南亚、美(měi)国(guó)也有布局，跟中东地区的客户还处于一 个商讨的阶段。

捷伟佳创董秘办工作(zuò)人员告诉(sù)《华夏时报》记者，公司(sī)出口(kǒu)主要集中在马(mǎ)来西(xī)亚、越南和印度(dù)地区，中东(dōng)以后也是发展方(fāng)向，只要那边客(kè)户有招标，公司(sī)都会去投标，目(mù)前(qián)，出海还未涉及欧(ōu)美(měi)地区。

帝(dì)尔激光董秘办(bàn)工作人员则表示，公司海外客户主要是美洲、印度、欧洲以及(jí)亚(yà)洲其他国家。

责任编辑：李未来 主编：张豫宁

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