白酒行业发展将呈现6大趋势 舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大 战略

4月23日，舍得酒业(600702)召开2023年年度股东大
会，舍得酒业董事长蒲吉(jí)洲、总裁唐珲，以(yǐ)及上市公司(sī)董、监、高等出(chū)席会议。当日(rì)会议上(shàng)，舍得酒业股东表决通过(guò)了(le)《公司2023年度(dù)董事会工作报告》《公司(sī)2023年年度报(bào)告及(jí)报告摘要》等多项议(yì)案。

2023年年报显示，报(bào)告期内，舍得酒业(yè)实现营业收入70.81亿元，同(tóng)比增长16.93%；实现净(jìng)利润17.71亿元，同比增长5.09%；同时，舍得酒(jiǔ)业拟(nǐ)每10股派发现金红利21.50元（含税），合计拟派发(fā)现白酒行业发展将呈现6大趋势 舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略24px;'>白酒行业发展将呈现6大趋势 舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略(xiàn)金(jīn)红利7.12亿元（含税）。

在股东大会上，蒲吉洲表示(shì)，2023年，白酒市场进(jìn)一步(bù)呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行业(yè)竞争加(jiā)剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年(nián)轻化、国际化”战略，实施老(lǎo)酒(jiǔ)“3+6+4”营销策 略(lüè)，坚(jiān)持(chí)长(zhǎng)期主义和利(lì)他(tā)的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质(zhì)量可(kě)持续发展之 路，并且取
得良好效果。

证券时报·e公司(sī)记者在现场了解到，舍得酒(jiǔ)业通过优化营销组(zǔ)织管理模式(shì)，聚焦中高端白酒市(shì)场。目前，舍得酒业正持续扩大高端份额，积极布局千元以上超高端市场(chǎng)。

按照产品定位规划，该(gāi)公司将“舍得”打造为次(cì)高(gāo)端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌(pái)，聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之(zhī)道等(děng)战略单品；将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品，加快恢复大众白酒市(shì)场的影响力(lì)。

2023年年报显(xiǎn)示，舍得酒业中高档酒实现营业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普通(tōng)酒营业收入则为9.05亿元，同比增长16.11%。值得一提的是，舍得酒业批发代理(lǐ)销(xiāo)售收入稳健增长(zhǎng)，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商(shāng)897家(jiā)，经销商数量较2022年末增加497家(jiā)。

近年(nián)来(lái)，白酒行业(yè)集中(zhōng)度越来(lái)越高(gāo)，强者恒强，中小酒(jiǔ)企的生存空间(jiān)不断被挤压。

蒲吉(jí)洲认为，白酒(jiǔ)行(xíng)业未来的发展将呈现6大趋势：白酒(jiǔ)市
场总量平稳，但(dàn)消费档次不(bù)断(duàn)提升，消费升级是白酒市场发(fā)展的主要动力；80后、90后正在成为白酒消费的主力人群，消费(fèi)者(zhě)的
审美情趣、心理(lǐ)需求正在(zài)发生微妙(miào)的改变，传统白酒品牌面临如(rú)何进(jìn)行(xíng)品牌年轻化的挑战(zhàn)；白酒消费呈现出向主流品
牌、主力产品集中的 趋势(shì)，白酒产(chǎn)业也向(xiàng)品牌、原产地(dì)和文化集(jí)中(zhōng)，名优白酒(jiǔ)的市场份额将进(jìn)一步扩大；300—700元是
白酒消费增长的主流价位段，近年(nián)来发展迅速，30—80元的高线(xiàn)光瓶(píng)酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大众白酒(jiǔ)市场发展的主要潮流；中低端白酒的市(shì)场集中度较低(dī)，呈加速集中态势，未来强者恒强的现象会更明显，小企业会加(jiā)速退出；消费者更加重视白(bái)酒背(bèi)后的品牌文(wén)化，中国白酒进入文化竞争新时代(dài)。

在会议上，有投资(zī)者表(biǎo)示，2023年白酒行业(yè)中有一些爆(bào)款(kuǎn)产品，以及酒企与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资人的关(guān)注目光。那么，舍得酒业在去
年有哪些联名(míng)或跨界产品？

对此，蒲吉洲表示，公司
报告中也提到了(le)年(nián)轻化战略，舍得的年轻化不仅包括产品、组织和品牌年轻(qīng)化，同时还从可(kě)持续提升内(nèi)在品质、外在颜值方面，随时(shí)关注市场变化。80后、90后将(jiāng)会成为消费(fèi)的主力，这代人的消费习惯跟以(yǐ)前(qián)的消费者是有(yǒu)差异(yì)的，舍得酒业(yè)也在(zài)布局(jú)低(dī)度白酒，以符合年(nián)轻人饮(yǐn)酒的(de)新需(xū)求，满足(zú)未被满足的消(xiāo)费场(chǎng)景(jǐng)。

（舍得冰(bīng)淇淋和老酒咖啡）

同(tóng)时，舍得酒业也要考虑年轻
人(rén)审(shěn)美的需求，做一些跨界产品，推动品牌的年轻化和时尚化。目前，舍(shě)得酒业也(yě)推出了(le)舍得冰激凌，已经进入了盒马渠道，并开发了一(yī)款舍得咖啡，也刚刚上市。

展望2024年，唐珲 表示，舍得酒业将保持战略方(fāng)向不(bù)动摇，坚定(dìng)不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不(bù)移推动全(quán)国化布局与(yǔ)区域深耕并举、坚定(dìng)不移推动品牌走向国(guó)际化，持续提升品牌力(lì)、产品力、渠道力、组织力。

唐珲认为(wèi)，沱(tuó)牌有很大(dà)的机会，重新梳理沱牌的品牌定位、核心大单品和营(yíng)销策略，让沱牌能够(gòu)真(zhēn)真正正的(de)唤醒，在未(wèi)来3至5年成为真正(zhèng)的全国品牌。同时，舍得品牌在文化和老(lǎo)酒的属 性上进一步延伸，结合消费场景对品(pǐn)牌进行深度阐述，唤(huàn)起(qǐ)消费
者(zhě)的共(gòng)鸣。

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