家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世纪(jì)经济报(bào)道记者翁榕涛实习生(shēng) 胡剑铭广州报道

　　2024上半年，全国新房市场整体(tǐ)延续调整态(tài)势，销售表(biǎo)现较弱，整体(tǐ)仍(réng)处筑底(dǐ)阶段，家居行业的(de)业态表现亦不容乐观。

　　记者梳理家居行业25家主要上市公司发现，2024年上半年有13家录得营收正(zhèng)增长，但(dàn)仅有9家录得归母(mǔ)净利润净增长，与去年同期相(xiāng)比减少了5家。

　　总体而言，家居行业景气度(dù)仍有待(dài)修复。欧派家居（603816.SH）今年上半年财(cái)报首次(cì)出现营收、利润双下滑(huá)，同时(shí)亦是欧派上市之后的首次业绩下滑。此外(wài)，从(cóng)顾家家居（603816.SH）、索菲亚（002572.SZ）和志(zhì)邦家居（603801.SH）等头(tóu)部企业来看，仅(jǐn)有索菲亚实现(xiàn)营收(shōu)和(hé)净利润双增长(zhǎng)，分(fēn)别(bié)为3.91%和13%，家居行业恢复不及预期。

　　可以发现(xiàn)，内需上在大宗渠道尚未明显复苏的情况下，家居企业紧跟政(zhèng)府消费政策，带动整(zhěng)装渠道、零售渠道销售回暖；在外需上则加速(sù)布局海外市场，抵消行业整体下行压力。但在目前房产成交持续低迷的背景下，预计家居消费市场行业竞争进一步加(jiā)剧。

　　欧派、顾家净利润同比下滑

　　从整体数据来看，家居行业龙头企业表现略显“失色”。上半年营收规模前三的头部家居企业，欧派家居、顾家家居和索菲亚(yà)，仅(jǐn)索菲(fēi)亚实现营收和净利润双增(zēng)长。

　　数据显(xiǎn)示，2024年上半年，欧派家居实现收入(rù)85.83亿元，同比下降12.8%；归(guī)母净利(lì)润9.90亿元，同比下降12.6%；顾家家居实现(xiàn)收入89.08亿元，同比增长0.34%；归(guī)母净利润8.96亿元，同比(bǐ)下降3.0%；索菲亚实现收入(rù)49.29亿(yì)元，同比增(zēng)长3.91%；归母净利润4.13亿元，同比(bǐ)增长13.0%。

　　索菲(fēi)亚在今年上半年是为(wèi)数不多实现营收、净利双增长的定制家居企业之一。相较于其(qí)他家居(jū)企业的平(píng)淡表现(xiàn)，其增(zēng)长超出业内平均水(shuǐ)平。

　　通(tōng)过中报分析可(kě)以看(kàn)出(chū)，整装渠道(dào)及零售渠道是索菲亚的(de)主要增长点。整装渠道上(shàng)，索菲亚进行(xíng)客户开拓和品类延伸，今年(nián)上半年(nián)实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售渠道上，整家战略(lüè)带动(dòng)客单(dān)价提升，今年上半年索菲亚橱(chú)柜、木门(mén)收入分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子品牌米兰(lán)纳实现营业(yè)收入2.39亿元，同比增长42.59%。

　　值得注意的是，近年来家居大宗(zōng)业(yè)务发展并不乐(lè)观，但期内索菲(fēi)亚大宗渠(qú)道实现(xiàn)收入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相对于其他家居(jū)龙头，欧(ōu)派家居今年上(shàng)半年，营收、净利润(rùn)均下(xià)滑超过12%，尤其净(jìng)利润首次下滑。

　　对于出现营收、净(jìng)利润双双下滑的(de)原因，欧派家居则(zé)解释道主要由家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破以下三个因素综合影响造成：一是宏观环境不佳市场持续(xù)低迷与消费更(gèng)加(jiā)审慎(shèn)，导致定(dìng)制家居(jū)市场规模进(jìn)一步萎缩；二(èr)是家居(jū)行业生态发生剧变，线上与整装(zhuāng)服务需求激增，冲击传统零售模式(shì)；三是公司正处于转型阶段，为适应未来大家居商业模式，公司及(jí)经销商正加速从单(dān)品(pǐn)向综合家(jiā)居销售模式(shì)、团队及店面等进行多方(fāng)面的(de)转型与磨合。

　　欧派家居(jū)相关负责人称，今年上半年，面对艰难险阻和(hé)严峻(jùn)考(kǎo)验(yàn)，公司虽历(lì)经苦(kǔ)战、鏖战，仍离年初制定的业(yè)绩(jì)目标(biāo)有(yǒu)较大差距，“公司年度管理(lǐ)目标(biāo)要向下调整”。

　　值(zhí)得注意的(de)是，近几年欧派家居重点推出的大家居战略，被视为家居行业的风口，为应对单品类销售转型大家居(jū)战略的挑战，欧派家居(jū)进行了渠道和(hé)营销体系管(guǎn)理改革、东西南北中(zhōng)五大基地市场化(huà)的抢单改革、大供应链改革、审计督导(dǎo)监察改(gǎi)革(gé)、内部激励机(jī)制重塑改革等五大改革。

　　顾家家居上半年营收增长(zhǎng)幅(fú)度不大，归母净利润出现小幅度下滑。顾(gù)家(jiā)家居在中报中提到，公司正面临(lín)全屋竞争的加剧，软体和定制企业互相跨(kuà)界(jiè)，竞争风(fēng)险上升。

　　值得注意的是，顾家家(jiā)居的(de)境外营收增幅超过境内，其中境内业务营收为47.22亿元，同比下(xià)降(jiàng)9.79%，而境外业务(wù)营收达到38.87亿元，同比增长12.59%。境外业务的增长(zhǎng)显示出公司在国际市(shì)场上的拓展能力，而境内业务的(de)下降则可能与国内房地产市场的调整和消(xiāo)费者购买意愿的下降有关。

　　头部企业增长略显颓势，但(dàn)值得一提的是，在家居企业的第(dì)二梯队(duì)上，有部分上市企业却(què)取得了营收、净利润双增长。

　　其(qí)中，2024年上半年，慕思股份（001323.SZ）实(shí)家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破现(xiàn)营(yíng)收26.29亿元，同比增长9.58%，归母净利润3.73亿元，同比增长4.90%；匠(jiàng)心家居（301061.SZ）实现(xiàn)收入12.07亿元(yuán)，同比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比增长41.8%；喜临门（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长(zhǎng)4.0%，归母净利润2.34亿元，同比增长5.1%。

　　从上述企业的业(yè)绩表现(xiàn)来看，家居(jū)行业面临总体承压，虽然(rán)部分企业实现营收和净利润双增(zēng)长，但在消费相对疲软，地产行业依然低迷的(de)背景下(xià)，家居行(xíng)业的竞争将进一步加剧。

　　在行(xíng)业竞争中，家居行业中(zhōng)头部企业面临发展(zhǎn)挑战，中小(xiǎo)企业凭借灵活性与创新力后来居上，展现出较为强劲的增长潜(qián)力，预计(jì)将在未(wèi)来获得更多市场发展空(kōng)间，推动行业格局多元化(huà)。

　　家居企(qǐ)业寻求海外(wài)市场突破

　　在内需相对(duì)饱和的情况下，家居企业普遍通过海外业务拓展寻找业务增量。

　　2024上半年，志邦家居、金牌家居（603180.SH）、欧派家居、顾家家居的海外业务营收显著增长，志邦家居海外市场营收(shōu)0.86亿元，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)42.69%；金牌(pái)家居海外业务实现收入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家居(jū)外贸(mào)渠道营收也增长(zhǎng)27%；顾家家居外贸收入(rù)38.87亿元，同比增长12.6%。

　　据海关总署消息，上(shàng)半年家具及(jí)其零件(jiàn)出口(kǒu)额同比去年激增(zēng)18.3%至2513.3亿元(yuán)，家居(jū)企业“出海(hǎi)”被视为新的风口。

　　数据背(bèi)后，今年以来多家家居企业(yè)加快海外业务发展，在(zài)海(hǎi)外布局(jú)线下门店。

　　比如(rú)，今(jīn)年3月(yuè)30日，居然之家（000785.SZ）位于柬(jiǎn)埔寨首都金边的(de)居然之(zhī)家金边门店正式开业。其董事长兼CEO汪林朋表示，金边店(diàn)是居然之(zhī)家国际化(huà)的第一站，并将在未来3至5年内完成对东盟各国的战略布局。

　　尚(shàng)品宅配亦正在全球招募品牌加盟商，据悉，加盟商将使用尚(shàng)品宅配海外品牌Sunpina，开设门店展厅。7月17日(rì)， Sunpina与越南环球装饰合作，在(zài)越南胡志(zhì)明市开设了首个海外品(pǐn)牌店(diàn)。

　　尚品宅配相关负责人表示，“公司在(zài)今年1到5月份，已经在(zài)越南、菲律宾、缅甸等地开出新展厅，而马来西亚、沙特(tè)的展厅也在规划当(dāng)中(zhōng)，有(yǒu)望在9月(yuè)份开店。”

　　索菲(fēi)亚同样在积极(jí)寻求海外合作伙伴(bàn)，开拓海外市场。据了解，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加(jiā)拿大、澳大利亚、新(xīn)加坡等20多个国家。索菲亚表(biǎo)示，“公司正在通过高端零(líng)售、工程项目和经销商等形式积(jī)极布局海(hǎi)外市场”。

　　据权威分析机构指出，“国内市场的竞争日益激(jī)烈，尤其是在国(guó)内房地产(chǎn)市场调(diào)整的(de)背景下，家(jiā)居行业的增(zēng)速放缓，企业面临较大(dà)的经营压力。这种(zhǒng)情况下，企业(yè)需要寻找新的(de)市场空间，国际市场成为(wèi)了重要的突破口。”

　　其中，不少(shǎo)企业通过(guò)线(xiàn)上线下融合出海模(mó)式拓展海外业务。

　　慕思股份相关人士在业(yè)绩说明会上表示，在(zài)线下，公司通过经销+直营的门店模式运营(yíng)；线(xiàn)上(shàng)则通过在亚(yà)马逊、OTTO和(hé)沃尔玛(mǎ)等跨境电商平台(tái)布局，海外营(yíng)销网络已布局北美、澳洲、欧洲(zhōu)、新加坡和港澳台等27个国家或地区。

　　欧派家居(jū)同样(yàng)也在积极布局海外市场。今年年初以来，欧派在菲律宾的经销商三间全新展(zhǎn)厅接连开业。今年2月底，作为(wèi)欧派家居北美首家分销(xiāo)中心的加拿大旗舰店(diàn)正式开业。今年6月，欧派家居巴拿马新展厅开(kāi)业。

　　欧派家居(jū)告诉21世(shì)纪经济报道记者，“在未来，欧派将加大对新兴市场的投(tóu)入，深化布局，寻(xún)找新的加盟伙伴。同时加强(qiáng)对当地项目的关注，大力发展工程合作。做到B端与C端两手抓，稳步提升市场占有率，高效提升品牌影响(xiǎng)力。”

　　海外市场的业绩为家居行业贡献了极大的动力。数(shù)据显示，顾(gù)家家居2024年上半年，海(hǎi)外产能贡献了约50%的海外收入。有分析机构(gòu)表示(shì)，“在稳健的海(hǎi)外(wài)在手(shǒu)订单支撑下，顾家家居的业绩表现将(jiāng)好于(yú)行业(yè)。”

　　目前来看，家居企业不得不打一场持久战，通过政策支持(chí)和企业策(cè)略调整，积极拥抱存量时代，预计伴随需求(qiú)回暖后，业绩才有望改(gǎi)善。

责(zé)任编辑：韦子蓉

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