买房送80万元黄金！？开发 商拼了 ！

为了刺激(jī)销量，现在的开发商有
多“拼”？纷纷推出各种花式(shì)促销手段，套路五花(huā)八门。

近日，证(zhèng)券时(shí)报(bào)记者在采访中发现，深圳南(nán)山区有新(xīn)房项(xiàng)目推出“买房送黄金”活(huó)动，根据(jù)不同户(hù)型(xíng)的(de)特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值(zhí)达到近50万元和80万元。“最近黄(huáng)金市场火热，开发(fā)商真会‘抓(zhuā)热点’，通过这样的方式来(lái)变相打折。”有购房者如 是说。

近年来，买(mǎi)房送黄金等促销方式(shì)并不罕见。记者还发(fā)现，现在不
少开(kāi)发
商都会在原有折扣的基础上(shàng)，送出不少(shǎo)“大礼(lǐ)”来吸引购房者，例如最新款(kuǎn)的品牌电动车(chē)等(děng)。一些开盘许久的新房项目(mù)还会采(cǎi)取分批“开盘
”的方 式，每次“开盘”的折扣活动都有所不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房(fáng)”，后来又出来个“西瓜换房”。对于(yú)房企(qǐ)的花式促销，记者也随(suí)机采访(fǎng)了几位购房者，大家均表示感(gǎn)觉很新鲜，但对于促销的真实(shí)性存疑，到底是噱头还是真优(yōu)惠，有时(shí)候难以辨(biàn)别。市(shì)场就曾传出消息，由(yóu)于金价上涨(zhǎng)，开发商承诺赠送的(de)黄金却未能按时兑(duì)现。

开发商花式促销的背后，在一(yī)定程(chéng)度上与(yǔ)新房“限(xiàn)价”政策有关。深圳现在(zài)仍执行新(xīn)盘“限(xiàn)价”政策，一些项目(mù)会(huì)在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返物(wù)业(yè)费、送礼、甚至补(bǔ)贴首付等方(fāng)式(shì)进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依(yī)旧对(duì)新房实施(shī)“限价”。出于市场交(jiāo)易(yì)变化或者限价(jià)的“虚高(gāo)”，开发商选择花(huā)式(shì)促(cù)销来(lái)撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也(yě)是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多(duō)赢原则(zé)，既给购房者(zhě)带来实实在在的利(lì)好，也(yě)给市场带来一个比较好的示范效(xià买房送80万元黄金！？开发商拼了！o)应，避免衍生出一些金融(róng)风险。

“与其(qí)这样(yàng)，还不(bù)如实实(shí)在在给(gěi)购房者更多的优惠。”对于上述促(cù)销方式，有购房者如是说，在进(jìn)行(xíng)房(fáng)产(chǎn)营销的时候，诚信和透(tòu)明度(dù)仍然是(shì)最为根(gēn)本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不(bù)齐(qí)，交付和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能(néng)只(zhǐ)关注(zhù)价格，更应该给项(xiàng)目做“加(jiā)法”，通(tōng)过提升(shēng)品质(zhì)和(hé)服(fú)务，让产品能够匹配(pèi)价格。有房(fáng)企人士 就这么说：能守住价格那是(shì)最好，不过必须要在(zài)品(pǐn)质(zhì)上多下点成本，毕竟接下来购(gòu)房者的主动权越来(lái)越大。

其实，房企的花式营(yíng)销更像是一种短期的应急措施，真(zhēn)正的解决之(zhī)道还(hái)应该回归到房地产本质，按期、保质地(dì)将产(chǎn)品交到客户手中，提高后续的 服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就(jiù)能产生新的价值
。

所以，类似花式营(yíng)销终究不是主流的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一些主流的(de)、可持续的做(zuò)法，真正让稳楼市(shì)的政策工具发挥(huī)效应，从而 真正提振房地产市场交易行情。

校对(duì)：杨立林

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