经营海外市场，怎能只靠低价？

证券(quàn)时报记者 陈霞昌

跨
境电(diàn)商已(yǐ)非新鲜事物。从2014年政府工(gōng)作报(bào)告首次(cì)提
及“跨境电子商务”一词，到2024年，跨境(jìng)电商已(yǐ)第十一次(cì)被写进政府工作(zuò)报告。疫情期间，跨境电商更是迎(yíng)来跨越式大发展。大量中小微企
业通过跨境电商(shāng)把自己的产品卖向全球，还有很多传统进出(chū)口企业
，开始用跨境电商开拓自己业(yè)务增长的(de)第二曲线。

但跨(kuà)境(jìng)电商平台近两年才引起外贸从业(yè)者的关注(zhù)。商家要想把商品直(zhí)接卖给海外(wài)消费者，通过平 台是个更快捷的方式。过往，平台主要是外资的亚(yà)马逊、沃尔玛等，但(dàn)经营海外市场，怎能只靠低价？近两年，中资平台开始崛起，让卖
家有了更(gèng)多选择。在近两年(nián)跨境电商高速发展的(de)过程中，中资平台起到了(le)极大的推动作用。

然(rán)而，商家也有不 少(shǎo)抱怨的声音(yīn)。在
国内做电商，商家对商品(pǐn)的价格有决定权，卖(mài)高价赚多点，想走(zǒu)量就(jiù)卖便(biàn)宜点，只有在平台大促的时(shí)候(hòu)，才对商家有折扣的要求。

但在多个中资跨(kuà)境电商平台，则变成了(le)主要
由平台定价。特别是在“全托管模式”下，平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售(shòu)后服务(wù)等环节，商家只需要提供货品，备货入仓。同时(shí)，由商家(jiā)提报供货价，平台(tái)和商家(jiā)一起决定最终销售价。商家只需专心打磨品牌与产品，不仅降(jiàng)低了出海(hǎi)门槛，也进一步放大了商家(jiā)的(de)强项。

“全托(tuō)管模式”本来是一个对各方都有利(lì)的解决(jué)办法。但平(píng)台为了更多占领海外市场，提(tí)供(gōng)更多的(de)低价商品，愈(yù)发压(yā)低商品价格。这引发了众(zhòng)多商家的不满。事实上，更低的价格也阻断了商家“销售—盈利—研发(fā)更好商品(pǐn)”的正向发展链条。如果问题不解决，电(diàn)商平台(tái)可能(néng)会成为更多低价商(shāng)品的销售渠道(dào)。大量低价商品进入海外，也可能引发所在国家的不满。据了解，多(duō)个国家已经开始
关注到中(zhōng)资平台利用低价商品抢占市(shì)场的(de)问题(tí)，并可能加强监
管。

我国跨境电商之所以能快速发展(zhǎn)，得益于我国推出一系列促进跨境(jìng)电(diàn)商发展的政(zhèng)策措施，以及持(chí)续推进(jìn)双边和多边国际合作，也得益于(yú)我国持续推动技术、渠道(dào)、政策、服务等多方面创新。近年来，我国秉(bǐng)持合作共赢的理念，积极(jí)参与并促进(jìn)达成相(xiāng)关国际贸易协定经营海外市场，怎能只靠低价？，有序推进电子商务国际合作，经营海外市场，怎能只靠低价？推动形成有利于跨境电商发展的国际环境。但如 果平台企业仍然停留在依靠低价抢占市场的阶段(duàn)，我国(guó)跨境电(diàn)商(shāng)的发展前景或将蒙上一层阴影。

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