A股五大上市险企代理人数量降至137万人

今年上半年，上市(shì)险企个险渠道加速转型，代理人数量(liàng)持续下滑。

目前，个险渠道仍是头部寿险公司保费收(shōu)入(rù)的主要来源，代理(lǐ)人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统(tǒng)计(jì)，截至2024年上半年末，中国人寿、平安人(rén)寿、太(tài)保寿险、新(xīn)华保险、人保寿险五家(jiā)寿(shòu)险公司(sī)的代理人数量合计约137.3万人，较2023年(nián)末下(xià)降3.6%。与此同时，代理人的人均产能、人均保费收入等指(zhǐ)标有所(suǒ)提升。对(duì)于代理人数量持续下滑，上(shàng)市险企(qǐ)高管在业(yè)绩发布会上均(jūn)表示，代理人队(duì)伍规模趋于稳定，将着眼于队(duì)伍高质量(liàng)发展(zhǎn)。

在业内人士看来，随着代理人队伍持续清虚，留(liú)存的(de)代理人(rén)均具备一定(dìng)客户基(jī)础和专业能力，加上(shàng)各家公司普遍采用优增策(cè)略，因此代理人队伍整体有止(zhǐ)跌企(qǐ)稳的迹象，产能也不断优化。

代理人数量下降5.1万人

目前，保险代理人（业界也称“保险营销员”）依然是人身险的第一大销售渠道，给人身险公司贡献了主要(yào)的新业务价值。从行业格局来看，包括上市险企在内(nèi)的头部险企的保险营(yíng)销员数量规模较大。

具体来看，截至2024年6月末，中国人寿个险销售人力为62.9万人，环(huán)比(bǐ)下降0.5万人；平(píng)安(ān)寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人，环比下降0.7万(wàn)人；太保寿险期末保险营(yíng)销员(yuán)18.3万人，环比下降1.6万人；新华保险个险代理人规模13.9万人，环比下(xià)降(jiàng)1.6万人；人保寿险营销员规模约8.2万人(rén)，环比下降约0.7万人。

从趋(qū)势来(lái)看，相较于2023年末，今年上半年末5家上市险企(qǐ)及旗下寿险公司(sī)的代理人(rén)数量下降5.1万人，下降(jiàng)3.6%；而2023年末，上述5家险(xiǎn)企代理人数量较2023年中期下降13.7万人，降幅为8.8%。从险企来看(kàn)，除(chú)人保寿险(xiǎn)的代理人数(shù)量同比有所增长外，其余4家寿险(xiǎn)公司代理人数量的下降趋势较2023年末(mò)维持不变(biàn)或有所减缓。

代理人(rén)队伍不断“瘦身”的同时，各大寿险公司(sī)不断(duàn)提质增效(xiào)，个险(xiǎn)渠道(dào)代理人的人(rén)均产能、人均保费收入等有所提升。例如，中国人寿个险渠道销售队伍的月人均(jūn)首年期交保费同比提升(shēng)12.4%；中(zhōng)国太保的保险营销员队伍核(hé)心人力月人均首年规(guī)模保费64637元，同比增(zēng)长10.6%，核心人力月人(rén)均首(shǒu)年(nián)佣A股五大上市险企代理人数量降至137万人金(jīn)收入8219元，同比增长4.2%；中国平安代理人渠道人均新业务价值同比(bǐ)增长36.0%。

普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证(zhèng)券日报》记(jì)者表示，代理人队伍持续(xù)清虚(xū)，能够生存下来的都具备一(yī)定的客户基础和专业能力，加(jiā)上各家公司普遍采用(yòng)的优(yōu)增(zēng)策略，吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行，因(yīn)此代理(lǐ)人(rén)队伍整体呈现企稳(wěn)状态(tài)，产能也(yě)不(bù)断优化。

个险渠道面临两大(dà)挑战(zhàn)

进入下(xià)半年，寿险公司(sī)个险渠道和代理人面临着保(bǎo)险产(chǎn)品预定利率降低与(yǔ)“报行合一”全面推进两大挑战。

8月份，国家金融(róng)监督管理总局发布了(le)《关于健全人身保险(xiǎn)产品定价机(jī)制的通知》，将(jiāng)新备案的普通型保险产品预定(dìng)利率上限(xiàn)调低为2.5%，新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为(wèi)2.0%。

对于预定利(lì)率下调对代理人队伍的(de)影响，周瑾表示，预(yù)定利率的下调使得保险产品的(de)投(tóu)资(zī)功能与其他资管产品差距缩(suō)小，过去靠简(jiǎn)单的预定收益(yì)率宣传来(lái)展业的模式无以为继，迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理(lǐ)功能，具备财富规划的知(zhī)识，针对(duì)性地(dì)为每个客户(hù)提供专(zhuān)业的建议。

与(yǔ)寿险产品(pǐn)预定利率进(jìn)一步调低同时进行的是“报行(xíng)合一(yī)”全面(miàn)推进。

“报行合一”是指，保险公(gōng)司向监管机构备案的产品定(dìng)价假设，包含(hán)费用假设等(děng)，应与保险公司实际经营过(guò)程中所实施的保持一(yī)致。在银保渠道推行一年以后(hòu)，“报行合一”在个险渠道、经代渠道(dào)等渠道也开始陆(lù)续推进。国家金融监督管理总局(jú)近期(qī)公布的数据显示，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较(jiào)之前降低30%。

“个险渠道‘报行合(hé)一’是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋，不(bù)可避(bì)免。”新华保险副总(zǒng)裁王练文在新华保(bǎo)险2024年上(shàng)半年业绩发布会(hA股五大上市险企代理人数量降至137万人uì)表示，只要(yào)个险(xiǎn)营销队伍产能提升，队伍销售量提升，是可以短期冲抵队伍收(shōu)入下降的。

中国人寿副总裁白(bái)凯表示(shì)，寿(shòu)险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自(zì)主性更强，在实行“报行合(hé)一”后或有短期适应(yīng)过程(chénA股五大上市险企代理人数量降至137万人g)，业绩会产生一定(dìng)的波动，但是长期来看影响不会很大。

周瑾认为(wèi)，“报行合一”的推行改善(shàn)了险企的费用水(shuǐ)平，重塑了(le)银保渠道(dào)的(de)格(gé)局。如果未来“报行合一”的政策逐步(bù)覆盖到所有(yǒu)渠道，则有可能对代理人的收入产生挤压效应。

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