西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？

　　懂酒谛作者︱懂酒(jiǔ)哥

　　倚剑长歌一杯酒，浮云西北是(shì)神州。

　　西北，是我国白(bái)酒消费(fèi)的(de)重要市场之一。从(cóng)十三朝古都西安到亚心之都乌鲁木齐，在绵延万(wàn)里的丝绸之路上，西北大地孕育出了别具风味的白(bái)酒文化。

　　截至(zhì)目前，2024年白酒上市公司半年报全部披露完毕，西北(běi)酒企取得了怎样(yàng)的成绩？全国化(huà)进程又有了哪(nǎ)些新进展？

　　金徽酒、西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？伊(yī)力特

　　实现业绩双增

　　整体来看，尽管有金徽酒和伊力特的“双增(zēng)”业绩带动，但西北白酒(jiǔ)F4的业绩情况在(zài)整体上市(shì)酒企中依旧处于“吊车尾”的位置。

　　具体来看，金徽酒(jiǔ)半年报数据显示(shì)，公司盈利能力保持(chí)稳(wěn)定态势。今年上半年，金徽酒营业(yè)收入为17.54亿元，同比增长15.17%；归属净利润约2.95亿元，同比增(zēng)长15.96%；扣非净利润3.02亿(yì)元，同比增长19.08%。

　　针(zhēn)对业(yè)绩提升的原因，金徽酒在(zài)财报中(zhōng)指出，营业收入的增长(zhǎng)主(zhǔ)要是因为公司不断优化营销策略，品牌影响力(lì)逐(zhú)步强化、产(chǎn)品结(jié)构持续优化所致。在产品结(jié)构升级的(de)基调下，金(jīn)徽酒高端产品线(xiàn)的表现尤为(wèi)优(yōu)异(yì)。数据显示(shì)，2024年上半年(nián)，金徽酒300元以上价格带产品增速明显，销售收入实现3.13亿元，同比增长44.17%。

　　但(dàn)值得(dé)注(zhù)意的是，金徽酒(jiǔ)上半年营收、净(jìng)利双增长(zhǎng)的背后，主要得益于一季度业绩的提(tí)拉，二(èr)季度金徽酒营收6.78亿(yì)元，同比增长7.7%，归(guī)母净(jìng)利润0.74亿元，同(tóng)比增长2.8%，与一季度相比营收、净利增速(sù)均超20%相比，还有一定差距。

　　同样(yàng)实现营收、净利双增(zēng)长的还有“新疆小茅台”伊力特。根据伊力特(tè)发布的半年报(bào)，今年上半年，伊力特实现营业收入13.3亿元，同比增(zēng)长8.94%，实(shí)现净利润1.98亿元，同(tóng)比增(zēng)长 12.13%。其中，第二季度伊力特实现营收5.0亿元，同比增长4%，净利润0.39亿元，同比(bǐ)增长39%。

　　伊力特在半(bàn)年报中表示，上半年营收变化的主要原因(yīn)是公司产品结(jié)构得到改(gǎi)善，中高档白酒销量增加所(suǒ)致(zhì)。数据显示，伊力特(tè)高档酒(jiǔ)实现营收8.69亿元，同比增(zēng)长7.07%；中(zhōng)档酒实现(xiàn)营收(shōu)3.42亿元，同比增长 13.84%，二者占总营收的92%。

　　相(xiāng)比前面两家，皇台酒业和天佑德(dé)酒的业绩则略显逊色。其中，天佑(yòu)德酒(jiǔ)延续了去年同期增(zēng)收不(bù)增利的情(qíng)况，而皇台酒业的净利润去(qù)年刚刚转正，今年半年报再次陷入亏损。

　　天佑德酒发(fā)布的2024上半(bàn)年财务报告显示，上半(bàn)年天佑德酒实现营业收入(rù)7.59亿元，与(yǔ)上(shàng)年同期相比增长14.93%；归母净利润(rùn)为7961.75万元，同比减少(shǎo)17.53%。其中，第二季度，天佑德酒营业收入2.33亿元，同比下降(jiàng)11.82%，归母净亏损2872.25万元，同比骤(zhòu)降(jiàng)248.08%。

　　产品方面(miàn)，天佑德酒的青稞白酒(jiǔ)产品稳定增长(zhǎng)，实现营业(yè)收入6.39亿元，同比增长8.49%，营收占比达99%；其他青稞酒类和葡萄酒营业收入同比分别下滑2.34%和14.96%。公司分析称，上半年性价比成为消费者购(gòu)买的重要考虑因素，消费者对品质的追求(qiú)使(shǐ)行(xíng)业份额进一步向(xiàng)知名品牌集中的同时，也越来越趋向(xiàng)于理性消费。

　　根据皇台酒业发布的2024半年度报(bào)告，今年(nián)1—6月份，皇(huáng)台(tái)酒业实现(xiàn)营业收入(rù)6549.95万元，同(tóng)比减少12.07%；归属净利润(rùn)为亏损397.27万(wàn)元，同比减少230.75%；扣非净利(lì)润为亏损484.20万元(yuán)，同(tóng)比减少263.92%。

　　针对下滑的业绩，皇台酒业表示，今年上半年，受市场环境(jìng)影响，白酒行业整体竞争加剧，对(duì)公司(sī)经营造成压力(lì)。同(tóng)时，公司今(jīn)年适度加(jiā)大市场推广力(lì)度，销售费用和管(guǎn)理费用较去年同期都有所增加(jiā)。

　　分产品类别来看，皇台(tái)酒业(yè)低端酒实现营收1440.77万元，同比增长20.54%；中低端酒实现营收2451.50万元，同比减少32.40%；中高端酒实现营收1381.97万(wàn)元，同比(bǐ)增长16.82%；高(gāo)端酒实现营收1192.38万元，同比减少10.16%；其他实现(xiàn)营(yíng)收83.32万元，同比减少28.65%。

　　全国化仍是(shì)重点

　　如何走出西北，始终是西北(běi)酒企不可回(huí)避的重要问题。从半年中也可以看到，“西北F4”在全国(guó)化布局方面都有(yǒu)所建树。

　　2024年，金徽酒坚持“布局(jú)全国、深耕西(xī)北、重点突(tū)破”的战略路径。今(jīn)年上半年(nián)，金(jīn)徽酒实现(xiàn)省内营(yíng)业收(shōu)入达13.49亿，同(tóng)比增加16.84%，进(jìn)一步深化大本(běn)营(yíng)的(de)地域优势(shì)。

　　在甘肃省以外的其他西北地区(qū)，金徽(huī)酒试(shì)图将华东、北方市(shì)场打造成为“第二根(gēn)据地”。财报数据显示，2024年上半年，金徽酒省外地(dì)区营业(yè)收入为3.76亿，同比增加7.79%，省(shěng)外经销商扩展至739家。

　　有着(zhe)“新疆第(dì)一酒”的伊(yī)力(lì)特也在近两年积(jī)极出省。今年春糖(táng)，伊力(lì)特官宣全国化战略，并制(zhì)定“三步走”的(de)五年中长期发展规划：2024年(nián)，稳定疆内(nèi)，启动疆外(wài)；2026年，强化疆内，拓展疆外；2028年，实(shí)现全国化，挤入行业TOP20。

　　根据半年报数据，上半年，伊力特疆内销售9.99亿元，同(tóng)比增长4.44%；疆外(wài)销售3.15亿元，同比增长(zhǎng)33.79%。报告期末，伊力特(tè)酒类经销(xiāo)商74家，较(jiào)2023年末增加5家，其中疆内60家，疆外14家。

　　在全国化的进程当(dāng)中，伊(yī)力特将成都划为重点战略(lüè)市场，在成都成立了(le)四川伊力特酒类销售有限公司，负责伊力特白酒系列产品的疆外(wài)市场拓展。根据(jù)半年报数据，四川伊力特酒类销售有(yǒu)限公司实现营业收入4897.85万元，净利润293.89万元。

　　天(tiān)佑德(dé)酒国内主要营收依旧集(jí)中在青海(hǎi)省内，青海省内实现营收5.04亿(yì)元，同比增(zēng)长6.42%，营收占比达66.43%；青(qīng)海省外实现营收2.4亿元(yuán)，同比增长35.34%，营收占(zhàn)比为31.57%。

　　而业绩下(xià)滑的(de)皇台酒业无(wú)论西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？在省内还是省(shěng)外均出现了下降。半年报数据显(xiǎn)示，上半(bàn)年皇台酒业省内实现(xiàn)营收6068.74万(wàn)元，同比减少(shǎo)7.71%；省外实现营收481.21万元，同比(bǐ)减少44.86%。报告期末，甘肃(sù)省武威市有经销商26个，同(tóng)比增长36.84%；甘肃省其余地区及外省有经销商115个，同比减少40.41%。

　　过(guò)去，西(xī)北白酒市场(chǎng)主要呈现本(běn)土品牌(pái)间的竞争格局。但近年来，头部(bù)白酒(jiǔ)企业也看到了西北市场(chǎng)的(de)潜力，包括茅台(tái)、五粮液、泸州(zhōu)老窖、西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？g>洋河股份等众多品牌纷纷布局(jú)西北市场，加剧了西北市(shì)场的竞争。接下来西北酒企如何在坚守(shǒu)大本营的基础(chǔ)上突出(chū)重围，还需持续(xù)关注。

责任编辑：梁斌(bīn) SF055

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