160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上(shàng)半年(nián)，上市险企代理人数量终于止(zhǐ)跌企(qǐ)稳。《每日经(jīng)济新闻》记(jì)者统计发现，截至2024年二季度末，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人(rén)保寿险六大上市寿险公司代理人规(guī)模合计约160万(wàn)人，与(yǔ)2023年末相比(bǐ)减少6万(wàn)人，而(ér)2023年该数(shù)据同比减少38万人。

队伍规模在业内率先企稳的(de)中国人寿，上半年个险销售人力62.9万人，较上年末仅减少0.8%，截至上半年末，平安寿险、太平人(rén)寿、太保寿险代理人数量分别为34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新(xīn)华保险人力较上年末160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳4px;'>160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳下降(jiàng)10%至13.9万人，在六家公司中降幅最大。

《每(měi)日(rì)经济新闻(wén)》记者注意到，在上(shàng)市险企的上半年业绩发(fā)布(bù)会上，多家公司高管在谈及代理人问题时(shí)均表示，上半年在规模稳健的基础上，加大了对绩(jì)优人力、核心人力(lì)的绩效考(kǎo)核，关注其质效提升。展望(wàng)下半年，寿险预定(dìng)利率调整和“报(bào)行合一”全面实(shí)施，给行业及代理人渠道带来(lái)新的挑战，人力规模还能否保(bǎo)持(chí)动态稳定值得关注(zhù)。

上半年减少(shǎo)6万至160万代理人数量已企(qǐ)稳

2023年，行业代理人数量跌破300万人，从头(tóu)部险企看同比下降(jiàng)近(jìn)两成。进入2024年上半年，行业人力下滑出现了明显(xiǎn)缓解的迹象，上(shàng)半年减少6万至160万人，较2023年末(mò)仅小幅下滑3.5%。

从中国平(píng)安半年报看，截至2024年上半年末，平安个人寿险销售代理人为34万，较上年(nián)末下降2%，但较今年一季度末的33.3万增长2%，显(xiǎn)示个人寿险销售代理人(rén)数量逐步(bù)企稳。

代理人(rén)数量企(qǐ)稳的同时，代理人收(shōu)入持续增长。半年报数据显示，平安寿险及健康险业务上(shàng)半年代理人收(shōu)入人均每月1.2万元，同比增长(zhǎng)9.9%，去年(nián)年底时，这一数据为9813元。不过，上半(bàn)年平(píng)安月均(jūn)代(dài)理(lǐ)人数量(liàng)为30.8万(wàn)人，较2023年末的37.9万人下(xià)降18.7%，显示代理人留存(cún)仍然存在不小挑战。

从代理人活动率数据看，截至2024年上半年末，平安代理人活动率(lǜ)55.0%，较2023年(nián)末上(shàng)升了1.8个百分点。

2024年(nián)上半年，太(tài)保寿险月(yuè)均保险营销员18.3万人，期末(mò)保(bǎo)险营销员18.3万人，较(jiào)2023年末(mò)下降8%。保险营销员(yuán)月均举绩率73.8%，同比提升4.1个百分点。

其中，核心人力规模企稳增长，产能及收入持续提升，月均核心人力6.0万人，同比增(zēng)长0.8%；核心人力月人均首年规模保费64,637元，同比增长10.6%；核心人力月(yuè)人均首年佣金收(shōu)入(rù)8,219元，同比增长4.2%。

新华(huá)保险上半年个险代理人规模人力(lì)13.9万人，较2023年末下(xià)降10%。其中月均绩优人力1.85万人，同比基本持平，月均绩(jì)优率12.5%，同比提升2.3个百分点，月均(jūn)人均增和产能1.04万(wàn)元，同比增长(zhǎng)28.3%。

质效提升(shēng)背后：加大对绩优群体的关注和考核(hé)

从上述险企在半年(nián)报中披露的数据可以看到(dào)，在代(dài)理人规模企(qǐ)稳的同时(shí)，头部险企的代理人(rén)产能、收入(rù)等(děng)指标持续向好，显示代理人渠道质效提(tí)升。

LIMRA LOMA中国区董事总经理司存伟对(duì)《每日经济新闻(wén)》记者表示，近(jìn)年(nián)来，寿险业的整固转型是主旋律，如(rú)今行业转型已经走过了两三年的时间，已经有一定的效(xiào)果显现(xiàn)。“今年上(shàng)半年开始，上市险企代理人人数基本企稳(wěn)，同时产能、收入持续提升，这(zhè)是头部公司业务增长模式转型的初步结果(guǒ)，摒弃了以前的产品导向型销售，伴随着代理人能力的提(tí)升，转(zhuǎn)向(xiàng)客户需求(qiú)匹配和挖掘(jué)。”

寿险“老大(dà)”中国人寿，是代理人数量(liàng)率先企稳的(de)上市险企，今年上半年，公(gōng)司人力仅小幅(fú)下滑0.8%至62.9万人(rén)。中国(guó)人寿副总(zǒng)裁白凯(kǎi)在谈及上(shàng)半年营(yíng)销体系(xì)改革的重点时提到，突出(chū)了对绩优群体的(de)关注(zhù)和考核，同时强化对销(xiāo)售队伍优增和(hé)优育的考(kǎo)核。

“通(tōng)过上半年的(de)改革成果来看，效果明显。从队伍(wǔ)指标来看，新增人力的绝对数量和占比，都有一定程度的提(tí)升。优增率和每月的优增绝对人数都在稳步提升。新人，特(tè)别是一年的新人(rén)群体质态明显改善。在去年高基数的状(zhuàng)态下(xià)，今年个险渠道业(yè)务(wù)增(zēng)长，结(jié)构优化都得到了一定的进步。”白(bái)凯表示。

在中(zhōng)国太保总裁赵永刚看(kàn)来(lái)，核心人力的质态稳固，是代理人队伍稳定的关键因素。“今年以来，公司结合(hé)经济形势、队伍产能等(děng)综合因素，提高了对(duì)核(hé)心人(rén)力的业绩标(biāo)准要求。在此(cǐ)基(jī)础上，上半年(nián)核心人力(lì)企稳增长0.8%，取得了积极(jí)的成效(xiào)，也更(gèng)进一步坚定了公司推动队(duì)伍高质量发展的信心。”

“平安的代理人(rén)队伍规模已经趋于(yú)稳定。”平安集团联席首席执行官兼副总经理郭晓涛对(duì)记者表示，从发(fā)展策略来看，平安代理人渠道的核心是以结构调整为主，规模稳健(jiàn)发展为辅。在绩效(xiào)考(kǎo)核指标中(zhōng)，平安对于代理人质量(liàng)的要求非常高，通过产(chǎn)能、活动率、绩优代理人占比等一系(xì)列的数(shù)据衡(héng)量34万代理(lǐ)人结构和(hé)质量是(shì)否在持续提升。在规(guī)模企稳(wěn)的(de)前提下，让新进入的代理(lǐ)人(rén)保持存量队伍的绩(jì)优水平，也是(shì)一个非常重要的指标。

预定利率调整和“报行合一”对人力影响几(jǐ)何？

近日，金融监管管理总局向行业下发的《关于健全人身保险(xiǎn)产品定(dìng)价机(jī)制的通知》指出，自2024年9月1日起，新备案的普通(tōng)型保险产品(pǐn)预定利(lì)率上(shàng)限(xiàn)为2.5%；自2024年10月(yuè)1日起，新备案的(de)分红型保险产(chǎn)品预定利率上(shàng)限为2.0%。

下半年，寿险行业将面临预定利率调整(zhěng)、“报行合一”全面实(shí)施带来的两大挑战，对(duì)于寿险代理人渠道(dào)影响有多(duō)大？白凯表示，寿(shòu)险公司的个险渠道相较银保渠道(dào)可控性、自主性更强，在实行(xíng)“报行合一”后或有短(duǎn)期适应过程，业绩产生(shēng)一定的(de)波(bō)动(dòng)，但是长期来看影(yǐng)响不会很大。

“相(xiāng)对(duì)于销售场景(jǐng)较为简单(dān)的经(jīng)代(dài)渠道(dào)、银保渠(qú)道(dào)，预定利率切换对于代理人渠道销售端的影响不会很(hěn)明显。”司(sī)存伟在受访时对记者表示，下半年预定利率的切换，是保险市场发展(zhǎn)走(zǒu)向成熟(shú)的标志，队伍越成熟，对于产品的切(qiè)换承受能力越高。

白凯认为，实行报行合(hé)一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单(dān)利益会有一定程度下降，市场(chǎng)需要(yào)有一个接受的过程，销售队伍也需(xū)要有一个培(péi)训的过程，短期内保费会有一定(dìng)的波动，但长期来看影响(xiǎng)不会(huì)很大。

在此(cǐ)背景下(xià)，寿险(xiǎn)代理人规模还会继续下滑吗？对此，司存伟(wěi)表示，在(zài)成熟市场一个代理人服务于300个左(zuǒ)右家庭，收入足够支持其过体(tǐ)面的生活(huó)。在基本法(fǎ)不变的情况下，预测未来中国代理(lǐ)人规模将稳固在150万~160万左右的水(shuǐ)平。在其看来，“报行合(hé)一”可能会对(duì)部分成本较为(wèi)粗放(fàng)的保险公司(sī)产生一些冲(chōng)击，体(tǐ)现在产品的附加佣金率、主管的管理津贴等方面的影响，可能对代理人队(duì)伍产生影响。

对此，新华保(bǎo)险副总裁王(wáng)练文认为，整个行业同时下降佣金率时，只要队伍产能提升，销售量提升，便可短期冲抵队伍收入下降。“所以，还(hái)是要提高产品的竞争力(lì)，来提升队伍的销售水平，促进销售量(liàng)增加，实现客户、公(gōng)司和队伍的多赢。”

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