经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？

　　藏獒(áo)说酒

　　展会搞得跟下崽似的，让人看花(huā)了眼，却与经销商一毛钱的关系都没有。

　　9月9日的贵阳酒博会又(yòu)要来了，可从上至下的酒(jiǔ)类从业人员竟然是兴趣全无(wú)，觉得除了春糖(táng)还能偶尔撑撑场子(zi)，其余的展会全(quán)是“多余(yú)”。

　　这与当(dāng)下(xià)的(de)市场(chǎng)行情也有一定的关(guān)系，9月1日(rì)，酒仙的拉飞哥(gē)百亿补贴专场中，五粮(liáng)液只卖845元(yuán)，剑(jiàn)南春只卖365元(yuán)，国窖1573只卖815元，这样的价格，把传统经销商弄得是死的心都有，还谈啥去展会淘金哦！

　　郑州糖(táng)酒会惨不忍睹，贵阳酒博会

　　还会好吗？

　　搞展会的初衷是在(zài)资讯不(bù)发达(dá)的年代，给经销商了解品牌提供一个最全面、最(zuì)便捷的舞台。

　　可随着资讯的高度发达和品牌的高度发展，传(chuán)统的展会，其实早就失去了(le)它本来的属性和功能。试想，连春糖这样有“天下第一展”之称的展会，品牌方都不再指望(wàng)能招到什么商，经销(xiāo)商都不再(zài)指望能淘(táo)到什么好产品了，其(qí)他的区域展会，还会是(shì)什么情况(kuàng)，就可(kě)想而知了。

　　所以，目前(qián)的所谓(wèi)展会(huì)，实际上已经变成了当地(dì)政府用于提升城市形象的(de)政绩(jì)工程，经销商、品牌方根本没多少兴趣的(de)，只是(shì)比(bǐ)如(rú)像(xiàng)贵州政(zhèng)府，会主动出资给品牌方提供展位，那样的话，不嫖白不嫖，反正(zhèng)也不用厂家自己拿(ná)出真金白银，何乐而不为；比如每年的春糖，都(dōu)是四川政府拿出资金(jīn)来补助主办方强办，那大家来凑个场(chǎng)经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？子也无妨。

　　只是(shì)，坊(fāng)间有消息称，2025年3月1日开始将不允(yǔn)许政府部门来主导办展会了。

　　但(dàn)即使像2024年这样，2024年8月24日召开(kāi)的郑(zhèng)州(zhōu)糖酒会，也(yě)是(shì)被曝冷冷清清、门可罗雀。虽然官方宣(xuān)传的时(shí)候，还是依然说“人气火爆(bào)”“激发市场活力”，但真实情况只有真正去过了的人，才会发现现场的惨不忍(rěn)睹。

　　另(lìng)外，2024年5月10日举办的新(xīn)疆糖酒会，更是被曝(pù)展商比参展人员还多，现场才零零散散的几(jǐ)个人，根本(běn)不像一个展会。

　　今年都这样了(le)，这(zhè)明年的(de)展会可咋办哦！

　　还好，这次的贵阳酒(jiǔ)博会还是政府主导(dǎo)的，招商效果好不好都无所谓，大家(jiā)耍开心就好。

　　还有，再怎(zěn)么说，贵阳酒博会是茅台的主场，最差(chà)恐怕也差不到哪(nǎ)里去。

　　只是要想恢复(fù)以前那(nà)样的火爆场景，那(nà)肯定是已经一去不复返(fǎn)了。

　　因此，大家对贵(guì)阳酒博会还(hái)是仍抱着一丝幻想的(de)，只是希(xī)望(wàng)越大，失望就会越大，因为茅台(tái)再牛，也改变不了酱酒投资价值已大(dà)幅下降的事实，而“酒业人士(shì)不是在贵州(zhōu)，就是在去贵州的路上”的神(shén)话，也已只是一个传说(shuō)而已(yǐ)了。

　　而(ér)这样的(de)外部环境下，贵阳酒博会会向行(xíng)业传递什么(me)呢？反(fǎn)正经销商已经(jīng)是“躺平”不感兴趣了。

　　“烦”展会，经销商需要什么(me)？

　　现在的经销商，都敏感得很！

　　即使有品牌方在(zài)行业自媒体上投放几篇“彩虹屁(pì)”文章，都会(huì)招来一顿怒骂，说为了生活，写几篇诗情(qíng)画意的广告经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？文，去(qù)忽悠忽悠业外人士(shì)可以，但请不要试图来“骗”经销商。

　　敏(mǐn)感肯定是因为过(guò)得不好(hǎo)，尤其是与(yǔ)前几年落(luò)差太大(dà)，才(cái)会对什么都很在意，就怕别人看到自(zì)己的“伤疤”，甚至是“伤疤”上被别(bié)人撒盐。

　　确(què)实，现如今的(de)经销商真挺惨的，到处(chù)都有人在不负责任地抛货(huò)，到处都是“倒(dào)挂”严(yán)重的名酒产品，看(kàn)到此情此景，有(yǒu)多少经销商晚上还能睡得着觉呢？有多少经销商的头发已经(jīng)被活生生愁白(bái)了头(tóu)？

　　而这(zhè)也是经销商“烦”展(zhǎn)会的原因，因为一场展会，品牌(pái)方肯定又(yòu)会不遗余力地给自己涂脂抹粉(fěn)，请来一大帮“砖家”在那儿胡说八道，把(bǎ)经(jīng)销商当“傻子”来(lái)骗，而很多觉醒的经销商，明明(míng)已(yǐ)经(jīng)举步(bù)维艰、内心倍受煎熬了，却还要陪着厂家一起演戏，你说，他们心里会有多难受？

　　总(zǒng)之，还是那(nà)句话(huà)，办展会的“根”和“脉”是经销(xiāo)商的(de)喜与好(hǎo)，如果一场大型的舞台剧，下面全是快揭不开(kāi)锅的观众，那么这样的舞台剧还不如不办，还不如把省(shěng)下来的钱，给这些观众(zhòng)发些米粮，让他们暂(zàn)时(shí)渡过危机，说(shuō)不定效果还更好，更(gèng)受欢迎。

　　像(xiàng)现在这(zhè)样又费马达又费电的方(fāng)式，真的(de)好(hǎo)吗(ma)？真的有价值(zhí)吗？

责任编辑(jí)：梁斌 SF055

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