实探华为手机店：“400万人在线
抢像 买彩票”，有黄牛8万收新机

　　来源：凤凰网财(cái)经

　　华为三折叠手机彻底火了！近2万元起售，号称“华为史上最贵手(shǒu)机”。截至9月10日(rì)，华
为Mate XT 非凡大师在华(huá)为商城预售已(yǐ)超(chāo)400万人预(yù)约。

　　此 外，中美两大科技巨头同天（9月10日）发布新品(pǐn)正面交锋，让今年的“科技春晚”充满了看(kàn)点。苹果iPhone 16首款AI手机5999元起卖，华为MateXT全球首款三折叠手(shǒu)机(jī)19999元起开卖(mài)。短兵相接之中“火药味”十足。9月20日新(xīn)机(jī)开售再(zài)次“撞档”，让硝烟(yān)弥漫。

　　一(yī)时间(jiān)“华为三折叠发布能否为折叠屏手机市场再带来一波增量(liàng)”“厂商开卷三折
叠(dié)，能撼动苹果高端霸主之(zhī)位吗”“你会买(mǎi)顶配的苹果，还是华为三折(zhé)叠”等相关话题迅速霸榜。相比于苹果押注(zhù)AI意在扭转在华销(xiāo)量颓势，华为新品则专注抢占高端手机市场(chǎng)份额。

　　就在发布会当(dāng)日，据(jù)网络流传出(chū)的照片显示，有相关
渠道商已经将华(huá)为三(sān)折叠手
机炒到了10万(wàn)、38万，甚至(zhì)65万。凤凰(huáng)网《风暴眼》多次拨打相(xiāng)关对接人电话，并未有人接听。

　　9月10日，凤(fèng)凰网《风暴眼》走访并咨询了多家北京华为店及(jí)苹果店发现，相比于(yú)华为当日较为热闹的消费者咨询(xún)场
景，苹果店则略显萧条(tiáo)。多位华为销售人员告诉凤(fèng)凰网《风暴眼》，目前还(hái)并(bìng)不清(qīng)楚首批华为Mate XT非凡大师每家店会派发多少台。因为到货量有限(xiàn)，此前线下(xià)意向(xiàng)预约成功的消费者也不(bù)一定
能买到(dào)。

　　01“有黄牛(niú)8万回收新机！预测线下批
量开售，就像预测股票一样”

　　全球智能手机市场告别高增长，进入存量博(bó)弈阶段。在高端手机市场上，能和苹(píng)果硬(yìng)杠的似乎(hū)只(zhǐ)有华(huá)为 。10.2英寸(cùn)的屏幕面积让华为(wèi)Mate XT 非凡大师成为全球(qiú)最大的折叠屏(píng)手机。目前爆火的(de)华为三折叠手(shǒu)机出货量及(jí)何时大批(pī)量(liàng)线下销售，成为消费者(zhě)关注的热 点(diǎn)话(huà)题。

　　凤凰网《风暴(bào)眼》以消费(fèi)者身份拨打了北京市丰台区某华为手机授权门店的咨询电话。一(yī)位客服人员告诉凤凰网(wǎng)《风暴眼》，并不知(zhī)道目前厂家会派发多 少台 。

　　“现(xiàn)在外边(biān)黄牛都(dōu)喊到一台要8万元回收(shōu)，你想想一(yī)台手机差不多2万元，8万回收。你能抢到吗(ma)？都抢不到(dào)！慢慢试呗，抢(qiǎng)上了就用。抢不(bù)到的(de)话，什么(me)时(shí)候有了，就什么时(shí)候再买。”上述人员语重心长地说服凤凰网《风暴眼》称：“今天(tiān)已经有几百个人来咨询华为(wèi)Mate XT非凡大师这款(kuǎn)手
机了。如果(guǒ)真能约上，也早就约没(méi)影了。你就等着就(jiù)可以了。最(zuì)好、最快的方(fāng)式就是在华为官网上(shàng)抢购。”

　　对于线上(shàng)预约(yuē)抢购(gòu)人数已经达(dá)到400万，上述人员
向凤凰网《风暴眼》透露：“有(yǒu)那么多人能用(yòng)得起吗？都是买了(le)再往(wǎng)外倒卖(mài)。现在已经形成这种风气了，也(yě)没办法。即便(biàn)现 在10万(wàn)一台，咱不需要，咱就不(bù)买，等什么时候(hòu)官(guān)网下单直接(jiē)买到。就像现在华为(wèi)MateX5，不仅能买到(dào)，还有更(gèng)多的优惠，不(bù)也挺好的吗？非要 凑这热闹。提前(qián)两三个月购买(mǎi)没那必要。等着就行了。”

　　至于华为Mate XT非凡大(dà)师何(hé)时能进行大批量线下售卖，该(gāi)位(wèi)人(rén)员(yuán)指出，目前还没(méi)有接到通知(zhī)。“我(wǒ)要是知道(dào)什么时候大批量出售，什么时候小(xiǎo)批量(liàng)出售，什么时候(hòu)会便宜出
售，那就(jiù)和预测股票一样了。只能看情况。如果(guǒ)技 术不成熟(shú)，到时候(hòu)没人买，最后这款手(shǒu)机谁都能买到。如果效果 确实特别好(hǎo)，就和华 为MateX5去年10月份产品发(fā)布(bù)一样(yàng)，今年五六月份才能买到。”

　　据凤凰网《风暴眼》了(le)解，目(mù)前
华为Mate XT非凡(fán)大师有线上及线下两个渠道(dào)，可以(yǐ)参(cān)与抢购。华为Mate XT非凡大(dà)师于(yú)9月(yuè)7日12：08开启预约，当时尽管没(méi)有公布(bù)价格，消费者预约热(rè)情不减。

　　一位华为销售人员向凤凰(huáng)网《风暴眼》透露，华为线下门店曾于9月7日针(zhēn)对到店消费者开放过一
段时间的(de)意向预(yù)订通(tōng)道(dào)，差(chà)不多半天停止预订。华为商城客(kè)服热(rè)线人员则告(gào)诉 凤凰网《风暴眼》，如果消费者(zhě)是在华为商城进行抢购的话，则由华为商城进行(xíng)发货(huò)；如果是(shì)在线下门(mén)店预定，还是以线下为准。

　　虽(suī)然管(guǎn)理层并未透露(lù)出货量，但是据媒体报(bào)道，今年6月，曾有供应链人士指出，华为年(nián)初将今年手(shǒu)机出货量目标设为3000万(wàn)部，但随着(zhe)销(xiāo)量回暖，市场(chǎng)需求增加，华为顺势将今年手机出货量目标调至4000万部，增幅超过三成。

　　02 买手机就像
买彩票(piào)！上(shàng)手体验(yàn)需预约，线下预约成功顾客不一定能买到

　　北京五棵松华熙Live被(bèi)称为北京(jīng)娱乐新(xīn)地标和篮球圣地。在这里，手机、汽车等品牌商铺林立。穿过熙攘的商业街，华为智能生活馆与苹果(guǒ)授权专营店仅隔着200多米。

　　就在华为三折(zhé)叠(dié)手机发布 当日，凤凰(huáng)网《风暴眼》走访了华为智能生活馆 •北京华熙LIVE店。虽然实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机当日是工作日，前来(lái)咨询的华为新机的消费者(zhě)会比同区域苹果(guǒ)门店(diàn)人员(yuán)要多。华为Mate XT非凡大师样机于9月10日(rì)下(xià)午4点(diǎn)半到店正式展(zhǎn)出，由专门人员(yuán)放置于(yú)透明玻璃罩内。

　　据销售人员介绍，目前样机属于物理观赏，并不是所有门店都有(yǒu)样机(jī)展示。因为该店为 北京第(dì)二大(dà)华为体验店，目前门店展示玄黑和瑞红两种颜色产品，消费者(zhě)可以通过玻璃罩观看(kàn)手机外观。

　　“如果想要
上手体验，需(xū)要在线上进行预约。每人(rén)半个小(xiǎo)时在VIP室进行体验，活动场(chǎng)次自2024年9月11日起，每天9：00释(shì)放新一天场次信息，目前该门店9月10日、11日、12日(rì)三日都已约满。”上述销售人员对凤凰(huáng)网(wǎng)《风暴眼》称。

　　很多在现(xiàn)场观赏的消
费者感叹：“不能摸，只能望而兴叹！现(xiàn)在买手(shǒu)机就像买彩票(piào)一样。”据凤凰网《风暴眼》了解，目前华为Mate XT非凡大师可(kě)以通过线上及线下两种途径参与抢购，预售时间为9月20号，即便此前线下(xià)成功预约(yuē)到的消费者，也不一定能买到新(xīn)品。

　　据一位华(huá)为销售(shòu)人员透 露，9月7日该门店意(yì)向预订人数约为70个人。但是，即
便已经进行意向登记，9月20号也不一定能
有新机成功(gōng)到手，因为9月20号到货量还不清楚。至于是通过(guò)排号还是摇号方式确(què)定购买人员，都需要等后(hòu)续通知。此前已经和 该批意向客户签订了相关须知协议，并没有收取预定(dìng)金。

　　“这次的保(bǎo)密工作(zuò)很严，我们提前什么都(dōu)不知道，很多信息也不会比(bǐ)消费者早知道。我(wǒ)们是全北京华为第二大的店了，如果(guǒ)我们店到量较少的(de)话，别的店就更少了。我(wǒ)们现在也不能预估到货(huò)量。最担心的问题(tí)是，比如我们预订了100人、200人。结果我们门店只到了50台，对别(bié)的(de)客户来说交代不了。”

　　相比(bǐ)于还处于保密阶段的(de)出货量，消费者对华为新品热情依旧。一位华(huá)为销售人(rén)员告诉凤凰网《风暴眼》：“刚刚有客户
问过加(jiā)价1万元是否可以提前拿货。我们(men)这边是华为官方(fāng)直营店，不能这么做。另外(wài)，如(rú)果消费者在线下购买，必须(xū)得拆机进行激活(huó)，保证是自己用(yòng)，以此维护其他客户的权益。”

　　03 消(xiāo)费(fèi)者：“短期内观望(wàng)，长期会考虑”

　　正如(rú)华为常(cháng)务(wù)董事、终端BG董事长、智能汽车实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机(chē)解决方案BU董事
长余承东所说：“华为三(sān)折叠手机改写(xiě)行业历史，打破智能终端形态(tài)边界，将(jiāng)平板装在口袋里。”

　　在凤凰网(wǎng)《风暴眼》采访(fǎng)的诸多消费者中，价格成为不少消费者购买华为三折叠手机的“拦路虎”。

　　张岭是华为的“死忠粉”，家里的(de)所有设备基(jī)本都是用华为(wèi)系列。他认为(wèi)，对于(yú)消费者(zhě)而言，是否购买取决于5个因素：第一，预(yù)算。第二，实际需求和使用场景，是否(fǒu)有翻开手机大屏(píng)幕的需求。如果只是为了追剧，ipad就(jiù)可以。第三，是否有面子方面的考虑。第四，需(xū)要考虑手机(jī)重量匹配的要求。华为(wèi)Mate XT非凡大(dà)师肯定比华为(wèi)MateX3或华为MateX5更重一些。第五，在(zài)手机合上及展开时(shí)，消费者手指的长度是否操作方便。

　　崔(cuī)巍是(shì)在9月7日线下意向预订通道开通中成功登记的“幸运儿”。他告诉凤凰网《风暴眼》，目前已经预(yù)约9月11日北京王府井华为店进行体验(yàn)。因(yīn)为(wèi)库存有限，9月20号华为Mate XT正式
开售也不一定能买(mǎi)到。另外(wài)，他最担心(xīn)的是(shì)折痕及碎屏问题。

　　除消费者所关注(zhù)的话题，在华为的带动下(xià)，三星、小米、传音等公司，也在(zài)考虑进入三折叠手机市场。余承(chéng)东也提到，三折叠成本确实非常高(gāo)，他们后续会继续迭代工艺、提高良率(lǜ)降低(dī)成本。

责任(rèn)编辑：何俊熹

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