贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进

证券时报网讯，4月29日晚(wǎn)间(jiān)，贵州百(bǎi)灵(002424)发布2023年年报(bào)，报告期内，该公司全年实现营业收入42.63亿元(yuán)，创历史新高，同(tóng)比增(zēng)长20.42%；实(shí)现净利(lì)润为-贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进4.15亿元，同比由盈转亏。

业内人士指出，贵州百灵业绩波(bō)动是行业(yè)因素及公司自身战略调整引(yǐn)发(fā)的短期阵痛，直营模式的改革有(yǒu)利于(yú)上市公司(sī)长远发展，跟随宏观(guān)经济复苏(sū)打(dǎ)开新一轮增长空间。

2024年一(yī)季报显(xiǎn)示，公司实现(xiàn)营业收入13.33亿元，同比增长22.09%，实现净利润5170万元，重(zhòng)回盈利轨道。

营(yíng)销模式改革深化业绩短期承压(yā)

上市(shì)以来，贵州百灵业绩持续(xù)增长(zhǎng)、整体稳健。

贵州百灵表示，2023年(nián)，因中药材(cái)上涨、产(chǎn)品结构变化(huà)、生产成本(běn)上升等因素导致毛利率(lǜ)下降；公司对销(xiāo)售(shòu)模式进行调(diào)整，将部分(fēn)省区销售模式调整为(wèi)直(zhí)营模式，增加(jiā)了部(bù)分销售费用；同时，公司对结算模(mó)式进行了调整(zhěng)，严格按照(zhào)销售政策执行了考核(hé)工作，增加了预计的销售费用(yòng)；此外，管理费用增(zēng)加、投资收益降低、资产减值损失等综合因素导致净利润波动较大。

目前，贵州百灵核(hé)心产品所(suǒ)需中药材原料40多个品种、自用鲜品药材近20万吨、贸易药材年均约10万吨(dūn)。报告期内(nèi)，受生产成本和(hé)市场需(xū)求增(zēng)加等因素(sù)影响，国内中药材价(jià)格呈现出普涨态势，整体(tǐ)价格居于历史较高位，对公司生产成本造成影响(xiǎng)，加之(zhī)产(chǎn)品(pǐn)结构变化，公司毛(máo)利(lì)率较上一年度(dù)有(yǒu)所降低。

报告期内，公司推进销售业务工作全面(miàn)升级：一方面，将销售部改为营销(xiāo)中(zhōng)心(xīn)，新设市场监管部，部分省区由大包制改为直营制，改变以往单纯考核(hé)增长率的方(fāng)式；另一方(fāng)面，坚(jiān)持以利润为(wèi)首要导向(xiàng)，优(yōu)化品种结(jié)构和价格体系，推进大品种培育工作(zuò)，并积(jī)极探索产品(pǐn)出口业务的突破，依靠国家相关政策的支持，加快(kuài)海外市场布局，进一步提升公(gōng)司市场(chǎng)规模，形成新的业绩增长点。

此外，公(gōng)司在报告期(qī)内已完成营销数字化平台搭建工作，解(jiě)决了市场信息隔离，实(shí)现内控风控决策有依：强化商业数据(jù)采集，销售数据实时归集分析(xī)，为制定销售政策(cè)、生产和销售管(guǎn)理提供指导和数(shù)据支撑；销售目标和(hé)价值合理(lǐ)分配，根据公司战略目标和销售数据分析(xī)情况，制定各市场及产品销售目标，优化销售人员激励机(jī)制，进一步提(tí)升销售团队的凝聚力、向心力。

贵州百灵表示，推进直营模式的改革工作，将(jiāng)有利于(yú)公司营销体系(xì)健康持续稳(wěn)贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进步的(de)发展，符合公司长远发展的需要。

内生外(wài)延(yán)多措并举长期价值不(bù)改

根据公告，贵州百灵正打出“营销体制改革、扩能技改、产品放量、新药研发”等系列组合拳。特别是全面推进营(yíng)销模式改革(gé)后，公司轻装上阵，积极拥抱变革(gé)、培育(yù)新(xīn)质生产力，已为下一个发展周期蓄足能量。

目前，贵州百灵已(yǐ)培(péi)育打造了“百灵鸟”牌中国(guó)驰名商标，并在(zài)“2023年度中国非处(chù)方(fāng)药生产企业(yè)榜”位列第13位。今年4月，国家药监局批准贵州百灵(líng)生产的银(yín)丹心脑通软胶囊为首家中药二级保护品种，随着《中药品种保护条例（修订草案征求意见稿）》兑现在即(jí)，中药(yào)保护(hù)品种有(yǒu)望与基药目录、医保(bǎo)政策及公立医院药品采购相(xiāng)衔接，该品种销售有(yǒu)望维持(chí)稳健增长。

产能方面，贵州百灵扩能技改项目即将全面(m贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进iàn)投产，中药材处理能(néng)力将从(cóng)2.5万吨/年大幅提高到6万吨/年，年产值有望从40亿元提高到80亿元(yuán)以上。报(bào)告期内，公司研发投入亦大增(zēng)185.9%，特别是今年以来已有(yǒu)多个科研项(xiàng)目取得进展。其中，国家中(zhōng)医药管理局“糖宁通络”系列研究课题已成(chéng)功结(jié)题，公司正积极开展“糖宁通络片”新药申报工(gōng)作。

值得一(yī)提(tí)的是，即便全年利润下滑，贵州百灵仍(réng)积极履行企(qǐ)业责任、提升股东权(quán)益。此前，公司已审议通过了《关于变更回购股(gǔ)份(fèn)用(yòng)途并注销的(de)议案》，对回购(gòu)专用(yòng)证券账(zhàng)户(hù)中部分股份1360.16万(wàn)股进行注销并相(xiāng)应(yīng)减少注册资本，按照证(zhèng)监会最新发布的《关于加强(qiáng)上市公司监管的意(yì)见（试行）》，回购注销可视作为分红，此举将进一步提振投资者信心(xīn)。（郑渝川）

校对：李凌(líng)锋(fēng)

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