贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进

证券时报(bào)网讯，4月29日晚间，贵州百灵(002424)发布2023年年报，报(bào)告期内，该公司(sī)全年(nián)实现营业收入42.63亿元，创历史新高，同比增(zēng)长20.42%；实(shí)现净利(lì)润为(wèi)-4.15亿元，同比由盈转亏。

业内人(rén)士指出，贵州百灵业绩波动是行业因素及公司自身(shēn)战(zhàn)略调整引(yǐn)发的短期阵(zhèn)痛，直营模式的改革有(yǒu)利于上(shàng)市公司长远发展，跟随宏观经(jīng)济复(fù)苏打开新一轮增长空间。

2024年一季报显(xiǎn)示，公司实现营业收入13.33亿元(yuán)，同比增长22.09%，实现净利润(rùn)5170万元，重回盈利轨道。

营销模式改(gǎi)革深化业绩(jì)短(duǎn)期(qī)承压

上市以来，贵州百灵业绩持续增长、整(zhěng)体稳健。

贵州百灵表(biǎo)示(shì)，2023年，因中药材上涨、产品结构变化(huà)、生(shēng)产(chǎn)成(chéng)本上升(shēng)等因素导致毛利率下降；公司对销售模式进(jìn)行调整，将部(bù)分省区销售模式调整为直营模式，增加了部分销售(shòu)费用(yòng)；同时，公司(sī)对结算(suàn)模式进行了调整(zhěng)，严格按照销售政策执(zhí)行了考核工贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进作，增加了预计的销售费用；此外，管(guǎn)理(lǐ)费用(yòng)增加(jiā)、投资(zī)收益降低、资产(chǎn)减(jiǎn)值(zhí)损失等综(zōng)合因(yīn)素导致净利润波动较(jiào)大。

目前，贵州百(bǎi)灵核心产品所(suǒ)需中药材原料40多个品种、自用鲜品药材近20万吨、贸易药材年均约(yuē)10万吨。报(bào)告期内，受生产成本和市(shì)场需求增(zēng)加等因素影响，国(guó)内中药材价(jià)格呈现出普涨态势，整体价格居于历史较高位贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进(wèi)，对公司生产成本造成影响，加之产品(pǐn)结构变化，公司毛利率较上一年度有所降低。

报告期内，公司推进(jìn)销售业务工作全面升级：一方面，将销售部改为营(yíng)销中心，新设市场监管部，部(bù)分省区由大包(bāo)制改为直营制，改变以往单纯考核(hé)增长(zhǎng)率的方式；另一方面，坚持以利润为(wèi)首要导向(xiàng)，优(yōu)化品种结(jié)构和价格(gé)体系，推进大品种培育工作，并积极探索产品出口业务的突破，依靠国家相关政策的支持，加快海外市场布局，进一步提升公司市场规(guī)模(mó)，形成新的业绩增长点。

此外，公司在报告期内已完成营(yíng)销数字化平台(tái)搭建工(gōng)作(zuò)，解决了市场信息隔离，实现内(nèi)控风控决策有依(yī)：强化商业数据采(cǎi)集，销售数据实时归集分析(xī)，为制定销售政策(cè)、生产(chǎn)和销售管理提供(gōng)指导和数据支撑；销售(shòu)目标和(hé)价值合理分配，根据公司战(zhàn)略(lüè)目标和销售(shòu)数(shù)据分析情况，制定各市场及产品销售目(mù)标(biāo)，优(yōu)化(huà)销售人员(yuán)激(jī)励机制(zhì)，进一步提升销售团队的凝聚力、向心力。

贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进"text-indent:0">贵州(zhōu)百灵表示，推进直营模式的改革工作，将有利于公司营销体系健康持续(xù)稳步(bù)的(de)发展，符合公司长远发展的需(xū)要。

内生外(wài)延多措并举长期(qī)价值(zhí)不改

根据公告，贵州(zhōu)百灵(líng)正打出“营(yíng)销(xiāo)体制改革、扩能技改、产品放量、新(xīn)药研发”等系列组合拳。特别(bié)是全面推(tuī)进营销模(mó)式改革后，公司轻装(zhuāng)上阵，积极拥抱(bào)变革、培育新质生(shēng)产力，已为下一个发展周期蓄足(zú)能量。

目前，贵(guì)州百灵已培育打造了“百灵鸟”牌中国驰(chí)名商标，并在“2023年度中国非处方药(yào)生产企业榜”位列第(dì)13位。今年4月，国家药监局批准贵州百(bǎi)灵(líng)生(shēng)产的银丹心脑通(tōng)软胶囊为首家中药二级保护品种，随着《中药品种保护(hù)条例（修订草案征求意见稿）》兑现在即，中药保护品(pǐn)种有望与基(jī)药目录、医保政策及(jí)公立医院药品采购相衔接，该品种销售有望维持稳健增(zēng)长。

产能方面，贵州(zhōu)百灵扩能技改项目即将全面投产，中药(yào)材处理能力将从2.5万(wàn)吨/年大幅提(tí)高到6万吨/年，年产值有望从40亿元提(tí)高(gāo)到80亿元以上。报告期内，公司研发投入亦大增185.9%，特别是今年以来已有多个科研项目取得进(jìn)展。其中(zhōng)，国家中医药管(guǎn)理局“糖(táng)宁通络”系列研究课题已(yǐ)成功结题，公司正积(jī)极(jí)开展“糖宁(níng)通络片”新药申报工作。

值得一(yī)提的(de)是，即便全年利润下滑(huá)，贵州百灵仍积极履行企业(yè)责任、提升股东权益。此前，公司已审议通过了《关于变更回购股份用途并(bìng)注销的议案》，对回购专用(yòng)证券账(zhàng)户中部分股份1360.16万股进行注(zhù)销并相应减少注册资本，按照证监会最新发布(bù)的《关于加强(qiáng)上市公司监管的意见（试(shì)行）》，回购注销可视作为分红，此(cǐ)举将进一步提振投资者信心。（郑渝川）

校对：李凌锋

未经允许不得转载：中央空调,电梯,空气能热水器-中央空调,电梯,空气能热水器贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进