欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日(rì)，欢乐(lè)家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第一季度，公司实现(xiàn)营收5.51亿元(yuán)，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营(yíng)收2.67亿元，同比25.96%，维持了(le)较为强劲的增长，对公司业绩形成(chéng)有力支撑(chēng)。

聚焦网点渠道拓(tuò)展工作多渠道协力(lì)助推销量提升

在2024年一季报(bào)中(zhōng)，欢乐家在重点工作(zuò)中多次提到(dào)多元化渠道战略的进(jìn)展，对传(chuán)统渠道和新兴渠(qú)道都进行了详细说明，可见渠道拓展(zhǎn)在(zài)欢乐欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设家(jiā)今年工作(zuò)中的重要性。

报(bào)告期内，欢乐家继续精耕现有传统渠(qú)道、开拓(tuò)终(zhōng)端网点，有序推进B端业务和电商业(yè)务，并在(zài)零食专(zhuān)营连锁等(děng)新(xīn)兴渠道取得进(jìn)展。对于新上市的椰鲨椰子水，公司通过线上线下多渠(qú)道(dào)进行产品布局，为即将到来的(de)夏日即饮市场做足准备。

截至2023年(nián)年末，欢乐家销售网络已经基本覆盖全国范围，布局有效终(zhōng)端网点约为70万个，经销商数量达到2157家，相比前一年同比增长13.41%。遍布全国的终端网(wǎng)点在启用(yòng)后持续赋能，为欢乐家带来持续(xù)的销量(liàng)增长。

2023年公司经销模式的销(xiāo)售收入仍然占据主导地位，占总(zǒng)营收的94.19%。同时，2023年欢乐家(jiā)在经销模(mó)式的销售(shòu)收入(rù)同(tóng)比增长(zhǎng)21.58%。因(yīn)此“增(zēng)网点、扩渠道”是(shì)欢乐家提升(shēng)销售收入的重点战略。

从销(xiāo)售区域来看，目(mù)前华中、华东、西(xī)南地(dì)区仍为公司主要销售区域，占2023年公(gōng)司营收的61.67%，比上(shàng)年同期增长31.12%。

欢乐家在(zài)主要区(qū)域仍然呈现出强劲的(de)增长势头，公司产(chǎn)品在主要区域(yù)的(de)增长尚未见顶，因此在其他非核心区域的发展空间更加(jiā)广阔。

椰子汁饮料转战“水”赛道花式营销打开增长空间

2023年，欢乐家在椰(yē)子汁饮(yǐn)料产品上投入了(le)大量(liàng)精力，经过研发新品、拓宽(kuān)赛道、花式营销等多措并举，椰子汁饮料(liào)销售收入快速增长。

据年报披露，2023年椰子汁(zhī)饮料产品实(shí)现营收10.00亿元，同(tóng)比(bǐ)增长24.37%。近年来，欢(huān)乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元(yuán)销(xiāo)售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成长。

欢乐家以椰(yē)子汁植(zhí)物蛋白饮料为核心，推出了(le)椰(yē)子水、厚椰乳、果(guǒ欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设)汁、乳酸菌等(děng)饮料产品，形成多元化(huà)产品矩(jǔ)阵，满足(zú)消费者的差(chà)异化(huà)消(xiāo)费需(xū)求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持续通过研(yán)欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设发投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的口感(gǎn)风味，不断创造新鲜感以提(tí)高(gāo)消费(fèi)者(zhě)兴(xīng)趣。

对于欢乐家来(lái)说，2023年最(zuì)大的战略(lüè)转变在入局运动饮料赛道。长期以来，欢乐家(jiā)椰子汁饮料(liào)产品一直深(shēn)耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子水入局(jú)运动饮(yǐn)料。

2023年可以称得上(shàng)是欢(huān)乐家(jiā)的体育营销元年。在短短一年内，欢乐家举办高校(xiào)篮球赛，冠(guān)名公路冲浪活动，在全国多地赞助参赛人数破万的马拉松比赛(sài)，椰鲨(shā)品牌迅速在运动饮料市场占据了一席之地(dì)，欢乐家(jiā)从此新增(zēng)运动饮料标签。

近期(qī)，欢乐家更是宣布篮球巨星(xīng)奥尼(ní)尔为(wèi)椰鲨品牌代言人，迅速引起大(dà)量讨论和品牌曝光，点燃品牌(pái)热度。代言人积极向上、多领(lǐng)域全能发展的优秀品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念(niàn)传播开来。

在对2024年第二季度的展望中，欢乐家表示将(jiāng)继续围绕年度重点工作，聚焦渠道网点(diǎn)拓展，加强品牌推(tuī)广，同时(shí)向产业上游的原料端延(yán)伸、优化供应链，并继(jì)续加大即饮(yǐn)产品布局(jú)工(gōng)作。

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