金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经济日报(bào)：金价(jià)上涨，网上攒金珠靠谱吗？

　　金价(jià)屡创新高(gāo)！COMEX黄金站上2600美元/盎司关(guān)口价格(gé)见(jiàn)顶了吗？

　　“一口气买了16颗”，金价“发疯”之下，这种“小可爱(ài)”却意(yì)外红了

　金价再创历史(shǐ)新高(gāo) 机构：本轮(lún)黄金牛市价格将有望冲击(jī)7000美元/盎(àng)司

　　黄金(jīn)市场，正经(jīng)历冰火两重天。

　　一方面，金价飙涨。9月14日，国际现(xiàn)货黄金价格创出历史(shǐ)新高。而今年3月以来，黄金的价(jià)格在一个多月内上涨了(le)20%，几乎达(dá)到(dào)了去年(nián)全年的涨幅，此后金(jīn)价一直在每克(kè)560元至580元的高位。而金店的黄金价格则在每克(kè)740元(yuán)左右浮动。

　　另(lìng)一方面，金店(diàn)却迎来了一波寒流。一线品牌周大福财报显(xiǎn)示，其内地市场门店在一季度(dù)净关闭89家后，二(èr)季度(dù)又净关闭了(le)91家，短(duǎn)短半年减少180家(jiā)，平均一天关闭一家。同样，其他品牌珠(zhū)宝企业的日子也不好过。

　　金店，为什(shén)么(me)接不住金价暴涨带来的“泼天富贵”？

　　卖不动的黄金饰品(pǐn)

　　杭州某高端商场内(nèi)，一排门庭冷落的金店，是这场“寒流”的具象表达。周末，当周(zhōu)边的运动品牌和时(shí)尚服饰店人(rén)流络绎不绝(jué)时，这排金店的营业员，却齐刷刷地站在门口(kǒu)，或聚在一起聊天，或招呼一下来往的顾客。

　　宋程（化名）是某品牌加盟店(diàn)的负责人，在嘉兴(xīng)和杭州有两家金店。他告诉记者，往年五一、母(mǔ)亲节、七夕都(dōu)是(shì)黄金销(xiāo)售的旺季。2019年(nián)之前，市场行情(qíng)好(hǎo)的时(shí)候，一天(tiān)卖出十几万元、几(jǐ)十(shí)万元都是稀松平常的。“以前五一前(qián)后的半个月时间，销售额通常能达到四五百万，但现在只能(néng)卖个零头，100万都不到。”宋程说。

　　据港股(gǔ)上市企业周大福半(bàn)年报显示，4至6月，周大福零售值(zhí)同(tóng)比减少20%，其中内地零售值预(yù)计(jì)减少18.6%，中国香港、中国(guó)澳门及其他市(shì)场(chǎng)同比减少28.8%。此外(wài)，今年4至6月，位于中国内地的周大福珠宝店净关闭(bì)91家(jiā)；而今年一季度，周大福于内地(dì)市场门店(diàn)净减少89家门(mén)店。这意味着，在短短(duǎn)半(bàn)年里，周大(dà)福(fú)在内地(dì)的(de)珠宝门店已减(jiǎn)少180家，平均一天关闭(bì)一家。

　　六福集团4至6月经营数据显(xiǎn)示，其整体零售收入按年下跌23%，其中中国香港及中国澳门市场季内零售收入按年下跌31%，中国内地市场则下跌3%。在门店方面，季内六福集团(tuán)在(zài)全球范围(wéi)净减少(shǎo)99间店铺，在内地净减少102间店铺。

　　金价飙(biāo)升之际，消费者的买金热情(qíng)，真的(de)消退了吗？

　　据中国黄金协会统计数据显示(shì)，2024年上半年，金条及金币消费量同比增长了46.02%。真正消退的，是人们对于黄金饰品(pǐn)的热情。该数据显(xiǎn)示，上半年，过(guò)去一直表现较好的黄金(jīn)首饰消(xiāo)费量，同比下(xià)降了26.68%。

　　周生生集团主席兼总经理周永成在(zài)日前(qián)举办的(de)股东大会上也表示，由(yóu)于金价升(shēng)势太急，制约了消费者的消费意愿，今年(nián)销售表现比预期差(chà)。

　　“对(duì)于金饰(shì)来说，黄金是原料。金价如果只是小涨，消费者买首饰还可以说是在投资，但涨到每克700元以后(hòu)，金饰价格(gé)明显(xiǎn)已经超过消费者的(de)预期，销量断(duàn)崖(yá)下跌。”宋程说，今年春节前，消费者对黄(huáng)金的购买(mǎi)热情一度达到了(le)近几年高峰，当时(shí)商(shāng)家们都是满怀信心。

　　狂(kuáng)飙之下的选择(zé)之变

　　买(mǎi)金饰是消费，买金条是投资。在金价急速飙涨的当下，这种理念分(fēn)化，表(biǎo)现地越来(lái)越明显。在杭州临平(píng)某品牌金店，顾客张(zhāng)女士一下子(zi)买了3根金条，共300克，当天(tiān)的(de)金(jīn)价735元/克，金条(tiáo)646元/克，3根金(jīn)条花了整整(zhěng)193800元。

　　张女士表示，之所以选择金条，是因为金价持续上(shàng)涨，当下似(shì)乎没(méi)有比黄金更好的投资产品(pǐn)了(le)；而更重要的(de)是(shì)，金条(tiáo)没有(yǒu)加工费，比(bǐ)买金饰(shì)更(gèng)划算。

　　这(zhè)道出了(le)当下(xià)金(jīn)店面临的困境：相比金(jīn)条、金币等，金饰的利润要高(gāo)得多(duō)。记者调查发现，多数黄金品牌的金价都会比国际金(jīn)价高(gāo)20%至30%，而金饰在此基础之上，还(hái)需另收加工费。而每(měi)家黄金品牌的加工费(fèi)也(yě)不尽相同，金饰的价格一般都会比店铺(pù)的黄(huáng)金挂牌(pái)价再(zài)高出(chū)每(měi)克60至100元不等。在金饰(shì)消(xiāo)费低迷的当下，金店的利润受到了极大的压缩。

　　年轻人跑步进场(chǎng)买(mǎi)金(jīn)，是黄金市场的另一个变(biàn)化。

　　《2022年中国黄金首(shǒu)饰消费行业消费洞察报告》显示，从2016年到2021年，Z世代（通常(cháng)指1995年后出生的年(nián)轻人）购置黄金的比例已从16%增长至59%，成为各年龄群金饰消费潜力榜首。《2023珠宝(bǎo)饰品行业趋势白皮(pí)书》数(shù)据也显示，买金人群中，以18至34岁、一二线城市(shì)女性为主。而他们的出现，也让黄金消费已经悄然生变。这变化也恰恰暴露出了传统金(jīn)店的短板。

　　金雅福集团是一家一站式贵金属综合服(fú)务商，是国内多家品牌珠(zhū)宝商的供(gōng)货商。金雅福杭州运营中心负责人表示，年轻人(rén)大多抱着消(xiāo)费与(yǔ)投资兼顾心态，他们更喜欢轻量化的产品，像金条(tiáo)、金豆这种低毛利产品。金豆每颗1克(kè)，没有手工费(fèi)，但和饰品金价一致。虽(suī)说比大盘价(jià)高出不少，但被年轻人视为抗通胀和强制储蓄(xù)的一种手段。

　　同时，相比在(zài)线(xiàn)下(xià)实体店买金，年轻人还更喜欢网购黄金。日前(qián)，得物APP发布数(shù)据显示，黄金珠宝类目实现同比增长300%。据得物一位(wèi)工作人员介绍，代理金大生(shēng)等多个黄金(jīn)珠宝品牌的经销商(shāng)，2023年在得物销售额数亿(yì)元，年同比增(zēng)长超1600%，2024年GMV（商品交(jiāo)易总(zǒng)额）目标翻倍。

　　当前，传统黄金品牌在线下遇颓势的情况下，纷纷开始布(bù)局网上业务。如(rú)金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋="stock_sz002867">周大生在得物虽然(rán)仅有3人运营(yíng)，却通过加强运(yùn)营情人节、520、七夕等节(jié)点(diǎn)，实现(xiàn)了销(xiāo)售额几百倍的增长，而周(zhōu)六福在得物推(tuī)出(chū)的“生日快乐小金币”也实(shí)现热销(xiāo)，累计销量超1万件。

　　据淘宝发布的“2024七夕礼品(pǐn)消费观察图鉴”显示，具有(yǒu)保值属(shǔ)性的黄金品类成交(jiāo)环比增长255%。抖音也(yě)上线了(le)“七夕甜蜜季”主题(tí)会(huì)场，平台数(shù)据显示，8月2日至8月8日，珠宝首(shǒu)饰代金券相关抖音团购订单量同比去年节前增幅达到(dào)了238%。

　　根据中国珠宝玉石(shí)首饰行业(yè)协会发布的数据显示，2019-2023年，金银珠宝类商品网上零售(shòu)额从1534亿元增(zēng)至3398亿元，复合年均增长率达(dá)到22.0%。

　　新老商家的应对(duì)之策

　　线下门(mén)店一点(diǎn)机会都没有了吗？也不尽然(rán)。

　　当前，黄金品牌(pái)商家越来越注重细分市场。通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方式加强年轻化战略，实现市场价(jià)值。

　　近(jìn)日，《黑神话：悟空》出圈也让黄金蹭了一波热度，不少品牌趁热打铁(tiě)推出相关元素的黄金饰品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠宝的“悟空结”手绳等(děng)着实火了一把。而潮宏基(jī)则主打年轻(qīng)消费群(qún)，三丽鸥、酷洛米、哆啦A梦、蜡笔小新等一系列超高人气卡通形象IP，受到年轻人青睐。

　　除卡通IP外(wài)，近年来，国(guó)风IP在黄金(jīn)饰品中也常常出现。在一家周大福门店入(rù)口(kǒu)的显眼位置，摆放着故宫(gōng)系(xì)列的联名黄金饰品。其独特(tè)的(de)风格，引得路过的人群都忍不住侧目看上一眼。工作(zuò)人员(yuán)表示，这是周大福与故宫博物院今年合作推出的联名款，目前线(xiàn)上线(xiàn)下都有售，很受消费者欢(huān)迎。

　　为了迎合不同的消费者，黄金产品工(gōng)艺和款式也在(zài)不断丰富。例如，运用古法黄(huáng)金、3D硬金(jīn)、拉丝、喷砂等工艺打造的时尚黄金产品。

　　日前，世界黄金协会(huì)与菜百首饰(shì)、潮宏基等八家零售品(pǐn)牌推出“硬足金”创(chuàng)新品类。这(zhè)一品类，采用先进技(jì)术制(zhì)成，它改善了传统足金(jīn)既重且(qiě)软的特点(diǎn)，更易于(yú)开发出工艺复杂、结构精巧的(de)黄(huáng)金饰品。近来，这一品类也越来越受到年轻人的喜爱。

　　针对价(jià)格不敏感人群，有的品牌主打高端市场。创立于2009年的老铺(pù)黄金在业内(nèi)算是“小后(hòu)生”，虽然目前仅有33家门店，上半年(nián)店均销(xiāo)售额却金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋超过了1亿元。

　　老(lǎo)铺黄金在产品上也是“剑(jiàn)走偏锋”。采(cǎi)用花丝镶嵌、珐琅(láng)、金银错等多种非遗制金古法工艺，使得其产品更精致。这样的产品也(yě)让它(tā)在与传统金饰的竞争中脱颖而出，以招牌产品“玫瑰花窗吊坠”为(wèi)例，一个重7.1克、镶嵌了(le)钻石(shí)的足金玫瑰(guī)花窗售(shòu)价为10460元(yuán)，折算下来每克价格高(gāo)达1471元。清(qīng)晰的定(dìng)位，使其在金价及大众(zhòng)消费趋势剧(jù)烈波动时，也有着相对稳定的市场表现。

　　从各大品牌的(de)努力来看，一系列举措(cuò)，绝不仅是针对当(dāng)下的金(jīn)价(jià)波动(dòng)，而是(shì)纷纷将(jiāng)目光瞄向了更长远的未来。但不可否认的是，金价飙升，确实刺激商家加快了转型升级(jí)的步伐。

责任编辑：石秀(xiù)珍 SF183

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