10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”

　　来源：北京商报

　　9月8日，北京商(shāng)报记者获(huò)悉，近日东(dōng)鹏饮料10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”an id="quote_sh605499">昆明生产基地项目在滇中新区奠基，固定资产(chǎn)投资及投(tóu)产后年产值(zhí)将超10亿元。西(xī)南区域在东鹏饮料的(de)营收占比中较低，仅为11.72%，但发展势头迅猛，上半年增幅达到75.57%。补(bǔ)产能短板的背后(hòu)，东鹏饮料正发力多品类(lèi)，但“大单品依赖症”仍困扰主业。如何练好产(chǎn)能(néng)和(hé)产品(pǐn)的“平衡术”，可能是东鹏饮料的(de)新课题。

　　补西南区域产能(néng)

　　据(jù)悉，东鹏饮料计划将昆明生产基地打造成为(wèi)企业在西南区域最智能化、最现代化(huà)的(de)生产基地(dì)，集生产、仓储物流及办公等多功能(néng)于(yú)一体(tǐ)，总(zǒng)占地约248亩(mǔ)，计划建设6条现代化高端饮料生产线(xiàn)，项目固定资产投资不少于10亿元。在东鹏饮料的规划中，昆明生产(chǎn)基地(dì)是在全国布(bù)局的第12个(gè)生产基地，也将是西南区域的总部中心。

　　上市以来，东鹏饮(yǐn)料(liào)的全国化布局明显提速(sù)。半年报显示，2024年上半年，东鹏饮料实(shí)现(xiàn)营业收入78.73亿(yì)元，同比增长 44.19%。其中西南区(qū)域实现销售收入9.22亿元(yuán)，同比增长75.57%，占总营收比为11.72%，比上年同期提升了2.1%。

　　中(zhōng)国食品产业分析师朱丹蓬向北京商报记者表示，“东鹏饮料在西南地区的(de)布局，是整个全国布(bù)局中尤为重要的一个棋子，未来包括西南、西北的布局应该趋于(yú)完善”。

　　值得注意的是，作为东鹏饮料在国内的最大竞争(zhēng)对(duì)手，天丝集团红牛饮料（四川）生产基地项目于去年12月在(zài)内江经开区正(zhèng)式投产。该项目是天(tiān)丝(sī)集团在我国直接投资的最大的红牛饮料生产基地，总投资20亿元，分三期建立5条红牛饮料生(shēng)产线及配套设施，并在内江设立西南营(yíng)销总部，设计年(nián)产能14.4亿罐(guàn)，满产年(nián)产值约(yuē)50亿元(yuán)。

　　在西南市场，东鹏(péng)饮料想和红(hóng)牛拼产能，但更急迫解决的难题(tí)或是补北方市(shì)场的空白。北京商报记者注意到，东鹏饮料在北方市(shì)场的声量不大。半年(nián)报显示，2024年上半年东鹏(péng)饮料在华北区域的营收约为(wèi)9.87亿元，占(zhàn)总营收比例仅(jǐn)为12.55%。根据规划，东鹏饮(yǐn)料(liào)考虑在天津投入建设6条新生(shēng)产线，年产值预计不低(dī)于8亿元，但要到2025年底才能建成。

　　而红牛早在北方市场深耕多年，即(jí)便经历“商标之争(zhēng)”，仍有大量经销商拥簇(cù)。2020年，天丝集(jí)团授权普盛食品（北京(jīng)）有限公司在(zài)中国(guó)大陆(lù)生产、销售红牛(niú)产品。同年9月(yuè)，养元饮品正式接手天丝集(jí)团旗下红(hóng)牛(niú)安奈吉在长江以北(běi)的运营权。

　　广西、广东投资放缓

　　东(dōng)鹏饮料一面在西南区域补产能，一面又在广西和广东(dōng)区域放缓投资。

　　按照计划，2024年6月南宁生产(chǎn)基地的二期建设项目达到预定可使用状态。不(bù)过在对市场供需状况和行业发展趋势进行深入分析后，东鹏饮(yǐn)料主动放缓了扩产节奏，导致项目(mù)未能按原计划在(zài)预定时间内完成，原(yuán)定计划也延期至2025年6月(yuè)。该(gāi)项(xiàng)目为东鹏饮料2021年(nián)5月的首(shǒu)发募投项目之(zhī)一，截至2024年5月31日，该项目已实际投入募集资金约1.13亿元(yuán)，投入进度为75.19%。

　　东鹏饮(yǐn)料在半(bàn)年报中表示(shì)，随着西南、华南、华(huá)中地区(qū)的新生产(chǎn)基地相继建(jiàn)成并投入使用，在新基地引进了(le)先进的生产设备，并对原有生产设备进行了技术升级，从而显著提升了(le)各基地的产品10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”供(gōng)应能力。这或使南宁(níng)生产基地面临的供应压力得到有效缓解。

　　同样放(fàng)缓投资的还有华南的研发中心建设项目。东鹏饮料表示，由于项目的实施(shī)主体从广(guǎng)东东鹏饮料(liào)有限公司变更(gèng)为广州市东鹏饮料有限(xiàn)公司(sī)，导致了原合同履约主体的变动，进而影响了(le)项目原定的(de)建设进度。截至2024年5月31日，该项目已实际投入募(mù)集资金1767万元，投入进度为(wèi)56.15%。

　　广西和广东区域增(zēng)速较低，或是项目投资放缓(huǎn)的另一大原因。2024年半年报显示，东鹏(péng)饮料(liào)在广西区(qū)域的营(yíng)收约为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增速近60%的全国区域市场中拖了后腿。广西区域在总营收(shōu)的占比也从上年同期(qī)的9.41%下降至(zhì)7.15%。大本营广东区域实现营收21.14亿元(yuán)，同比(bǐ)增长13.79%，但总营收占比由 34.07%下降至 26.90%。

　　急于摆脱(tuō)大单品依(yī)赖

　　“接下来东鹏饮料将全面实施1+6多(duō)品类战略，为(wèi)未来3到5年的发(fā)展与增长做准备，打造中国领先(xiān)的(de)饮料集团。”今年(nián)开年，东鹏饮料董事长林木勤立下了未(wèi)来发展的方向，即以东鹏特饮(yǐn)为核心，辅以电解质饮料、咖(kā)啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料等六大品类，构建(jiàn)全方位、多层次的产品矩阵。目前看来，“东鹏补水啦”已经成为东鹏饮料“第二增长曲线”，其他几个子品牌声量很大，但竞争力明显不足(zú)。

　　上半年，“东鹏特饮”仍作为东鹏饮料的核心产(chǎn)品，为公司最主要的(de)收入来源(yuán)，销(xiāo)售收入为68.55亿(yì)元(yuán)，同比(bǐ)增长33.49%，但销售(shòu)收入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏补水啦”收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售(shòu)占比由(yóu)2.29%提升至(zhì)6.05%；其他饮料收(shōu)入(rù)5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。

　　显而易(yì)见，东鹏饮料急于摆脱(tuō)对“东鹏特饮”大单品的依赖，将营销资(zī)源向多品类倾斜。如在上半年品牌传播方面，针对“东鹏补水啦”做了平面(miàn)、公交车、电梯以及电影电视植(zhí)入的(de)立体式广告推广，并选择青年演员(yuán)于适(shì)担(dān)任产品代言人。此外，2024年东鹏饮料将聚焦瓶装(zhuāng)功(gōng)能饮料赛道，同(tóng)时集团将持续倾注资源，助推包括“鹏友上茶”“东(dōng)鹏大(dà)咖”“vivi鸡尾酒(jiǔ)”等新品发展。

　　朱丹蓬表示(shì)，“从多品牌、多品类、多产品、多渠道、多消(xiāo)费人群(qún)的(de)战略(lüè)来看，目前‘东鹏补水啦’已经成为(wèi)东鹏饮料的第(dì)二大品类，东鹏(péng)的其他品类仍(réng)处于市场培育阶段”。

　　上半年，东(dōng)鹏饮料的经(jīng)销商达到2982家，活跃(yuè)终端网点(diǎn)数(shù)超过 360万家。在终端陈列(liè)上，除“东鹏特饮”和“东鹏补(bǔ)水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在感不高。去年底，东鹏饮料曾(céng)对投资者表示(shì)，在费(fèi)用(yòng)方面，主要是渠(qú)道冰柜的投放，整(zhěng)个行业都在抢(qiǎng)占“冰点”，这(zhè)一个动作未来几年也(yě)会(huì)持续进行，将冰冻化陈列做(zuò)到极致。到了今年上半(bàn)年，东(dōng)鹏饮料加大冰柜投入，宣传(chuán)推广费支出涨幅达到52.34%，整体销售费用增加超过四成(chéng)。

　　知名战略定(dìng)位专家、福(fú)建华策品牌定位咨询创始人詹军豪(háo)在接受北(běi)京商报记者采访时表示，“面对当(dāng)前多(duō)品类战略中部分产品体(tǐ)量较小、竞争(zhēng)优势不明显的问题，东鹏(péng)饮料可以借鉴(jiàn)农夫山泉的单聚(jù)焦、多品(pǐn)牌战略布局，集中资源打造核心品牌(pái)，同时发(fā)展具有差异化特色的子品牌”。

　　对(duì)于多品(pǐn)类的具体营收情况(kuàng)、西南市场的前景等问题(tí)，北京商报记者通过邮件向东(dōng)鹏饮料(liào)发去采访函，截至发稿前未收到回复。

　　北(běi)京商报记者孔文燮

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