85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源(yuán)：首(shǒu)席(xí)商业新知官

　　如今有一对 85 后(hòu)的(de)浙江夫妻，就凭着卖“锅碗瓢盆”这种简单的生意，马(mǎ)上要把公(gōng)司弄上市了。

　　3 月 8 号(hào)，有名的(de)网红(hóng)厨具品牌卡(kǎ)罗特向港交(jiāo)所呈交了招股(gǔ)书，打算
冲击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有限公司（以下简称“卡罗特”）通过港交所主板上(shàng)市聆讯(xùn)，公司将登陆港交
所主板市场。作(zuò)为厨具行业的新秀，卡罗特尽管在国内市(shì)场上的知名度尚不能与苏泊尔、康巴赫、九阳等家喻户晓的品牌并(bìng)驾齐驱，但(dàn)此次上市后，公司的品牌建设和成长速度必然(rán)会进一步加(jiā)快。

　　别觉得(dé)好像没怎(zěn)么听过这个牌子，其实它来头(tóu)挺大的。2023 年卡罗特的总营收达到了 15.83 亿，净(jìng)利润(rùn)有(yǒu) 2.37 亿 ，这里面差不多 80%都是
从海外赚来85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿的。

　　不过挺奇怪的，卡罗(luó)特在提(tí)交上市申(shēn)请的前四天(tiān)，猛地宣布派(pài)发(fā)股息 1 亿(yì)元，并且早在 2022 年那会儿，卡罗特就宣布派发(fā)过 5000 万元的股(gǔ)利(lì)了。

　　通常(cháng)来讲，很少有公司会这么干，要(yào)知道在准备上(shàng)市的时候派息(xī)分(fēn)红，尤其是在上市申请的前(qián)几天突然分红，那是会对财报数据产(chǎn)生(shēng)影响的。

85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿s-style="font-L">　　这样一来，肯定(dìng)会对 IPO 或者上市后的股(gǔ)价产生影响，卡罗特为(wèi)啥要这么干呢？

　　代工厂自建品牌，年赚15亿

　　近些年(nián)来，预制菜火起来了(le)，好(hǎo)多人都喜欢自己在家做饭，喜欢搞家庭(tíng)式烹饪，这(zhè)使(shǐ)得厨(chú)具行业迎来了好时机(jī)。

　　据 2022 年投资咨询(xún)机构 CIC 的报告，预计到 2027 年，全球厨具市场(chǎng)规模(mó)会超过 200 亿美元，这 5 年的复合增长(zhǎng)率能达到 8.3%。

　　在这样的发展状况下，不难想到，接下来的几年，厨具行(xíng)业肯定不会(huì)消停。

　　一提到厨具，不少咱国人脑海(hǎi)里(lǐ)冒出来的可能就(jiù)是美的、苏泊尔、九阳这类人(rén)人(rén)皆知(zhī)的(de)大品牌。

　　虽说卡罗特在国(guó)内没啥名气(qì)，可
在国外却挺有名的。2022 年(nián)，卡(kǎ)罗特在美
国的市场(chǎng)占有率达到 2.8%，位列第四(sì)；在西
欧的市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)是 1.4%，能排进前三。

　　卡罗(luó)特(tè)去年营
收 15.83 亿，国内(nèi)市场只给它带来了 3.22 亿的收入(rù)，ODM 业务(wù)的(de)收入是(shì) 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海外市场。

　　在这当中，美国(guó)市场 是卡罗特最大的
客户，而且还是增长速度最迅(xùn)猛的客户。2021 年那会儿，卡罗特在美国市场的收入仅有 4600 万，可到了去年，竟 然猛增到 7.4 亿啦(la)，短短
两(liǎng)年就翻了 16 倍。

　　而卡(kǎ)罗(luó)特能走到今天这一步，得归功于(yú)一
对浙江夫妻，他们就(jiù)是(shì)卡罗特(tè)的二代继承人章国
栋和(hé)吕伊俐。

　　最早(zǎo)的卡(kǎ)罗特其(qí)实叫“特牌电器(qì)”，这家厨具(jù)厂是章国栋的父亲跟吕伊俐的母亲合(hé)伙创办(bàn)的。

　　那时候厂里主(zhǔ)要的挣(zhēng)钱途(tú)径就只是给别的大品牌搞代工生产，挣些辛苦费。

　　但光靠(kào)卖 力气搞代工，肯定不是个能长(zhǎng)久的办法，要是(shì)没有自家(jiā)的核心技术，要么一辈子就挣那点小(xiǎo)钱，要么就等着被市场逐渐淘汰掉。

　　就(jiù)在 2007 年，给别人做了(le) 15 年代(dài)工厂的卡罗特，决定不再(zài)安逸，要创立属于自己(jǐ)的品牌。

　　但自创自(zì)主品牌哪有那么(me)容易，新创的(de)品牌销量很(hěn)一般，在市场上没掀起多大风浪，公司还是照着以前的路在走。

　　到了 2011 年，章国栋和吕伊俐这俩卡罗特的第二代继承人留学回来，接(jiē)着逐步接手家族的业(yè)务，这(zhè)之后卡罗特才有了新的 活力。

　　而这两人“掌管”之后干的头一件事，就(jiù)是让这艘“大船”改个(gè)方向，以往(wǎng)的贴牌(pái)代工业务全(quán)部(bù)不要(yào)了(le)，改为给其他国际品牌提供(gōng)“设计、开发、生产”一站式的定制化 ODM 业务。

　　由于他俩打(dǎ)小一块长大，后来又在生意(yì)上(shàng)是亲密得不行的伙伴，于是自然而然(rán)就成了(le)夫妻(qī)。

　　2016 年，章国栋夫妇接过父辈没完成的事业，继续推动 公司往品牌化的方向发展，还推(tuī)出了自主品牌“卡罗特”。

　　卡罗特的产品矩阵特别厚实(shí)，更新换代
的速度也超快(kuài)。按照招股书所披露的，在 2021 年卡罗特(tè)推出了 520 个 SKU 的自 有品 牌，才过(guò)了(le)一年(nián)，就增加到 1300 多个了。

　　产品的(de)种(zhǒng)类那叫一(yī)个丰富，像最(zuì)简(jiǎn)单的刀具、锅铲，还有当下流行的不粘锅、空气炸(zhà)锅之类(lèi)的，啥都有(yǒu)。

　　如今章国栋和吕(lǚ)伊俐这两口(kǒu)子接手公司已经 10 年了(le)，卡(kǎ)罗特也要朝(cháo)着 IPO 发起(qǐ)冲刺啦。

　　那，这家(jiā)在 1992 年成(chéng)立，发展历程超过了两(liǎng)代人，有(yǒu) 30 多年(nián)，现今产品还远(yuǎn)销海外的“老字号”，到底能不能成功(gōng)上市呢？

　　错过(guò)风口
红(hóng)利，另辟蹊径成国际(jì)品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多 年的发展历程，从一个小小的代工厂变成了能远(yuǎn)销海外的国际厨具品牌，这所有的成果，都是因
为章国栋两人抓住了 时代的契机，没一直在贴牌代工这条(tiáo)路上死磕(kē)。

　　但(dàn)就算是(shì)想从改革(gé)里(lǐ)找(zhǎo)发展(zhǎn)的卡罗特，也曾经跟时代的风口“失之交臂”，而卡罗特没赶上的这个风口(kǒu)，恰恰就(jiù)是电(diàn)商。

　　卡罗特那就是个实实在(zài)在(zài)的家族企(qǐ)业，公(gōng)司 98.6%的股份都在章(zhāng)国栋和吕伊俐这(zhè)夫妻俩
手里头。

　　这种公司结构有优点(diǎn)也有缺(quē)点，优点(diǎn)是决策能很快搞定，缺点是公(gōng)司(sī)变(biàn)成了“一(yī)人说了(le)算”，公司的发展跟掌舵人的本事和眼光紧紧绑在(zài)一起。

　　章国栋这些年做决(jué)策，失误之处就在于(yú)“上车”的时间太晚了(le)。

　　淘宝网早在 2003 年(nián)就现身 了，2006 年(nián)往(wǎng)后发展得更快，好多品牌都入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足电商(shāng)领域，红利(lì)期早就没了(le)。

　　虽
说错过电
商风口没让卡罗特有太多实际的(de)损失，可在国内市场却跟苏泊尔、九 阳等那些同行有了差距。

　　一步跟不上，步步都落(luò)后 ，等卡罗特明(míng)白过来想去追赶的时候，已经来不及了。

　　不过幸运的是，还有(yǒu)海外业务(wù)来 弥补，早在刚推出自主品牌那会，卡罗特就着 手布局海外业务(wù)啦。

　　经过 8 年持续的精耕细作，现在的卡罗特完全可以算(suàn)是(shì)“国(guó)际品牌”啦，不光远销到欧美、东(dōng)南亚好多国(guó)家，而且跟亚(yà)马逊、沃尔玛、乐天等企业(yè)合作密(mì)切。

　　海外业务已经变成了卡罗特营业收入(rù)的主要增长部分。

　　不过就这次(cì)上(shàng)市(shì)来说，不少投(tóu)资者对卡罗特心存一(yī)些疑虑与担忧，这(zhè)主要是因为卡罗(luó)尔在上市申请前搞(gǎo)了“突击分红”。

　　从招股书所披露的现金(jīn)流量表来说，到去年 12 月 31 日为止，卡罗特公司账(zhàng)上的现金及(jí)现金等价物(wù)只剩下 2.36 亿。

　　就在递(dì)交上市(shì)申请的前 4 天，章(zhāng)国栋夫妻(qī)俩居然分红(hóng)“套现”了 1 个亿，一(yī)下子(zi)就拿(ná)走了超过三分之一的现金流。

　　可(kě)以(yǐ)讲，把公司日
常运营必需的资金留够之后，剩下的现金全都进了他们两口子的兜里。

　　这(zhè)本来没啥问题(tí)，不过肯(kěn)定会让公司运营的风险加大，而且在冲刺 IPO 之前这么(me)干，多少有(yǒu)点把“责任”推给股(gǔ)民和投资者的意思。

　　所(suǒ)以，当下卡罗特首先得解决的(de)事，就是怎么(me)消除投资者的顾虑，让股民有信心。

　　除了突击分红外，卡罗特在 2024 年的财务状况(kuàng)没再 有别(bié)的不好的变(biàn)化。并且招股书显示，卡罗(luó)特刚开年这两个月的海外(wài)业务(wù)销售额(é)跟去(qù)年(nián)同期(qī)相比(bǐ)，增长超过了一倍。

　　主要的(de)增长区域(yù)是美国(guó)和西欧市(shì)场，这是因为海外的需求增 加了，还有海外品牌的知名度也提升了。

　　卡罗特这次到底能不能成功上市(shì)，还得等进一步(bù)的消息。不过(guò)不管(guǎn)上没上市，它面向广大的海外市场(chǎng)，又 有核(hé)心技术做依(yī)靠，未来照(zhào)样值得期(qī)待。

责任编辑：何俊 熹

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