2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博 弈

随着初秋的到来，夏日的余温(wēn)逐渐消散(sàn)，空调市场也迎来新(xīn)冷年。8月是空调“开盘”的大日子，每年这个时候(hòu)空调厂商都会释放涨价信息来刺(cì)激渠道提货打款，但今年，空调品牌与渠道之(zhī)间的博弈或许比较复(fù)杂(zá)。

一(yī)方面(miàn)，2024冷年“低开低走”，消费不振导致空调涨价基础薄弱；另一方面，空调渠 道库存(cún)高企，让空调价格走势更(gèng)加扑朔迷离。在消费不振、渠道库存高企、价格战走势不明的背景下，2025年的冷年开盘无论(lùn)是对品(pǐn)牌还是渠道来(lái)说都是一个(gè)巨(jù)大的
考验，两者之间需要尽快找到新的平(píng)衡点(diǎn)，然后抱团取暖。

低(dī)调收官，冷静开盘

空调行业，7月份的收官和(hé)8月份的开盘，对(duì)于行业发展非常重要。但2024年的收官和新一年的(de)开盘情况，却显(xiǎn)得不尽如人意。

在今年第(dì)一季(jì)度(dù)，业内人士对2024冷年的旺季抱有极(jí)大预期，他们认为(wèi)，市场有政策刺 激，行业有厂商努力，疫情后的反弹期已至，旺季市场自然收获颇丰。然而，旺季前期市(shì)场却不(bù)及预期。于是行业就把希
望寄托(tuō)在7月份，希望可以抓住旺季尾巴，迎(yíng)来最后一波反弹。不过，从产业在线的数据来(lái)看，7月份也没有如偿所愿。

数据显示，2024年7月，我国家用空调内销量同比下滑(huá)21.3%，即(jí)便出口量(liàng)大增也未能拉回整体(tǐ)销售市场的下行趋势，同比下滑2.6%。另外，当月的空调生产量也同比下(xià)滑
2.0%。而观察上(shàng)半年的(de)市场表现(xiàn)，2024年(nián)空调市场整(zhěng)体走势下滑。奥维云网数据显示(shì)，空调行业上半年全渠道销量同(tóng)比(bǐ)下滑11.0%，销 售(shòu)额同(tóng)比下滑14.5%。

空调2024年市场不旺虽然出乎业界预
料(liào)，但7月份作为冷年收官月的内销形式如此(cǐ)不乐 观，更加让业内(nèi)人士(shì)为空调新冷年“捏把汗”。在采访过(guò)程中，多位行业人士认为(wèi)，旺季期间空调内销(xiāo)市场同比下滑超过20%确实出人(rén)预(yù)料，极有可(kě)能打乱空调厂(chǎng)商在新冷年(nián)的市 场布(bù)局。

每年进入8月份，是各空调品牌开(kāi)盘造势的时机。但今年(nián)行业人(rén)士普遍感到新(xīn)冷年开盘(pán)略显(xiǎn)冷静，失去了往年轰轰烈烈的市场氛围(wéi)。

观(guān)察几个空调大厂的(de)冷年(nián)举动发现，截至目前，格力(lì)、美的、海尔基本没有举行全国(guó)性的空调开(kāi)盘活动，而是由各区域自行进行开盘，也不进行大的宣传活(huó)动。头部品
牌(pái)尚且如此，中小品牌就更不用说，基(jī)本上(shàng)都是偃旗息鼓，或者是把开盘活动放到(dào)自然年(nián)度年末。

表面(miàn)平静，暗(àn)流涌动

在高库存下，空调品牌(pái)与渠道之间(jiān)的博弈也开始变得复杂。

无论(lùn)是品牌还是(shì)渠道，内卷式价格战是彼(bǐ)此最不希望看到(dào)的，但涨价似(shì)乎也不太可能。

今年以来，受铜价上涨影响，此(cǐ)前多有业内(nèi)人士分析称，今年(nián)下(xià)半年空调行业(yè)或许将开启涨价(jià)策略，预计每台空调成本增(zēng)加百元左右。但时至今日，市 场始终没有真正释放涨价信息。

“通常在(zài)新(xīn)冷(lěng)年到来时，空调企业会进行 价格 调整，多数情况下是以涨价为主，这(zhè)既有利于保值、增值(zhí)渠道商所囤货的产品，也有利于激(jī)发渠道的(de)提货积极(jí)性，进(jìn)一步带动并扩大空调(diào)企业(yè)的出货(huò)量规(guī)模。”奥维云 网（AVC）大家电(diàn)事业部空调部副总经理杨超向(xiàng)《中国 电子(zi)报》记者表示，原 本此(cǐ)次原材料成本增长恰好为涨价提供了“理由”，但在内需市场需求疲软，且业内竞争激烈的(de)当下，空调企业很难甘(gān)愿冒着“得罪”消费(fèi)者的风险，打破稳(wěn)定的价格局面，起码(mǎ)短期内不(bù)会(huì)有大范围的涨价动(dòng)作(zuò)。

涨价需求端有意见，降(jiàng)价又会给(gěi)渠道方带(dài)来压力。

某(mǒu)综合空调经销商介绍称：“每 年(nián)这个时候(hòu)，空调(diào)厂商都会释放产品
涨价信息来(lái)刺激渠道提货
打款，但目前(qián)各大(dà)渠道方(fāng)都面临高库存(cún)压力，而如果2025冷年开盘后，终端价格没能上涨反而比预期价格还(hái)低的话，就(jiù)意味着渠道端之前高价买来的
库存会减值(zhí)，那基(jī)本上很(hěn)多经销商都(dōu)会很难扛。”

产业在线分析师方(fāng)雪箐告诉记者，当下我国空调产品的工业库存（工厂直接库2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈存(cún)）+渠(qú)道库存(cún)已(yǐ)经达到约(yuē)6千万(wàn)台的规模，而去年同(tóng)期仅为约4千万台。这意味着(zhe)整体库存同比(bǐ)增幅约(yuē)有50%。

上海钢联铜分析师(shī)崔蓉向记(jì)者表示(shì)，根据测算，在总体(tǐ)库存中，来自工厂的库存基本在2千万台以内(nèi)。也就(jiù)是，大部分的货都压向(xiàng)了渠道。

品牌与渠道，要找平衡点

因(yīn)2024年销(xiāo)售不旺以(yǐ)及库存高企压力巨大，各方代理商、经销(xiāo)商普遍对2025年空(kōng)调(diào)市(shì)场趋势表示不乐观。业(yè)内人士分析称，即(jí)便品牌端延续以往的“涨价”策略，也很难刺激打款订货，而这势必会加大(dà)品牌(pái)方压货和回款难度。

2025年的(de)冷年开盘无(wú)论是对(duì)品牌还是渠道来(lái)说都是一个巨大的考验(yàn)，两者之间(jiān)需要尽快找到新的平衡(héng)点，然(rán)后抱团取暖(nuǎn)。

有业内人(rén)士希望 ，空调厂商能够及时(shí)根据市场整体情况，适当地对经销商做政策倾(qīng)斜(xié)，而不是把(bǎ)压力都给到经销商。

“目前看(kàn)，空(kōng)调
库(kù)存处于(yú)高(gāo)位，预(yù)计新冷年，国内市场会进入积极去库(kù)存阶段。”产业在线(xiàn)家(jiā)电与电器事业部(bù)产品(pǐn)经理龙(lóng)飞对《中国电子报》记者分析称，而去库存是一个比(bǐ)较长(zhǎng)的过(guò)程。为(wèi)了(le)稳(wěn)定市(shì)场，打(dǎ)动渠(qú)道，空调企业应(yīng)在 开(kāi)盘(pán)政策和促销 费用上多予以渠道理解(jiě)和支持(chí)。特别是(shì)头部品牌要起带头作(zuò)用，加大对中小经销商(shāng)的扶(fú)持力度(dù)。

也有业内人士直言(yán)，品牌方是
否可以考虑(lǜ)尝试适当(dāng)降低经销商的
进货价来缓解对方焦(jiāo)虑？或者，品牌端是(shì)否可以尝试通过提供更具灵活性的(de)销售(shòu)政策，帮(bāng)助经销商减轻库存压力。

在美的空调(diào)开盘会(huì)上，推(tuī)出了“全品牌所(suǒ)有(yǒu)库(kù)存可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销(xiāo)客户1月1日-7月(yuè)19日所有到款提货，追加1%利润”等刺(cì)激政策。

此外，某美的空调经销商向记者透露，美(měi)的空调开盘(pán)价格基本没变，但“利(lì)润 空间变大了，原来(lái)年(nián)度是给我们4个点（返利），但现在已经(jīng)给我们(men)提到6个点了。”对于库(kù)存(cún)可退换政(zhèng)策(cè)，他表(biǎo)示：“有些冷门机型不好销售，压在手上占用了资金，现在可以退(tuì)回工厂处2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈理，压力(lì)小了(le)很多。”

海尔空调经(jīng)销商向记者透露，海尔(ěr)空(kōng)调(diào)也有“1-7月到款提(tí)货追加(jiā)1%通补”的政策，但是对提货数量有要求。

格力同样有通补政策，但要(yào)求“政策时间内(nèi)提货金额达到公(gōng)司下达的任(rèn)务数，给予1月1日(rì)-7月(yuè)21日期间的提货给予通补奖励。”

多位业内人(rén)士(shì)认为，当下(xià)空(kōng)调渠道库存较高(gāo)，叠加终(zhōng)端消费乏力，空调行业未来景气度受到挑战。而从上述主(zhǔ)要厂商的(de)开盘政策来
看(kàn)，维护经销(xiāo)商的(de)利益成为共同(tóng)选择。

值得关(guān)注的是，美(měi)的空调不仅加大了政策支持的力度(dù)，还有经销商透露，美(měi)的空调在渠道建(jiàn)设上也采(cǎi)取了更多措施：包括更低的(de)开店门槛，以及更快速、更宽松的(de)门店装修费(fèi)用审批流程(chéng)等。这些动作是否会对空调行业的竞争(zhēng)格局产生影响，有(yǒu)待(dài)进一步跟踪观察。

(家电网® HEA.CN)

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