迎驾贡酒全国化“跑偏”

近日，迎驾贡酒披露了2023年年报(bào)。

报告(gào)期内，公司实现营业收入67.2亿元，同(tóng)比增长22.07%；归(guī)母净利润22.88亿元，同比增长(zhǎng)34.17%，完成了既定目标。

此前在迎驾贡酒2024年誓师动员大会上，总经理杨照兵再次提出了冲击百(bǎi)亿的目标。他表示：“2024年是迎驾贡酒销售(shòu)公司冲击百亿至关重要的一年。”

不过，在实现百亿目标的路上，迎(yíng)驾贡酒仍存在着不小的压力(lì)。其在安徽
省内面对着古井贡(gòng)酒的挤压和口(kǒu)子(zi)窖的步步(bù)紧逼，省外的全国(guó)化开拓之路也(yě)并不是一帆风顺，百(bǎi)亿目标道阻(zǔ)且(qiě)长。

“徽酒老(lǎo)二”之争(zhēng)

谈及2023年收入增长的原因，公司称主要(yào)是以洞藏系列(liè)为主要代表的主营(yíng)业务增长所致。

分产(chǎn)品来看，迎驾贡酒产品(pǐn)分为中高档白酒、普通(tōng)白酒(jiǔ)两类(lèi)。其中，中(zhōng)高档
白酒(jiǔ)主要代表品牌有洞(dòng)藏(cáng)系列(liè)、金星系列、银(yín)星系列等；普通白酒则主要 有(yǒu)百年迎(yíng)驾贡系(xì)列、糟(zāo)坊系列等。

2023年，公司中高档产品
实现(xiàn)营收50.22亿元，同比增长27.84%；普通白酒实现收入13.8亿(yì)元，同比增长8.68%。

事实上，迎驾(jià)贡酒近几年的(de)业绩(jì)增长离不(bù)开洞藏系列的发力
。2016年至2020年，迎(yíng)驾贡(gòng)酒出(chū)现了明显的增长乏力，处在原(yuán)地踏步的局面，4年间营业(yè)收入规模(mó)仅 从(cóng)30.38亿元(yuán)增(zēng)至(zhì)34.52亿元。

2021年，公司洞藏系列的(de)发力改变了这一局面，并使得迎驾贡酒2022年营收和净利润水(shuǐ)平均超过口子(zi)窖，坐上徽酒第二把交椅，仅次于龙头古井贡酒。

一直以来(lái)，安徽(huī)的(de)白酒市场竞争激烈，省内“四(sì)朵金(jīn)花”之间的较量不断
。当前(qián)，古井贡酒稳(wěn)坐安徽市场内的(de)头把交椅，其董事长梁金辉表示，“2023年古井贡酒营收已经超过了200亿。”

紧(jǐn)跟其后(hòu)的(de)是(shì)迎驾(jià)贡酒(jiǔ)和口 子窖，两家收入刚刚突破50亿并在冲刺100亿目(mù)标，金种(zhǒng)子酒则略有掉队。

事(shì)实上，“徽酒老二(èr)”之争(zhēng)已持续多年。2017年(nián)至2021年期间，口子窖(jiào)的营收都高出迎驾(jià)贡酒一筹，2022年(nián)被迎驾贡酒以微弱的优势反超。2022年全年，以及(jí)2023年前三季度，两家营收均仅有不足4个亿的差距，相差并不大，且从省内市场份额占比(bǐ)来看，2023年(nián)前三季度，迎驾贡酒还(hái)要落后
口子窖。

截(jié)至发稿，口子窖(jiào)2023年的财报还未(wèi)发
布，其管理层定(dìng)的(de)目标是“整体业绩增长目标不低于18%”。从(cóng)近两年两家公司的增幅来看，迎驾(jià)贡酒的增速领(lǐng)先口子窖，但未来迎驾贡(gòng)酒能否稳住自己“徽(huī)酒老二”的地位，仍要打 一个问号。

七成业绩靠省内

与很多区
域性酒企类似，近年来迎驾贡酒对省外市场开拓有限。

如(rú)今，省内的高端市场被古井贡酒(jiǔ)所垄断，且随(suí)着茅台、洋河等一线名酒渠道下沉，逐步进入徽酒市(shì)场中抢地盘、抢渠道，省内竞争(zhēng)势必会更加激
烈。

迎驾贡酒(jiǔ)董(dǒng)事长倪(ní)永培曾说，预计安徽省内的白酒市场规模约(yuē)在300亿至400亿元，公司(sī)省内营收“天花板”约100亿(yì)元(yuán)。

现如今，仅徽酒“四朵金(jīn)花”的(de)收入(rù)就已经在300亿(yì)左右，这也意味着省(shěng)内迎驾贡酒全国化“跑偏”color: #ff0000; line-height: 24px;'>迎驾贡酒全国化“跑偏”: #ff0000; line-height: 24px;'>迎驾贡酒全国化“跑偏”“天花板”或将很快到来。迎驾贡酒若安于现状，止步于安徽省内发展，其未(wèi)来很可能会失去更多的市场竞争优势。

事(shì)实上，迎驾贡(gòng)酒早早定下了
全国化的战(zhàn)略目(mù)标，但从目前来看，效果并不明显，2023年其对省内收入的依赖性反而进一步加强。

2023年，迎驾贡酒在安徽省内实现收入45.17亿元(yuán)，同(tóng)比增长(zhǎng)31.51%，省外实现销售收入18.84亿(yì)元，同比增长6.9%。其在安徽省内的收入占(zhàn)比由去年的66.09%涨至70.57%。

拉长时间线来看，2021年、2022年，迎驾贡酒省外收入增速为27.05%、12.19%；省内增速为36.79%、25.65%。连续三年的时间里二者(zhě)增速差距(jù)都较大，导致省(shěng)内占比仍在提高，公司对省内市场的依赖(lài)性持续加强。

若从盈(yíng)利能力来看，迎驾贡酒省外毛利率明显低于省内(nèi)。2023年省外(wài)毛利率为68.49%，省内为76.41%。

经销商数量方面，2023年(nián)，迎驾贡酒省(shěng)内经销商数量净增长43个(gè)，达732个，省 外市场(chǎng)净增(zēng)长数量仅(jǐn)8个，达到了653个。虽然经销(xiāo)商数量仅相差(chà)不到100个，但省内外(wài)贡献的收入却相差甚远。

在2023年(nián)年(nián)报中，迎驾贡酒并(bìng)未给出2024年的具体指标，仅(jǐn)表(biǎo)示“实现经营业绩双位数增(zēng)长”。不过，对其而言，若要实现百亿目标，全(quán)国化或是迎驾(jià)贡酒不得不进一步发展的重点。

记者：刘星(xīng)雨

编辑：左宇

责任编辑：毕(bì)丹丹(dān)

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