义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品

专题：酒业(yè)领军50人大会第四届峰会

　　9月6日，“酒业领军50人(rén)大会第四届(jiè)峰会”在宝鸡举办(bàn)，本次大会以“从供给侧到大市场(chǎng)”为主
题，产区政府(fǔ)、行业协会、酒企、酒商以及社会各界专家再次齐聚一堂，共同(tóng)研(yán)判社会宏观经济、酒类(lèi)产(chǎn)业经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)现状与趋势。甘
肃义顺供(gōng)应(yīng)链管理集团股份有限公司董(dǒng)事长张秉庆出席大会并作(zuò)主题(tí)分享。

　　诞生于1925年的义顺商号，经过近百年的发展已经成(chéng)为以酒类营(yíng)销为主体、以零售连(lián)锁和科研生产为两翼的大型企业义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品(yè)。特别是在近(jìn)十年，义顺集(jí)团进(jìn)行了批发、零售“双连锁”的探索(suǒ)与尝试。

　　张秉庆表示，这(zhè)十年，义顺集团每(m义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品ěi)年都实现了两(liǎng)位数增长，批(pī)发板块(kuài)与零售板块的(de)综合增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)了30%。

　　零售连(lián)锁、批发连锁都来自于2014年。

　　如今，已有60家义顺(shùn)酒(jiǔ)行与(yǔ)义顺老张(zhāng)的店，每个店设有多个合伙人。有员工(gōng)200+，营销合伙人550人零风险参与，享(xiǎng)受60%的门(mén)店利润，兰州主城区等多地已实现29分钟(zhōng)送达(dá)。

　　有批发连锁分公司(sī)、业务处45家，员(yuán)工200+，已覆盖甘肃省(shěng)所有市州和重点县区市场，服务终端店10000家每个分公(gōng)司员工持股1/3，享(xiǎng)受2/3的利润分(fēn)红。

　　基于此，他针对酒商发展之路作出(chū)了新的思考。

　　首(shǒu)先，酒商应该做什么？他认为(wèi)，酒商不应该只是酒(jiǔ)厂的业务员，其使命是“让千家万户畅享好酒好(hǎo)生活”。

　　其次，酒商(shāng)的工作重点是什么？他指出(chū)，酒(jiǔ)商要配合厂(chǎng)家打造产品
，更要把(bǎ)重心放在(zài)建渠道、强服务上，形成
自己的核心
竞(jìng)争(zhēng)力。

　　第三，酒商的发(fā)展方向是什么(me)？他表示，酒商应从单打独斗走向联合发展，要从小(xiǎo)区域联合走向跨区域联合，实现商商间低成(chéng)本互利合作，建立厂家与商家、商 家(jiā)与商家及厂家与厂家在新(xīn)框架下开展更可持(chí)续(xù)的合作，形成(chéng)新的共建 共(gòng)享平合。

责任编辑：梁斌 SF055

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