海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海天过往(wǎng)在传统分(fēn)销渠道积累(lèi)了一定优势，但(dàn)现在线上渠道等新型渠道发展较快，因此公司将强化多场(chǎng)景的(de)渠道建设，例如餐饮(yǐn)、预制菜、线上等(děng)多个渠道，目前这些渠道也取得了一定发展。”4月29日(rì)下午，海天味业董事长庞康在公司2023年度业(yè)绩说明(míng)会上(shàng)表示。

此(cǐ)前，海天味业发布2023年年报和2024年一(yī)季报，2023年实现营业(yè)收入245.59亿(yì)元，同比下滑4.1%；实现(xiàn)归母净(jìng)利润约56.27亿元，同比下滑9.21%；2024年一(yī)季度实现(xiàn)营业收入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿元，同(tóng)比增长11.85%。

2023年以来，在宏(hóng)观经济依然承压、行业竞争愈发(fā)激(jī)烈，多重不利因素叠加的背(bèi)景下，调味品行业面临(lín)较(jiào)大经营(yíng)压力。但从(cóng)今年一季度开始，市场逐渐(jiàn)回暖，海(hǎi)天味业的业(yè)绩增长(zhǎng)表现优于大部分同(tóng)行。公司在业绩说明会上表示，2024年一季度(dù)以来，除B端恢复平稳外，C端销售也(yě)在稳步增长。

“当下消费(fèi)者需求(qiú)更加多元，对口感、健康营养等方面，都有不同的个(gè)性化需求，公司围绕用户的这些需求快(kuài)速响(xiǎng)应，生产了较多个性化、多样化、高品质的产(chǎn)品，也收获消费(fèi)者(zhě)的较多好评。对于大B建设，随着餐饮连锁化率的不断提高，以及预制菜(cài)行业的发展，大B渠(qú)道所(suǒ)占比重逐步在提高(gāo)，公司也设立(lì)了专(zhuān)门的机构来做好这块业务，并取(qǔ)得一定(dìng)成效。”庞康表(biǎo)示。

针对预制菜领(lǐng)域的调味(w海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设èi)品需求，庞康特别指出，随着餐(cān)饮连(lián)锁化(huà)率(lǜ)的提升以及预制菜行(xíng)业的大发展趋势，公司在产品矩阵(zhèn)、渠道上加快布局，目(mù)前也取得一些积极变化。

有投资者问及公(gōng)司渠道变革以及经销商数量减少的情况，庞(páng)康(kāng)回复说，经(jīng)销商数量与营收之间不是呈正向比例(lì)关系，经销商数量的减少一方面是公司对网络的(de)主动优化，不简单追求经销(xiāo)商数量的增加，更(gèng)注重经销商的发展质量，扶持核心经销商上规模发(fā)展一直是我(wǒ)们所坚持的；另一方面，在存量经(jīng)济下，竞争也更加激烈，一部分效率(lǜ)低下缺乏竞争(zhēng)力的小规模经销商被市场所淘汰。

根据海天味业2023年度(dù)利润分配预案，公司拟向全体股(gǔ)东每10股派发(fā)现(xiàn)金(海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设jīn)红利6.60元（含税），合计拟派发现(xiàn)金红利36.60亿元（含(hán)税），加之公(gōng)司(sī)2023年度实施股份回购支付(fù)现金对价2.50亿(yì)元，年度现金分红比例达69.50%。

有投资(zī)者问及公司未来的分红预期，庞康表示(shì)，过去几年，公司分红比例都维持在较高水平，为了积极(jí)回报投资者(zhě)，今年在公司利润下降的情况下，依(yī)然进一步提升了(le)分红比例。公司每年的分红会综合考虑(lǜ)未来资本开支、潜在资金需求等因素的影(yǐng)响，每年分红比例会有所不同。

“调味品行(xíng)业(yè)属于‘小产品、重资产’行业，重(zhòng)资本投(tóu)入、产业技术复杂、投入产出(chū)周期长，是行业(yè)面对未来发展(zhǎn)的基本(běn)课题。同时，酱油、醋、酱料等发酵类调味品的特征风味，决定着行业发(fā)展需要酿造(zào)技术、发酵技术的长期沉淀和持续创新(xīn)。”对于未来的发(fā)展(zhǎn)，庞康表示，未来(lái)无(wú)论是在(zài)餐饮端和居民(mín)端(duān)，公司都会非常重视，齐头并进的发(fā)展，在(zài)餐饮端会更加注重品质和性价比的(de)竞争力；在消费端要更加重视功能多样、营养健康、体验升(shēng)级等综合需求，敏锐把握新趋势带(dài)来的新(xīn)增长点，抓住市场新机(jī)遇。

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