渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　8月28日(rì)晚，休闲零食(shí)行业龙头洽洽食品(pǐn)发布(bù)了上半年业绩报告。收入、利润双增长，净利润增速超过(guò)了20%。业内(nèi)人士分(fēn)析，洽洽(qià)食品上半年各项业绩指标亮眼得益于其(qí)在产品(pǐn)、渠道、品牌等方面的持续发力。

　　值得注意的(de)是，在(zài)去年整(zhěng)个休闲零食行业不景气背景下(xià)，作(zuò)为(wèi)龙头企业的洽洽食(shí)品今年率先打了场“翻身仗”，全年业绩增长可期。半年报发布之后，有关洽洽(qià)食品的好(hǎo)消息也是接(jiē)踵而来：弗若斯特沙利正式宣布洽洽取得(dé)瓜子(zi)连续五年全球销(xiāo)量第(dì)一的认证，验证了洽洽“瓜子大王”的全球(qiú)领先地(dì)位。

　　收入(rù)利润双增长净利润增(zēng)速超20%

　　财报显示(shì)，今年上半年，洽洽食品实现营收28.98亿元，同比增长7.92%；实现净利润3.37亿元，同比增长25.92%；实现扣非净利润2.83亿(yì)元，同比增长41.8%。

　　在现金流方(fāng)面，今年上半年，洽(qià)洽食品(pǐn)经营活动(dòng)产生的现金流净额为6.88亿(yì)元，大(dà)幅增长150.95%。对此(cǐ)，公(gōng)司解释为(wèi)本期销(xiāo)售(shòu)商品、提供劳(láo)务(wù)收到的现金(jīn)较同期增(zēng)加(jiā)，购买商品、接受(shòu)劳务支付的现金较同期减少。

　　分(fēn)产品看(kàn)，洽洽食品旗下葵花子(zi)产(chǎn)品收入达18.54亿元，同比增长了3.01%；坚果类产品收入达6.6亿元，同比增(zēng)长23.9%。

　　此外，今(jīn)年上半年，洽洽食(shí)品毛(máo)利率达28.45%，同比渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%提高了3.65个(gè)百分点，其中葵(kuí)花子产品毛(máo)利率提高(gāo)了(le)4.5个百分(fēn)点，坚果类产品(pǐn)毛利率提高(gāo)了1.85个(gè)百分点。

　　对于(yú)上半年业绩增长的原因(yīn)，深圳中为智研咨询有限公司研究员郭小军对记者表示，报告期内，洽洽食品持续(xù)拓展(zhǎn)渠道，丰富现有渠道体系(xì)，譬如量贩(fàn)渠道、会员店(diàn)渠道、海外(wài)渠道等，并打造优质产品形象。

　　一位关注零食行(xíng)业的券商(shāng)分析师董求谛（化名）对记者(zhě)表(biǎo)示，相对于其他零食品牌而言，洽洽食品有较强的(de)品牌力。且其流通渠道(dào)铺设完备，渠道下沉推进顺利，量贩零食渠道合作稳(wěn)步推进。

　　持续聚(jù)焦(jiāo)瓜子和坚(jiān)果业务新品试(shì)销扩展顺利

　　作为瓜子行(xíng)业的龙头老大，洽洽食品在稳(wěn)固瓜子业(yè)务的同时在坚果业务上不断发力，新品扩展顺利，并通过葵花节等品牌活动持续触达年轻消费群体(tǐ)。

　　今年上半(bàn)年，洽洽食品持续聚焦(jiāo)瓜子、坚果(guǒ)业务，加大(dà)新(xīn)品的试销和拓展。打手瓜子通过不断优化产品(pǐn)力、快速布局市场，销售额快(kuài)速增(zēng)长，毛利率不断提升。茶衣瓜子通过不断优化产品，消费者反馈较好。公(gōng)司高端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产品、拓展高端会员店、精(jīng)品超市等新渠道，进行圈层(céng)渗透，实现销售额持(chí)续增(zēng)长。

　　在(zài)坚果品类，洽洽食(shí)品旗下(xià)每日坚果屋顶盒渗透率持续提升，坚果礼(lǐ)盒销售持续增长，公司不断推出坚(jiān)果新品，如黑松露(lù)夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦、坚果(guǒ)黑巧烘焙燕麦等，坚果品类总体增长较好。此外，公司(sī)怪U味、花生品类通过产品(pǐn)力提升和渠道拓展，实现(xiàn)了(le)品类的突(tū)破(pò)。

　　郭小军(jūn)谈到，洽洽食品(pǐn)推出的“小黄袋每日(rì)坚果”吸引了较(jiào)多(duō)消费者，其开发的坚(jiān)果礼盒帮助其打开了节日市场(chǎng)，获(huò)得(dé)了正向反馈。而且洽洽(qià)食品还不断创新营销(xiāo)策略，在抖音、小红书等平台(tái)积极开展活动策划，吸(xī)引年轻人的加入，譬如春游季、葵花节、绿(lǜ)色回收，都获得了不(bù)少热(rè)点与关注。

　　据(jù)了解，今(jīn)年 5月，由洽洽食品支持举办的(de)“合肥首届(jiè)嗑瓜子但不吃大赛”在合肥新(xīn)粮仓大草坪成功举办，一场“嗑瓜子大王”的争夺战就此拉开。该比赛被认为是(shì)洽洽食品品牌年轻化战略的又一次尝试，公司产品受到越来越多年轻消费者的青(qīng)睐。

　　数字化掌(zhǎng)控终端网点数量达近40万家零食量贩渠道稳步(bù)推进

　　相对于其他零食(shí)品牌而(ér)言，洽洽食品全渠道的布局和新渠道的稳(wěn)步推(tuī)进一直是(shì)其作为行业龙头的护城河(hé)。

　　财报(bào)显示，今年上(shàng)半年，洽洽(qià)食品持续开(kāi)展渠道(dào)精渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%耕和县乡下(xià)沉。截至上半年底，洽洽食品渠道数字化平(píng)台掌控终端网点数量近40万家。洽洽食品(pǐn)加快推进量贩零食店的拓(tuò)展，积极推(tuī)进会员店、餐饮渠(qú)道等新(xīn)渠道的拓(tuò)展，收入持续增长。

　　此外，在电商渠(qú)道(dào)方面，洽洽食品(pǐn)通过抖音、拼多多等渠道，持续进行突破；在(zài)海外(wài)市场方面，洽洽食品深耕东南亚(yà)市(shì)场，渠道不断渗透深化，总体销售有所增长。

　　郭小军认为，经过这两年（2023-2024年）的拓展(zhǎn)，目前洽洽(qià)食品基本覆(fù)盖了赵一鸣等头部(bù)量贩零(líng)食渠(qú)道，并持续进行市(shì)场下沉，量贩(fàn)零食渠道对公司营(yíng)收的贡献越来越大，成为公司(sī)业绩增长的重要推动力之一。

　　太平洋证券报告显示，洽洽食品全面开展渠道精耕战略，不断增加终端网点，加快推进(jìn)三四线等城市以及县城市场开拓，加快(kuài)推进零(líng)食(s渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%hí)量(liàng)贩店、会员(yuán)店的拓展，积极推(tuī)进TO-B渠道、餐饮(yǐn)渠道、社区(qū)团购等新渠道，电商渠道抖音业务持续突破，收(shōu)入持续提升。

　　展望2024年全年(nián)，太平洋证券报告显示(shì)，预计洽(qià)洽食品成(chéng)本端改善红利将持续释放，叠加公司产品结构上移，预计净利率将持续增长。

责任编辑：张倩

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