义顺集团张秉庆：酒商
要配合厂家打造产品

专题
：酒业领军50人大会第四届峰(fēng)会(huì)

　　9月6日，“酒业领军50人大会(huì)第四届峰会”在宝(bǎo)鸡举办，本次大 会以“从供给侧到大市场”为主题，产区政府、行业协会、酒企(qǐ)、酒商以及社会各界专家再次齐聚一堂，共
同研判社会(huì)宏观经济、酒类产业经济发展
现状与趋势。甘肃义顺供应链管理集团(tuán)股(gǔ)份有限公司董事长张秉庆出席(xí)大会并作主题分享。

　　诞生(shēng)于1925年 的义顺商号(hào)，经过近百年的发展已(yǐ)经成(chéng)为以酒类营销为(wèi)主体、以零售连锁和科研生产为两翼的大型企业。特别是在(zài)近十年，义顺集团进(jìn)行了批发、零(líng)售“双连锁(suǒ)”的探索与尝试。

　　张秉庆表示，这十年，义顺集团每年(nián)都实现了两位数增(zēng)长，批发板块与(yǔ)零售板块的综合增长超过了30%。

　　零售连锁(suǒ)、批发连锁都来自于2014年。

　　如今，已有60家义顺酒行与义顺老张的店，每(měi)个店设有多(duō)个合伙人。有员工(gōng)200+，营销合伙人550人零风险参与，享受60%的门店利(lì)润，兰州(zhōu)主(zhǔ)城区等多地已实现29分钟送达(dá)。

　　有批发连锁分公司、业务处45家(jiā)，员工200+，已覆盖甘肃省所有市(shì)州和重点县区市场，服务终端店10000家每个分公司员工持股1/3，享受2/3的利(lì)润分红。

　　基于此，他针(zhēn)对酒商发展 之路
作出了新(xīn)的思考。

　　首先，酒商应该做什么？他认为，酒(jiǔ)商不应该(gāi)只是酒厂的业务员，其使(shǐ)命(mìng)是“让(ràng)千家万户(hù)畅享好酒好生活”。

　　其次，酒商(shāng)的工作
重点是什么？他指出，酒商要配合厂家打造产品，更要把重心放在建渠道、强服务上，形成自己的核心竞争力。

　　第三，酒商义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品 的发展方向是什么？他表示(shì)，酒(jiǔ)商应从单打独斗走向联(lián)合发(fā)展，要从小区域(yù)联合(hé)走
向(xiàng)跨区域联合，实现商商间低成本互(hù)利合作，建立厂家与商家、商家(jiā)与商家及厂家与厂家(jiā)在新框架下(xià)开展更可持续的合作，形成新的共建共享平合(hé)。

责任编辑：梁斌 SF055

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