光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

来(lái)源：@华夏时报微
博

光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单ms-style="font-L strong-Bold">华夏时报记者 李佳佳 李未来 北京报道(dào)

9月11日晚(wǎn)间，奥特维（688516.SH）发公告称(chēng)，其全(quán)资子(zi)公(gōng)司无锡奥特维供应链管理有限公司近(jìn)日与
海外某龙头(tóu)光(guāng)伏企业签订《采购合同》，将向该后者销售单晶(jīng)炉及配套辅助(zhù)设备(bèi)，合计
销(xiāo)售额约9亿元。

奥(ào)特(tè)维方面表(biǎo)示，该项(xiàng)目将在2024年12月开始交付，按(àn)照公司收入确认(rèn)政(zhèng)策，公司将在设备(bèi)验收后确认收入(rù)，是否对2024年当期业绩产
生影响，尚存在不确定性。

关于海外订单签订的具(jù)体地区，奥特维董秘办工(gōng)作人员(yuán)向《华夏时报》记者表示，“因客户那边(biān)有要求(qiú)，不方便透露信息。”

真正的“淘金人”

据了解，奥特维是(shì)光伏行业(yè)的细分龙头，公司的核(hé)心产(chǎn)品包括大尺寸超高速串焊机、硅片分选机。财报透露，公司为全球超过(guò)600个(gè)生产基地提供了串焊机(jī)，市场占有率超过60%，全球组件前十的供应商均是其客户。同时，公司在低(dī)氧单晶炉竞争优势显现，丝(sī)网印(yìn)刷(shuā)线的市场份额逐步提升。

此次斩获的9亿(yì)元大单为奥特维(wéi)的单晶炉及配套辅助设 备，公司方面明确指出，因(yīn)公司商品平(píng)均验收周期(qī)为6—9个月，受本合同具体交货批次及验收(shōu)时间的影响(xiǎng)，合同履行对2024年(nián)业(yè)绩(jì)影响存在不确定性，将对(duì)公司2025年经(jīng)营业绩产生积极的影响。

半年报(bào)显示，2024年上半年(nián)，奥特维实现营业收入44.18亿元，同比增(zēng)加75.48%；实现归母
净利润7.69亿元，同比
增加47.19%。其中，光伏设备收入最多，高达38.98亿元。由此来看，无论对今年还是明(míng)年(nián)的业绩产生影响，对于奥特维来讲(jiǎng)，这显然都是一笔(bǐ)相当可(kě)观的
收(shōu)入。

记者了解到(dào)，今(jīn)年光伏产业链不(bù)少企业(yè)跌破了现金成本线，处于亏损状态。但作为(wèi)“卖(mài)铲人”的光伏设备(bèi)商(shāng)似乎才是真正的淘金人，随着订单(dān)的持(chí)续验收，挣了不少钱。

如捷佳伟(wěi)创上半(bàn)年营业收入(rù)达到66.22亿元，同比增长62.19%；归母净利润为12.26亿 元，同比增长63.15%。大族(zú)激(jī)光营业收入为63.55亿元，同(tóng)比
增长4.41%；归母净利(lì)润为12.25亿元，同比上涨了184.81%；帝尔激光实现营业(yè)收入(rù)9.06亿元(yuán)，同比增长34.4%；实现归母净利润2.36亿元，同比增长35.51%。

海外收入占比较低

尽管上述设备(bèi)厂商的业绩喜人，但从半年报数据来(lái)看，目前，这些光伏(fú)设备商海外收入占比偏低。

以(yǐ)上述几家头部企
业为例，2024年(nián)上半年，奥特(tè)维的境外收(shōu)入为7.2亿元，营收占比(bǐ)为16.29%。捷伟佳(jiā)创集团合并的(de)境外(wài)收入为4.35亿元，占总收入的比(bǐ)例为6.57%；大族激光海(hǎi)外片区的(de)收入为6.39亿元，营收占比(bǐ)为10.06%；帝尔激光中国(guó)大(dà)陆以(yǐ)外的地区收入1.36亿元 ，营收占比15%左右(yòu)。

记者多方了解(jiě)获悉，通常情况
下，这些设备厂商(shāng)主要是跟着客户需求走。奥特维董秘(mì)办工作人员对《华夏时报》记者表示，公司在海外的布局跟客(kè)户(hù)的需求(qiú)有很大的关系，不过，也会(huì)进(jìn)行多(duō)方位的海(hǎi)外拓展。

大(dà)族激光在公司半(bàn)年报中透露，上半年锂电设 备行(xíng)业 的增长重点逐步转向海外，公司积极参与到 大客户出海的进程中。光伏设备(bèi)方面，受行业(yè)景(jǐng)气度影响，下(xià)游客户资本开支明显减少，对公司相关设备订单(dān)造成较大影响。公司(sī)加快海外业务的拓展步伐，中标客户在老挝等地订单。

此外，记者在与帝尔激光董(dǒng)办人员交流时了解到，该公司海外的销售(shòu)收入是在(zài)国内(nèi)生产，然后发给海外的客户。公(gōng)司暂时(shí)没(méi)有(yǒu)考虑出海建厂，因(yīn)为国内光伏(fú)产业目前存在过剩(shèng)的可能(néng)。他表示，现在(zài)设备厂商国际和(hé)国内都(dōu)没有出海建厂的(de)可能性，未来情况发生变化(huà)之后再考虑。

光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单-style="font-L">中东等地区掘金空(kōng)间大(dà)

值得关(guān)注的是，2024年上半年，受国际经济形势复杂多变、贸易壁(bì)垒(lěi)增加、国内房地产(chǎn)行业深(shēn)度调整、光伏行业阶(jiē)段性供需失衡下产业全(quán)环节(jié)价(jià)格加速下跌等诸多因素影响，光伏企业也意识(shí)到东南亚已不再是中国(guó)光伏企业的避风港，焦头烂(làn)额(é)的头部(bù)大厂们开始组团“闯中东”，寻(xún)找新的增长(zhǎng)点。

东(dōng)吴证券研报指出，中东经济(jì)结(jié)构调整强化中东(dōng)能源结构转型进程，在中东光照和土地等(děng)资源禀赋及政(zhèng)府补贴加持下，中长期内中东地区光伏装机和资本(běn)开支增长将保持强劲。不论是海外光伏企业本(běn)土建厂，还是国内光伏企业出(chū)海建设产能，选择中国设备商都是必然的，核(hé)心逻辑在于国产设备商竞争优势明显，技术水平高且迭代快、性价比高、交付能力强售后响应速度快。未来随着中东等地(dì)区的(de)光(guāng)伏产能快速扩张，国产设备商海外收入的成长空间较大。

对(duì)于(yú)设备厂商的海外布局情况，记者与多家头部 企业(yè)进行了交(jiāo)流。其中，奥特(tè)维(wéi)董秘办工作人员表示，公司(sī)的海外业务以欧洲为(wèi)主(zhǔ)，在(zài)东南亚、美国也有
布局，跟中东地(dì)区的客(kè)户还处(chù)于一个(gè)商讨的阶(jiē)段。

捷伟佳创(chuàng)董秘办工作人员告诉《华夏时 报(bào)》记者，公司(sī)出(chū)口主要集中在马来(lái)西亚、越南和印度地(dì)区，中(zhōng)东以后也是(shì)发展方(fāng)向，只要那边客户有招标(biāo)，公司都会去投(tóu)标，目前，出海还未(wèi)涉及欧美地区。

帝(dì)尔激光董秘办工作人员则表示，公司海外客户主要是(shì)美洲、印(yìn)度、欧洲以及亚洲其他国家。

责任编辑：李未来 主编：张豫宁

未经允许不得转载：中央空调,电梯,空气能热水器-中央空调,电梯,空气能热水器 光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单