券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人(rén)士指出(chū)，降低成本是(shì)营业部撤并的主因。

营(yíng)业部作为券商直接触达客户的服务“窗(chuāng)口”，经历了(le)前些年(nián)的快速扩张，近年来为优化网点布局，越来越多券商开始撤并营业部(bù)。

4月23日，红塔证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局和人员配置，公司近日决定撤销上海静安区南券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并京西路证(zhèng)券营业部、大连会展路证券营业部。此外，去(qù)年(nián)红塔证券(quàn)已撤(chè)销六(liù)家(jiā)营业部。

上周，中(zhōng)信证券也发布(bù)公告称，为进一(yī)步优化营业网(wǎng)点布局，公司决定撤销包括郴(chēn)州南湖路证券营业部、岳阳(yáng)大道证券(quàn)营业(yè)部、唐山滦南(nán)县中大街证券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包括红塔证(zhèng)券、中信证券、西南证券(quàn)、民生证券、国(guó)盛证券(quàn)等多家(jiā)券券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并商纷纷决定撤销公司(sī)营业部。据第一财经记者不完全统计，去年(nián)至今，超(chāo)过25家上市券商合计撤并营业部上百家。

对于裁撤营业(yè)部，大多(duō)数券商表示是为了进一步优化营(yíng)业网点布局，优化人员配置，提升公司整体经营效率以及并加强资源整合、推进财富管理业务转型升级等。多位受访券商人士也(yě)指出，降低(dī)成本(běn)是营业部撤(chè)并的主因。

上百家营业部被撤并

近两年，随着同业竞争加剧，券商营业部正告别“人海战(zhàn)术”的(de)发展模式，在财富管理转型升级背景下，券(quàn)商分支机(jī)构频遭(zāo)撤并。

近两月(yuè)来，包括红塔证券、中信证券、西南(nán)证券、民生证券、国盛证(zhèng)券等多家券商纷纷发布公告(gào)称，公(gōng)司决定撤销营业(yè)部(bù)。其中(zhōng)，中信证券(quàn)决定撤(chè)销5家(jiā)营业部，红塔证券和民生证券分(fēn)别决定撤销2家营(yíng)业部(bù)。

据第一财经记者不完全统(tǒng)计，去年至今，超过25家上市(shì)券商合计撤并营业(yè)部上百家。2023年报(bào)显示，报(bào)告期(qī)内，中国银河完成了18家营业部(bù)撤销工作。同样，国海证券去年也撤(chè)销了11家营业部。

其(qí)次，去年营业(yè)部撤(chè)销数量较多的还有山西证(zhèng)券(quàn)，据(jù)公司相关公(gōng)告统计(jì)，去年山西(xī)证券共撤销了8家营业部。

山西证券已连续多年撤销营业部，而对(duì)于营业部的新(xīn)设和撤销，山西证券曾在2022年年报中表(biǎo)示，公司基于转型发展的需要，持(chí)续加强营业部网点管理和布局。在确保重点区域全覆盖前提下，合理评(píng)估现有(yǒu)营业部的区域布(bù)局，根(gēn)据资源(yuán)禀赋、竞争格局、发展潜力(lì)，优化整合区域内网(wǎng)点资源配置。

“一方面，对潜力较大的营业部网点，集中人力、物力(lì)资源，力争单点做强，进而带动业务全面(miàn)发展和(hé)区域全面覆(fù)盖，降低内部(bù)竞争损耗。另一方面，对经营不善或资(zī)源相对匮(kuì)乏(fá)区域(yù)网点及时撤出、及(jí)时止损。”山西证券表示。

一位头部(bù)券商营业部人员对第一财经表(biǎo)示，营业部撤并是由于券商快(kuài)速扩张(zhāng)时期盲目成(chéng)立(lì)了(le)大批营业(yè)部，造成(chéng)机构臃肿，激烈的同业竞争下，部分地区营业部无法维持经营，为降低(dī)成(chéng)本不得(dé)不撤(chè)并；同时人才(cái)综合(hé)素质培养(yǎng)跟不上营业部扩展速度，也导致部分营业部发展的内生动力不足。

动态优化营业网点布(bù)局

对于营业部的(de)布局优(yōu)化，亦(yì)有(yǒu)部分券(quàn)商根据公司财富管理业务(wù)发展需求，动态调整营业网点布局(jú)。

西部证(zhèng)券3月27日的公告称，公司董事(shì)会审议通过了公司财富业务2024-2026年营(yíng)业网点规划(huà)方(fāng)案的提案。为优化网点(diǎn)布(bù)局，提升公司业务能力及竞争优势，公(gōng)司(sī)经营管理层可在财富管理需求旺盛的、公司有区位优势(shì)的、公(gōng)司网点空白但经济发达等地区增设营业网点，或根据业(yè)务发展需要，将(jiāng)现有营业(yè)部升级为分公司；对连续三年亏损且扭亏无望的分支机构或区位设置(zhì)不合理的分支机构，经过公司根据实际情况综合评估后可(kě)进行撤并(bìng)。

去年上百家券商营业部撤并(bìng)的同时，也有多家(jiā)券(quàn)商(shāng)新设了营业部及分公司。据第一财经不完全统计，去年至今，超(chāo)过20家上市券商新设了(le)营(yíng)业部或分公(gōng)司。

其(qí)中，包括国泰君安去年新设了4家证券分公司、8 家(jiā)证券营业部；招商证券(quàn)去年设立了(le)6家证券营业部，并在河北雄安新区筹(chóu)建设立1家分公司；东(dōng)北证券则在去年将10家营(yíng)业部升级为分公司等。

在上述券商营(yíng)券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并业部人员看来，营业网点的(de)撤并(bìng)和(hé)新设(shè)都服务于各券(quàn)商财富管理业务(wù)发展的(de)战略，作为(wèi)营销获客的窗口，营业(yè)部的职能在未来并不能(néng)被取代。但在同业竞争加(jiā)剧背景下，未来营业部(bù)的发展需要继(jì)续(xù)提升投顾服务和产品销售两方(fāng)面，提升营业部员工综合服务能力(lì)及产(chǎn)品甄选及销售能力是(shì)核心。

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