万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众、万众信孚”，成立于1992年的万孚生物(300482)如今已经走过30余年的发展历程(chéng)，成为国内POCT行(xíng)业的领军企业之一(yī)，是(shì)行业内技术平台布局最多、产品线最为丰富的企业，产品销往全球150个国家和地区，坐拥POCT出(chū)海第一品牌，位列国内IVD出(chū)口厂家前三。

日前，证券时报·e公司(sī)团队实(shí)地走进万孚(fú)生物，与公司创始人(rén)、董事长王继华女士面对面交流，解析万孚(fú)生物30多年高速增长背后的密码。

坚持创新驱动

回忆起万(wàn)孚生物诞生之初，王继华还历(lì)历在目。当时的王继(jì)华(huá)与丈夫李文美二人都是高校(xiào)的教师，在改革春风的(de)感召下(xià)双双放(fàng)弃“金(jīn)饭碗(wǎn)”辞职下海。创业之(zhī)初的万孚，没有(yǒu)走绝大部分人选择的“贸工技”的路线，而是(shì)坚定地选择了一条研(yán)发自主产品的道路，通过技术创新和产品创新来保证技术的持续领先和产品管线(xiàn)的(de)推陈出新。

这一决定，也成就了万孚生(shēng)物多年之后在(zài)体外诊(zhěn)断领域(yù)的技术领先(xiān)地(dì)位。如今的万孚生物，已经拥(yōng)有(yǒu)包括(kuò)免疫、电化学(xué)、化学发光、分子(zi)诊断等在内的(de)九大(dà)技术平台，并(bìng)依托这九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎(yán)症(zhèng)、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生(shēng)优育等丰富产品线，广泛运用于临床检验、危急重症、基层医疗、疫情监控、灾难救援、现场执法及(jí)家庭个人健康管理等领域。

其中，在呼吸道(dào)领(lǐng)域，万孚生物是国内唯一一家上市流感全系列快速(sù)检测产品的公司，可提供从万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业病原学到血(xuè)清学一站(zhàn)式呼吸(xī)道感染检测方案，为呼吸(xī)道疾病的早诊(zhěn)早治(zhì)提供了强大的技术支持，相继在SARS等大规模流行病期间大放异彩。

2015年，万孚生物提出“两弹一星”的(de)战略(lüè)，“两弹”分别为分子(zi)诊断和化学发光技术平台。如今，这两大技术平台已经成为公(gōng)司发展的重要支撑。在化学发光平台，万孚生物近(jìn)几年持(chí)续加大投(tóu)入，取得了显著突破，成功推出了多款具有(yǒu)竞争力的化学发光产品，目(mù)前已经形成管(guǎn)式发光和单人份发光万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业两条互补的产品线，在市场上(shàng)获得了广泛认可。

而分子诊断平(píng)台则是助(zhù)力精准医疗的(de)重(zhòng)要抓(zhuā)手(shǒu)。在该领域，万(wàn)孚生物自研的全自动核酸扩增分析系(xì)统(tǒng)积极助力疾控和海关检疫等(děng)领域(yù)，并且以传(chuán)染病(bìng)联(lián)检产品为突破口(kǒu)，重点(diǎn)拓展海外传(chuán)染病(bìng)检测(cè)市场(chǎng)。在病理业务领(lǐng)域(yù)，公司制订长期战略，深(shēn)抓产品力，自研超敏抗体(tǐ)及全流(liú)程配套试(shì)剂，通过与头部三甲医院开展科研合作，提升与同行产品的(de)差异化竞争的能力。

近期，新质生产力成为热词，王(wáng)继华也颇有感触。在她看来，万孚生物的成长(zhǎng)历程，也顺应了(le)发展新质生产力的内涵和要求。“我理解的新质(zhì)生产力，就是要通过创新的手段、创新的技术，让整个生(shēng)产和(hé)服务的效率更(gèng)高，品质也不断提升。万孚生物在过去的发(fā)展中(zhōng)也是这么做(zuò)的，不断(duàn)地通过创新来保证技术的(de)持续领先”。

国际化“模范生”

近年来(lái)，中央(yāng)提出“构建国内国(guó)际双循(xún)环相互促进的新发展格局”，而万(wàn)孚生物很早就(jiù)是积极践行国(guó)际化战略的“模范生”。

据王继华介绍，万(wàn)孚(fú)生物开拓海外业务的历程已(yǐ)有20余年，对全球疾病领域有了深入的理解和认识，对全球不同区域的(de)病理情况有非(fēi)常深的(de)认知，这也使得公司能够针对海外(wài)不同市场设(shè)计差异化的(de)产品结构(gòu)。当前，公司产品已经覆盖150多个国家和地区，在海外各个国家累计注册产品多达数千个(gè)，积累了较为明显的出海优势。

同(tóng)时，万孚生物也高度重视本地化的经营，因地(dì)制宜在(zài)海外设立超过20个办事处，打造了近200人的本地化营(yíng)销团队，形成了成熟完整的营(yíng)销体系，包括(kuò)海外市场准入、海(hǎi)外渠(qú)道建设、售前、售(shòu)中、售后团队架构(gòu)搭建(jiàn)等，使得(dé)公司能够更高效地开拓海外市场。

2023年，万孚(fú)生物提供技术援(yuán)助的乌干(gàn)达诊断试剂制造工厂启用，成为(wèi)公司海外本(běn)地(dì)化生(shēng)产的一项重要里(lǐ)程碑。王继华表(biǎo)示，乌干达(dá)工厂的落地将降低(dī)非洲对(duì)诊断试剂进(jìn)口的依赖，为当地民众(zhòng)提供高质(zhì)量且更优惠的诊断试剂产品。

“公司持(chí)续在海外市场推动本地(dì)化运营主要目的，是通过(guò)本地化模式进一(yī)步深化(huà)海外市(shì)场布局，提(tí)高产(chǎn)品及品牌在当地市场的竞争力，提高产品的(de)可及性，同时提高公(gōng)司在当地市场(chǎng)的形象和(hé)影响力。未来，公司会继续推动各个海外(wài)重点国家本(běn)地化建设。”

王继华指出，海外医疗服(fú)务市场与我国不同，基层医(yī)疗机构任务更重，因此POCT仪器适(shì)合作为体外检测的主力机型。“2023年是‘一带一(yī)路’倡议提出的(de)10周年，未来(lái)我们在亚非拉等发展中国家(jiā)的机会有增无(wú)减。公司也将继(jì)续加大海外市场投入，聚(jù)焦重点国家及区域推进‘本地化运营’策略，采(cǎi)取建立(lì)子公(gōng)司及(jí)业务团队、本地化(huà)工厂、培训中心等方式扎根(gēn)当地，树立标杆并积累经验，为本地员工和代理商团队服务售后体系赋能(néng)。”

追求“有质量的(de)增(zēng)长(zhǎng)”

经过30余年的(de)快速发展，万孚生物(wù)已(yǐ)经(jīng)成为一家营(yíng)收数十亿(yì)级别的行业龙头，市场也更(gèng)加关注公司在高基(jī)数之下，未(wèi)来如何(hé)保持继续增长的可持续性。

据王继华介绍，在万孚生物成立30周年庆的活动上(shàng)，曾(céng)经举办过一个交(jiāo)接班的仪式。“过去的30年，主要是我们(men)创始人在(zài)经营这家企(qǐ)业(yè)，我们希望在(zài)下一个30年，能够逐步把经(jīng)营的(de)权力下放到职业经理人团队身上。未来的万孚(fú)，要从‘粗放管理’转向‘科学种田’，从‘注重(zhòng)物质要素’转向‘注重人才技术要素’，从‘有规模的(de)增长’转向‘有质量的增长’。”

王(wáng)继华认为(wèi)，未(wèi)来的万(wàn)孚生物，依然有着很大增长空间。首先，POCT领域还(hái)存在很大的(de)国产替代空间，国家持续出台对国产医(yī)疗器械的支持和(hé)鼓励政策，包括提高国产医疗器械的采购比例、加强国产创新医疗器械的(de)审评审批等，而(ér)国(guó)内产品在质量和性能上也持续与(yǔ)进(jìn)口产品缩小差距；伴随着胸痛中(zhōng)心、卒中中心、创伤中心、危重(zhòng)孕产妇救治(zhì)中心、危重(zhòng)儿童和新生(shēng)儿救治中(zhōng)心等五(wǔ)大中心(xīn)建设，将带(dài)来POCT产品很(hěn)大市场增(zēng)量。

其二在于国际化的持续拓展。当前(qián)，万孚生物拥(yōng)有丰富全面的产品线，同(tóng)时研发(fā)投入大、技术储备深厚(hòu)，能够(gòu)顺应市场需求，持续(xù)推出新的(de)检测产品，保持产品和技术领(lǐng)先；公司多项产品通过了(le)CE、FDA认证，产(chǎn)品大规模出口到欧美区域(yù)，也是国内少数可以大规模出口到准入门槛极高的欧美发达(dá)国家的企业(yè)，未来国际化带(dài)来的市场增量远未见顶(dǐng)。

其(qí)三则(zé)在(zài)于万孚生物“ToB+ToC”多场景(jǐng)业务组合模式。公司的业(yè)务不仅涵(hán)盖院内的门急诊、临床检测，还包括个人健康(kāng)管(guǎn)理领域(yù)，这使得公司的终端市场(chǎng)以应用场景(jǐng)更加多样化。院内检(jiǎn)测业(yè)务能够满足医疗机构的需求，而个人健(jiàn)康管理业务(wù)则能够直接面向消费者，随着居民(mín)生活水平的提高、老龄化程度的加重和(hé)疾病监测意(yì)识的增强，个人和家(jiā)庭对POCT产品的(de)需求将不断增加。

值得一提的是，近年来，万孚(fú)生(shēng)物还(hái)大力进军宠物(wù)医疗市场等ToC赛道。王继华(huá)指出，宠物(wù)市场也是(shì)一个非常具(jù)有潜力的市场，大众的养宠意识提升对传统宠(chǒng)物医疗模(mó)式也提出了更高的挑战，当(dāng)前已经形(xíng)成一条宠物大健康服务链，涵盖(gài)宠物全(quán)生命周期，涉及防、治(zhì)、养全方(fāng)位健康服务。

万(wàn)孚(fú)生物于2019年成立了专注于(yú)宠物检测(cè)领域的子公司万德康，正致力(lì)于搭建全方位的动物临床一站式检验平台，推出了动物诊(zhěn)断检测设(shè)备和试剂等一系列产品，为动物提供检测诊断整体解决方案。

“未来，万孚(fú)生物会继续围绕心脑血管代谢、肿瘤(liú)、呼吸道(dào)、传染病(bìng)、妇产、药物滥用六大病种和场景，跨技术平台协(xié)同，打造持续高(gāo)质量增长的产品线布局组合。在国(guó)内市(shì)场坚实POC基础，梯次打造IVD新场景、新增长。在国际市场深化布局，美(měi)国市场强化研产销全链(liàn)条，国际深化本地化产业模式。公司中长期的目标就是要通过业(yè)务组合化、国际化、数智(zhì)化来持续(xù)打造公司的核心竞争力，成为全球有影响力的IVD企业。”谈及万孚生物的未来愿(yuàn)景，王继华显得颇有信心。

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