乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游记

　　作者(zhě) | 帅总（美酒霞客）

　　编辑 | cathy

　　藏在竞(jìng)争背后的企业(yè)家(jiā)精神到(dào)底是什(shén)么？这是一种使命担当，是天下为公的气度，是超越自(zì)我无私奉(fèng)献的(de)精神，是把企业发展同国家繁(fán)荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起的宏大(dà)格局。

　　这两年铺天(tiān)盖地的白酒广(guǎng)告中，有两个一定让人记忆深(shēn)刻，一个是无限循环在(zài)电梯广告里的“中国名酒销(xiāo)量前三”，一个是在户外广告(gào)中格外醒目的“赤水河左岸(àn) 庄园酱酒”。

　　剑南春(chūn)和郎酒，这两家酒(jiǔ)企有(yǒu)太多相似的(de)地方，也经常被(bèi)拿来对比，曾经(jīng)的“浓(nóng)香老二”和新任的“酱香老二”，都经历(lì)过股改的痛(tòng)，都为上(shàng)市呕心沥血，都有一款(kuǎn)超级大单品，二代掌(zhǎng)门(mén)人都已上台。

　　剑南春和郎酒，这两家(jiā)酒企(qǐ)也有太多不(bù)同的地方。一个在资金领域进入内循环，一个不(bù)断投资实现增值；一个力争300亿，一个(gè)剑指千亿；一(yī)个把企业做成(chéng)自己的(de)战利品，一个让企业服务于(yú)社会(huì)。

　　归根结底(dǐ)，剑南春与郎酒的(de)不同，是(shì)企业家精神的较量(liàng)。

　　2012年

　　命运的分(fēn)野

　　2012年之前(qián)，显然剑南(nán)春是郎酒望尘莫及的。

　　那个时候，剑南春在2000年后进入快速发展阶段，一举(jǔ)成为中国白酒(jiǔ)头部品牌，与贵州茅台、五粮(liáng)液并称“茅五剑(jiàn)”，稳稳占据白(bái)酒第一阵营。2007年，剑南春的纳税额创造(zào)性的(de)达到9.7亿元人民币，成为(wèi)当时(shí)绵竹财(cái)政收入的主要来源之一。2011年，贵州茅台(tái)、五粮(liáng)液、剑南春集团分别实现营收(shōu)184.02亿(yì)元、203.51亿元、61亿元。2012年，剑(jiàn)南春还以6.09亿元的优势，力压五粮液和茅台成为2013年(nián)央视广告的(de)“标王”。

　　直到2012年之前，剑南春还(hái)处于巅峰。当时(shí)飞天茅台与剑南(nán)春的大单品水晶剑仅有(yǒu)不到百元的价差。

　　2012年之后，剑南春逐渐(jiàn)掉出中国白酒第(dì)一阵营。这一年，正(zhèng)是剑南春获得2013年央(yāng)视“标王”，促使了(le)他渐渐走下神探，因为那个一(yī)掷千金的广告赶上了限制三公(gōng)消费的禁令。

　　酒业的三年寒冬开始了，剑南春天价的广告投入变成(chéng)了幻影(yǐng)，而多年(nián)前股权(quán)改制的弊端也在(zài)此时(shí)显露(lù)。

　　剑(jiàn)南春的企业改制一波(bō)三折，这也导(dǎo)致了其在日后的(de)上市问题(tí)上荆棘层层。2003年剑南春改制，由于(yú)和员工之间的股(gǔ)权纠(jiū)纷，以(yǐ)及剑南春当(dāng)家人乔天明因涉嫌向政府官员输送利益，被相关部门调查，后又判(pàn)刑罚款。

　　经(jīng)历了股权改制风波和管理层动荡之后，剑南春元气大伤(shāng)，逐渐从行业第一(yī)阵营掉队。

　　而同样是2012年后，郎酒却(què)在低谷中崛起了。

　　郎酒的前身为清末“絮(xù)志酒厂(chǎng)”酿酒作坊(fāng)，1957年恢(huī)复生产，经过半个世纪的跌(diē)宕起伏，2001年时(shí)销售仅3亿，下滑65%跌到低谷。

　　2003年(nián)，郎酒重磅推(tuī)出“红(hóng)花郎”，在中国白酒行(xíng)业黄金十年（2002-2012年）中，整(zhěng)个行业年增速达到40%，势头迅猛不可挡，郎酒在这场大浪潮中积累了(le)巨大能量，随着(zhe)茅台价格超越五粮液，酱香酒的地位(wèi)逐渐确立起来。郎酒作为酱香酒阵营中的大佬之一(yī)，10年迅速蹿升，2011年公司销售增速(sù)达77.6%，营收连续十年翻番直接跃进100亿。

　　来到2012年，刚刚触碰的百亿又消失，面对股(gǔ)改和上市，郎酒也同样头痛。

　　员工股权安(ān)置问题没有得到完善的(de)解决，也是(shì)阻(zǔ)碍郎酒(jiǔ)上市(shì)的(de)关键(jiàn)一环。但不同的是，在历(lì)经3年的寒(hán)冰期后(hòu)，郎酒在2015年(nián)重新启程(chéng)，这一次(cì)重(zhòng)回一百亿，郎酒只用了短短4年时间。

　　这4年中，郎酒做了一(yī)件(jiàn)极其重要的事情：与“战略(lüè)定位全球领导(dǎo)者”特劳(láo)特合作。定位的不同，让日后的剑南春和郎酒走(zǒu)向了不同的路。

　　沉迷“旧梦”

　　勇创“新潮”

　　“唐时宫廷酒盛世剑南春”，这对于剑南春来说，无(wú)疑是成功(gōng)的。

　　但掉队的剑南春(chūn)一步步沦陷，和一(yī)线的(de)距离也越拉越远，先被泸州老窖超车，后(hòu)被郎酒盖过风头(tóu)，这不仅是排名(míng)之争，更是一场面子之争(zhēng)。

　　说起面子，剑南春可能(néng)是白酒行里(lǐ)最在乎(hū)面(miàn)子的酒企。曾(céng)经的(de)“王者(zhě)”光环，剑(jiàn)南春是怎样都不想(xiǎng)忘记的，更不想让大众忘记，于是就有了那句响亮的广告语(yǔ)：中国名酒，销(xiāo)售前三。

　　虽然存在争议，据说发布这个广(guǎng)告的相关传(chuán)媒(méi)还被市场监督(dū)管理局(jú)责令停止(zhǐ)发布广告并罚款，但剑南春却有自己的解释，算是打了广告的擦边球吧，但从现实看(kàn)，剑南春改写排名的难度不(bù)小，不肯(kěn)放弃的“当(dāng)年勇”，反而让人觉(jué)得剑(jiàn)南春放不下(xià)过去，沉迷“旧梦(mèng)”，无法自(zì)拔。

　　反观郎酒，靠定位理论杀出一条大路。

　　2017年，郎酒推出高端(duān)酱酒代(dài)表青花郎(láng)，定位为“中(zhōng)国两大酱香(xiāng)白酒之一”。2018年(nián)，郎酒销(xiāo)售额(é)重回百亿，郎酒的逆袭(xí)，与定位战略(lüè)决策不无关系。虽然(rán)定位一经推出，坊(fāng)间的争议也不间断，但郎酒(jiǔ)似乎有更到位(wèi)的解释：郎酒与茅(máo)台共处赤水河两岸(àn)，郎酒会时(shí)刻和茅台对比，及时(shí)弥补不足，而郎酒庄园就是最好(hǎo)的证明(míng)，建造庄园的(de)目的一(yī)是把这些差距弥补上去，二是要让郎酒跟茅台(tái)不一样(yàng)，在学习的同时，保留与展现郎酒自己的特点，最终目的都是(shì)要把高端酱香白酒(jiǔ)做(zuò)到更好(hǎo)。

　　2021年3月，郎酒升级了定位——青花郎：赤水河(hé)左岸，庄园酱酒。

　　从“两大酱香”的关联定位(wèi)变成了独具特色(sè)的“庄园酱(jiàng)酒”，郎(láng)酒从跟随变(biàn)成了做自己。

　　郎(láng)酒的营(yíng)销在行业里(lǐ)是开创性的，敢想敢做，勇创“新潮”，绝不活在曾经的光环(huán)里，不断刷新记录，成就更(gèng)好的自己。

　　其(qí)实，无论是企业改制、发展方向、产品打造、品(pǐn)牌定位等等，背(bèi)后都是企业家精神的较(jiào)量。

　　乔天明VS汪俊(jùn)林

　　企(qǐ)业家精神的较量！

　　谈到剑南春，不得(dé)不说的一个人物(wù)就是乔天明。

　　乔天明

　　出生于1949年的乔天明(míng)，自1982年进入剑南春(chūn)酒厂以来(lái)，以一线员工身份(fèn)稳扎稳打，直至2001年成为剑南春集团董事长、总经理。在他的掌权下，剑南春迎来了辉煌(huáng)年代，也正是(shì)他的功劳，缔造了剑南春的“茅(máo)五剑”神(shén)话。

　　他视剑南春如珍宝，他是剑南春(chūn)的“功臣(chén)”，但同时(shí)他也在贪婪的挖掘着剑南春的财富，于是有了他侵吞国有资产、行(xíng)贿等实(shí)证，他(tā)也是剑(jiàn)南春下滑的“罪臣”，成为他抹不去的人生污点，与他的功(gōng)绩(jì)一起，成为他人生的黑白(bái)两面乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”。

　　乔愚

　　2012年，乔天明决定(dìng)培养(yǎng)他的儿子乔愚接手(shǒu)剑南春。2022年4月，剑南春发布消(xiāo)息称，经剑南春董事会审议同意，选举乔愚(yú)为(wèi)公司副董事(shì)长，并出任公司总经理、法定代表人，全面(miàn)主持公司工作。

　　面对(duì)这样一番局面，对于乔愚来说也实属不易，在他的全面主持工(gōng)作之下，剑南春磕(kē)磕绊绊(bàn)的开(kāi)启(qǐ)了200亿时代(dài)新征程(chéng)。

　　乔愚(yú)上任(rèn)后，对(duì)剑南春(chūn)的营销策(cè)略(lüè)进行(xíng)了大(dà)胆的创新，打造了(le)独具新意的文创产品，着力推(tuī)动科研创新，将传统(tǒng)酿酒工艺与现代科研技术相结合，展(zhǎn)现了自(zì)己的(de)思想与智慧(huì)。

　　随着乔天明案的尘(chén)埃落定，剑南春的未来掌握在新晋接班人手中，那些过往的不堪，不知是否会随着(zhe)下一(yī)代的(de)上台而逐渐被淡忘。

　　企业家的思想(xiǎng)和格局(jú)，一定程度上决定了企业的方向和成败，人(rén)们有多为剑南春可惜，就有多为郎酒欣慰。

　　谈(tán)到郎酒，同样也不得不说汪俊林。

　　汪俊林

　　汪俊林(lín)，生性豁达，1962年生于四川仁寿(shòu)，乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”他“弃医从商(shāng)”，投(tóu)身酒界。

　　2001年汪(wāng)俊林收购郎酒时，郎酒的销售业绩不足3亿元，经过6年大刀阔斧的改革创新，直至2007年，郎酒销售额恢复为10亿元(yuán)，此后突飞猛进(jìn)，2010年，郎(láng)酒业绩突破58亿元，2011年翻番至百亿元以上，跻身中国名酒“百亿俱乐部”，成(chéng)为中(zhōng)国名酒(jiǔ)，享誉全国，郎酒的势头越来越猛(měng)。

　　自(zì)2017年郎酒重回曾经的巅峰(fēng)后，一直保持(chí)在销售(shòu)额(é)百亿(yì)元以上，郎酒庄园的完善和启动，品质工(gōng)程战略的实(shí)施和(hé)落实，青花郎品牌战略的定位，上市计划的重新(xīn)启(qǐ)动，郎酒三品战略、郎酒(jiǔ)庄园(yuán)会员节，让郎(láng)酒(jiǔ)迅速蹿升到中国白酒之林前茅(máo)，这背后(hòu)少不了(le)汪俊林(lín)的果(guǒ)断与决绝。

　　汪博(bó)炜

　　如今，汪俊林(lín)之子汪博炜已是郎酒战(zhàn)略执(zhí)行的关键人物，这位“87后”总经理上任后，就(jiù)在(zài)体(tǐ)系内部开展(zhǎn)了(le)一系列大刀阔斧的调整(zhěng)、变革，推动(dòng)团队升(shēng)级，这是郎酒新时代的开启。

　　40年前的改革开(kāi)放，激活了最(zuì)初的一批企业家，开放的市场让企业(yè)家们真正有(yǒu)了(le)创造和释放才能的大舞台，在此间涌现(xiàn)出的优秀企业家中，乔天明和汪俊林(lín)都是其中之一。

　　他们都用自己的雄才伟略创造了各自的商业传奇，但可惜的是乔天明未能突破自(zì)我，坚守初心(xīn)；汪俊林做到了“内心无我”，完成了超出(chū)想象的目标(biāo)，他不断突破自己，赚来(lái)的钱在(zài)当地投资，实现资本的赋能(néng)、循环、积累，他的身上闪现着中(zhōng)国(guó)企业家精神，和中国白酒(jiǔ)产业的根本(běn)，他身上的锋芒，确切来说是新时代下企业家(jiā)精(jīng)神的(de)展现(xiàn)与迸发。

　　大浪淘金，时(shí)代会奖励每一个勇立潮头的(de)人。剑南春的对手(shǒu)不是(shì)郎(láng)酒，不是泸州老窖(jiào)，不是洋河，也不是五粮液，而是(shì)自(zì)己(jǐ)，对郎酒(jiǔ)来说也同样(yàng)如此，他们都需(xū)要有强大企业家精神(shén)的人指引航向(xiàng)。

　　而(ér)藏在竞争背后的企业(yè)家精神到底是(shì)什(shén)么？是(shì)让企业为社(shè)会创造财富，是让企业更具存在价值，是让(ràng)企(qǐ)业(yè)承担(dān)起更多社会责(zé)任。这是一种使命担当，是天下为公的气度，是超越自我(wǒ)无私奉献的精神，是把(bǎ)企业发展同国(guó)家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起的宏大格局。

责任编辑：梁斌 SF055

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