红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一套套独具风格的 个人定制订单通过智能吊挂线(xiàn)自动进入各生(shēng)产流(liú)程，工人通过“机针管家”进行(xíng)菜单式自助换针，管理人(rén)员使用吊挂PAD监测(cè)成(chéng)品质量……在央视(shì)财经的镜头记录下，红豆股(gǔ)份5G全(quán)连(lián)接工厂智能车间(jiān)繁忙的生(shēng)产线上 ，每一步都在有条(tiáo)不紊(wěn)地进(jìn)行中，这一以(yǐ)舒适为主打的品(pǐn)牌由此走进了中高端消(xiāo)费者视野，并书写着传统服装企(qǐ)业以“智”创新，向新而(ér)行的品牌故(gù)事。

　　企业焕新之旅上，红(hóng)豆股份“经典舒适男装”品牌新(xīn)定位的成功体(tǐ)现在了企业财报上。据
红豆股份披露的2023年年报显示，该 公司当年(nián)实现(xiàn)营业收入23.3亿元，创造归母(mǔ)净利润3000.56万元，同比增(zēng)长99.51%。而2024年(nián)上半年，公司服(fú)装主业再次攀升，服装（含零售、生产及团购业务）毛利率同比(bǐ)增长3.36%至42.06%，创新高。

　　在居民消费持审慎态度，服装行业承压前行的(de)大环境下，红豆股份能(néng)够实现服装主业(yè)的稳步攀升(shēng)，体现的无疑是企业积极培育新(xīn)质生产力，核(hé)心竞争力不断增强的(de)成果。

　　向(xiàng)新而行(xíng)，开辟舒适(shì)男(nán)装新赛道(dào)

　　当“情(qíng)绪价值(zhí)”“多巴胺经济”成为当代消费者口中的(de)热(rè)词(cí)，银发经济、健康(kāng)经济、悦己经济 、可持续经济等细分(fēn)垂直(zhí)市场也在不断涌(yǒng)现。“红豆”作为 1997 年便被国(guó)家工商行政管理局认定的首批中国驰(chí)名商标，也在于传承之中寻找(zhǎo)与社会同频(pín)的全新发力点。

　　正如红(hóng)豆股份相关负(fù)责人所述，“只有为(wèi)用户创造差异(yì)化的品牌价值，才有机会去赢得未(wèi)来。红(hóng)豆舒适(shì)男装(zhuāng)将通过差异化(huà)的(de)舒适战略，对接更(gèng)广阔的舒适需求(qiú)，打响三大战役(yì)，实现品牌的跨越(yuè)式增长。”

　　在对接舒适(shì)需求和男装行业转 型升(shēng)级的综合(hé)研判下，红豆股份瞄准高品质(zhì)男(nán)士为核心(xīn)消费人群(qún)，明确“经典舒适(shì)男装”品牌定位，倡导 “舒适男装”理念，以“0感舒适衬衫”开启了战略转(zhuǎn)型的第一(yī)步。

　　该产品把“热缩冷涨”独特性(xìng)能的HeiQ高分子加(jiā)入面料，使衬衫成功实现智能控温效(xiào)果，保(bǎo)证(zhèng)穿着者最佳的舒适性；同时，产品选择中奥(ào)两国功能纤维(wéi)混纺面料，在舒适度提(tí)升36%的前提下实现免烫易打理(lǐ)，高度迎合当下消费者的快节奏生活方(fāng)式(shì)。

　　事实证明，差异(yì)化是赢(yíng)得市场的不二法宝(bǎo)，0感舒适衬(chèn)衫”迅速(sù)成为了拉动公司业(yè)绩增长的“爆品”。至今，红豆(dòu)股份衬衫品类营收(shōu)已连续3年保持攀升态势(shì)，热销150万件的“0 感(gǎn)舒适衬衫”更是揽获 5 国 6 项大奖 ——芭莎男士衬衫奖、法国(guó)双面神(shén)设计大奖、美国 muse 设计奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖、 英国伦(lún)敦设计奖，并(bìng)经国际机构沙利文权威认证为“全国全网中高端衬(chèn)衫销量领先”，以及全球权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予(yǔ)的“0感衬衫 中(zhōng)国第一”市场地位(wèi)声明认证。

　　另(lìng)悉，今年秋冬季公司将与(yǔ)日本衬衫(shān)大师吉国武合作创新衬衫品类，持续以(yǐ)“舒适一身”、“舒适四季”策划拓展舒适产品矩阵。

　　但(dàn)一个(gè)品类的成(chéng)功绝非一朝一夕之功，更(gèng)缘于企业经营多年(nián)搭(dā)建而成的(de)专注经典舒适男装(zhuāng)的研
发体系。据了解，红豆股份(fèn)近年与 DIOR 前视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设
计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前(qián)设计总监 Fabio、 ESMOD 北京(jīng)服装院校等(děng)都达成了深度合作，共同组建起一支成(chéng)熟的男装(zhuāng)研发(fā)设计团队，持续进行产品创新。至今已获德(dé)国、英国、瑞士等全球 9 国权威产品品质认证，并参与制(zhì)定 1 项国家(jiā)标准、4 项(xiàng)行(xíng)业标准、 3 项团体标准。

　　在强大的研(yán)发团队加持下，红豆股份在“舒适男装”市场不(bù)断深(shēn)耕，相继打造加1舒适男裤 、精领舒适polo等舒适单品(pǐn)，持续构建舒(shū)适男装产品矩阵(zhèn)，赋予品牌的舒适独特(tè)性和价值(zhí)感(gǎn)，不断增强品牌与消费(fèi)者的黏性，并被中国服(fú)装(zhuāng)协会授予“舒(shū)适(shì)男装赛道开创者”称(chēng)号。

　　以“智”创新  实现销售渠道纵向延(yán)伸

　　当数智化的风吹进(jìn)红豆股份，这里的(de)“亚洲最大的(de)西服生产车(chē)间”能够给(gěi)出怎样的奇迹？公(gōng)司与中国联通联合(hé)打造(zào)的5G+纺织服装工业互 联网智慧工厂给出(chū)了答案。智(zhì)慧(huì)工厂的车间内汇(huì)集了(le)意(yì)大利、法(fǎ)国(guó)、德国、瑞典等多个国(guó)家的前(qián)沿(yán)设备，引入的智能吊(diào)挂(guà)系统、AGV 配送(sòng)、智能决(jué)策等信息(xī)技术，可以通过数字化应用实(shí)现生产要素间的全域 连接，使生产效率提升 32%以(yǐ)上，在制品(pǐn)库(kù)存降低 30%。

　　通过(guò)5G链接，红豆(dòu)股份打通了从设计端、生产制造端到营销(xiāo)端全产业链(liàn)，还助力企业成为了服装制造业转型升级“标杆”。据介绍，“红豆男(nán)装 5G 全连接工厂”已入选(xuǎn)国家工信部公示的《工业(红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道yè)互联网试点(diǎn)示范名单》。此外，红豆股份还将进一步整合全球供应链资源，联合瑞(ruì)士 HeiQ 控(kòng)温科技、中奥两国功能纤维(wéi)混纺等开发科技舒适面料，增强(qiáng)产品的品质(zhì)感、科技感及(jí)舒适感(gǎn)。

　　如果说产品是立命之本，那么渠(qú)道则是立身之(zhī)本。在对产(chǎn)品实现差(chà)异化的(de)同时，红豆股份对(duì)全渠(qú)道营(yíng)销体
系的搭建(jiàn)也从未止息。其
以(yǐ)零售业务为主(zhǔ)导的全价值链信息系统(tǒng)为基础推进渠(qú)道纵向延伸，不(bù)断完善线下门店、传统电商等零售渠(qú)道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转(zhuǎn)化。

　　在线下渠道方面，红(hóng)豆股份(fèn)也在一如既往地追求舒适性体验，通过加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局(jú)Shopping Mall类业态，以(yǐ)舒适化的主推产(chǎn)品(pǐn)、情景化的门店(diàn)陈列、精准化的(de)会员营销为抓手，不断(duàn)增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性(xìng)升级，吸引中(zhōng)高端消费(fèi)客(kè)群。

　　精准定(dìng)位之下，红豆股份线(xiàn)下门店零售实现了逆势增长。截至2024年6月末，直营门店达(dá)482家(jiā)、加盟联营店523家。其中(zhōng)，直营门店的表现尤为亮眼，继2023年度营收、毛(máo)利率指标双双增长后(hòu)，2024年1-6月营(yíng)收同比增长19.03%，毛(máo)利率同比增长3.62%至63.61%，在低迷的(de)零售终端(duān)脱颖而出。

　　线上(shàng)渠(qú)道的构建更是紧跟时代潮流，通过抖音、小(xiǎo)红书(shū)等与消费者深(shēn)度链接互动的线上渠道展示种(zhǒng)草(cǎo)，并进一步以(yǐ)会员 管理、爆(bào)款引流等方(fāng)式实现精准拔草，紧抓(zhuā)各(gè)平台(tái)活动节奏撬动公私域流(liú)量，并以高价值(zhí)、差异化产品满足各消费人群需求，可谓全盘掌握了社交裂变(biàn)及数 据驱动下的零售运营新策略。公司(sī)还打造“红豆数(shù)字(zì)员工”等，天(tiān)猫、京东(dōng)上(shàng)线数字人直(zhí)播，实(shí)现平台24小时不断播等，借助AI等(děng)新技术赋能多平台(tái)、新零售模(mó)式。

　　此(cǐ)外，该公(gōng)司持续加强信息化赋能(néng)，提升终端管控能力，实(shí)现(xiàn)商品运营在线化、订单分配在线化、会(huì)员运营在线(xiàn)化、供应链可视化。围绕舒适产品矩阵，红豆股份正积极打(dǎ)造柔(róu)性、敏(mǐn)捷供应
链，加强(qiáng)商(shāng)品与渠道(dào)的(de)匹配，前置规划红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道商(shāng)品层级分类，积极调整(zhěng)货品结构(gòu)及价格策略，以(yǐ)差异化的铺货策略提高货效，并上线中央配送中心提升仓储配送能力。

　　67年匠心筑梦(mèng)，67年积淀传承(chéng)，从传统出发、不断向新而行的红豆股(gǔ)份正在舒适新赛道上(shàng)领航前行，并开(kāi)拓(tuò)出一条服饰行业可供借鉴的转型之路。

责任编辑：刘万里 SF014

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