茅台”散花飞天”价格暴跌？最新回应ection style="max-width: 100%">

近日，证券时报记者从某平台看到，贵(guì)州茅台2023年(nián)底推出的飞天(tiān)文(wén)化系列(liè)之“散(sàn)花飞天”批发参考价出现显著下(xià)跌，价(jià)格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。

对此，记(jì)者向有关经销商进行了求证，江苏某经(jīng)销商(shāng)向记(jì)者表示，因近期“散花飞天”供应量(liàng)将(jiāng)增加，批发参考价有所下降，但没(méi)有一步跌(diē)至3800元/瓶这么夸张(zhāng)。还有经销商向记者(zhě)表(biǎo)示，“散花飞(fēi)天(tiān)”目前(qián)的批(pī)发价格为6800元/瓶，后续价(jià)格如何还需要观察市场供(gōng)求情况。

多位酒商(shāng)和业内人士表示，网传3800元的酒价(jià)并(bìng)非实际成
交 价，“要真是这个价格有多少我们收多少(shǎo)，新到货的散花基本没有(yǒu)到烟酒店终端，实质性交易都谈不上”。

价格波动引发关注

作为贵州茅(máo)台推出的飞天文化系 列酒 ，“散花飞天”融合茅台文化与敦煌艺术，于2023年(nián)最(zuì)后一天在(zài)三亚发布(bù)后迅速成为业界焦(jiāo)点(diǎn)，曾在i茅台创造了两天时间吸引(yǐn)6650万(wàn)人(rén)次的访问量。首批供应量为9999瓶，价格为2699元/瓶。由于首批供应量较少(shǎo)，该产品推出后一度被爆炒。

近日，证券时报记者从某平台看到，“散花(huā)飞天”批发 参考价出现显著下跌，价格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。江(jiāng)苏某经销(xiāo)商向(xiàng)记者表示，批发参考(kǎo)价有所(suǒ)下降，但没有(yǒu)一步跌至3800元/瓶这么夸(kuā)张。还(hái)有经(jīng)销商(shāng)向记者表示，“散花飞天(tiān)”目前(qián)的批发价(jià)格为6800元/瓶，后续价(jià)格如何还需要(yào)观察市场供求情况。

记者从淘宝(bǎo)、京东(dōng)等平台了解(jiě)到，目前，“散(sàn)花飞天(tiān)”每瓶的价格均在7000元以上。

而对于“散(sàn)花飞天”价(jià)格(gé)下跌的原因，多数经销商向记者透露，“散花飞天”将增加供(gōng)应(yīng)量。据了(le)解，贵州茅台即(jí)将在敦煌等地举行全新品牌文(wén)化(huà)活动。

除了“散花飞天”外，散装飞天
茅台以(yǐ)及巽(xùn)风酒等产(chǎn)品价格的波动(dòng)同样引起市(shì)场的关注。在当前消费水平下，市场对茅(máo)台(tái)酒价格(gé)的稳定高度关注，茅台(tái)酒的市场(chǎng)表现对整个白酒 板块具有重要影(yǐng)响。

飞天茅(máo)台批价从(cóng)3月下旬正常回落。值得一提(tí)的是，清明节(jié)后375ml巽风酒开启提货，首批投放(fàng)20万瓶，一度放大市场担忧情绪，加剧(jù)飞天茅台批价下行压力。

不过(guò)，中(zhōng)国酒业分析师肖竹青此前曾表示，传(chuán)统春节
旺季过后就是白酒行业传统的淡季，淡季(jì)需求有减少也是正常(cháng)现(xiàn)象。部分网络博主为吸引流(liú)量，发表(biǎo)一些有关茅台酒价格耸人听闻的不实解读，也影响了终端门店经(jīng)营者的价(jià)格预期。长期(qī)来看，市场价(jià)格由供求关系决(jué)定(dìng)，贵州茅台酒因(yīn)为 产能受限(xiàn)将在很(hěn)长时期内都处于(yú)供不应(yīng)求
的状态。目前飞天茅台批(pī)价已回(huí)升至(zhì)良性稳态区间。

尽管飞天茅台的(de)批价回归至良性稳态区(qū)间，但市场关于巽风酒的讨论(lùn)和(hé)分歧仍在继续。

据悉，巽风平(píng)台是茅台继i茅台之后(hòu)的渠道(dào)创新与升级，通 过异业合作、游戏(xì)引(yǐn)流等方式创造增 量，完善数字生态体系。为了(le)吸引年轻群体，满足(zú)更多(duō)元的需求，巽风上线的茅台酒产品(pǐn)仅在该(gāi)平台销售、与原有体系做区 隔。

茅台在巽风数字世界新推(tuī)出的巽风酒规格为375毫升(shēng)，定价为1498元/瓶。华创证券认为，375毫升巽风酒降低尝(cháng)试与消(xiāo)费成本(běn)，易(yì)吸引更多客群，提高开瓶率。

至于巽风酒对(duì)飞天茅台等白酒价(jià)格的影响，华(huá)创证券认为(wèi)，巽风(fēng)酒不会对飞 天批(pī)价(jià)带来实质(zhì)剧烈(liè)冲击。同时，“传统文化(huà)+数字化(huà)”数实(shí)融合，有助于丰富品牌文化内涵，拓宽消费群体。

与i茅(máo)台不同，巽(xùn)风上线的文化酒、巽风酒(jiǔ)均为新品，是茅台发力文化的重(zhòng)要途径(jìng)。用户参与数
字化活 动可了解(jiě)茅台(tái)酒酿造(zào)的时令、原料、工艺等要(yào)求，更好地将茅台酒产品与中 国(guó)传统文(wén)化(huà)和茅台文化(huà)相融合，提升产品文化属性，丰富茅台品牌内涵(hán)，进一步提升品牌(pái)价值。

茅台”散花飞天”价格暴跌？最新回应"border: 0px none;margin: 10px auto">

消费淡季影响(xiǎng)价格走势

实际上，由于(yú)当 前正处消费淡(dàn)季，类比往年看，白酒价格在此阶段(duàn)也有回(huí)落迹象。

申港证券认(rèn)为，当前(qián)为白酒消费(fèi)淡季，供给量的(de)细微波动对批(pī)价影响加大，春(chūn)节后销售快速放缓，批价会出现阶(jiē)段性低(dī)点。另外巽风酒开启提 货、该产品对普飞在规格层(céng)面有更强(qiáng)的替代性，渠道担心该部分增量较大、持续放量对散飞(fēi)现有产(chǎn)品 销(xiāo)售(shòu)构成压力(lì)、引发渠(qú)道囤货和未(wèi)来(lái)预期
的走弱。

展望
后期(qī)，申港证券预计，目茅台”散花飞天”价格暴跌？最新回应前行业(yè)进入淡(dàn)季做市(shì)场提价(jià)格阶段(duàn)，优势地产酒和次高端龙头企业仍有余力进行产品小幅提价(jià)，库存和(hé)批价两个(gè)重要的观察指标有(yǒu)望(wàng)在五一等节日(rì)密集情况下(xià)进(jìn)一步转好。全年(nián)来看，商务和个人(rén)大(dà)众消费有望(wàng)弥(mí)补婚宴等需(xū)求场景(jǐng)变化，整体预计2024年(nián)报表端回归渠道动(dòng)销(xiāo)增速，地产酒(jiǔ)、次高端库存(cún)高于(yú)同(tóng)期，竞争格(gé)局变化和酒企细分价格带成长是(shì)地产酒(jiǔ)业绩值得关注(zhù)的一条(tiáo)主线，今世缘等势(shì)能有望延续。

国泰君安认为，此(cǐ)轮茅(máo)台酒批价经过调整修正，将走向新均衡，交易
结构开始优化，预计后续茅(máo)台酒批价(jià)将(jiāng)与(yǔ)经济更为(wèi)匹配、重新进入相
对稳定的状态。考虑(lǜ)到茅台对行业影响边际强化(huà)，茅台(tái)酒批价形成(chéng)新均衡后，利于行业中长
期发展(zhǎn)，行业价值将进(jìn)一(yī)步凸显。当前白酒行业集中趋势进(jìn)一步加强，分价位带各龙头(tóu)是(shì)配置重点，同时随着主流公司分红率抬升，优(yōu)势(shì)商业模式(shì)下(xià)绝(jué)对收益价值将更(gèng)凸显。

国联证(zhèng)券表(biǎo)示，短期 看，头部品(pǐn)牌春节开门红回款正常，旺季动销平稳(wěn)，高(gāo)端和区域龙头品牌报表(biǎo)韧性强，次高端白酒业(yè)绩的市场预期也有所修正(zhèng)，当前淡季控量挺价效果良好，有望对板块形成一(yī)定支撑。中长(zhǎng)期看，当(dāng)前板块处(chù)于底部调整(zhěng)阶段，未来除总需 求扩张之外，供给(gěi)端加速集中有望成为下一轮白酒牛(niú)市的主(zhǔ)要驱动力量 。

责编：王璐璐‍‍‍‍‍‍

校对：苏焕文